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让对方感觉他是个重要人物
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我知道了

让对方感觉他是个重要人物

世界上只有一个方法,可使任何一个人去做任何一件事,你有没有静下心来,想过这件事呢?是的,只有这样一个方法,那就是使人自愿去做那一件事。

当然,你可以用一把左轮手枪,对着一个人的胸脯,那人会乖乖地把手表给你。你可以用恫吓解雇的方法,让一个被雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞或是恫吓,让一个孩子做你所需要他做的事。可是这些粗笨的方法,都有极端不利的反应。

我能叫你去做任何事情的唯一方法,那就是把你所需要的给你。

你要些什么?

维也纳一位20世纪最享盛誉的心理学家——弗洛伊德博士,他曾这样说:“凡你我所做的事,都起源于两种动机,那是性的冲动和能成为伟人的欲望。”

美国一位著名的哲学家——杜威教授,对这上面所用的字句,稍有不同的见解。杜威博士说:“人类天性中最深切的冲动,那是‘成为重要人物的欲望’。”

记着“成为重要人物的欲望”这句话,是很重要的。

你要些什么?你并不是要很多的东西,可是你真正需要的几种东西,你要坚持着去追求。差不多每个正常的成人都想要:健康,和生命的保护;食物;睡眠;金钱,和金钱所能买到的;生命的后顾;性生活的满足;子女们的健康;自重感。

差不多所有这些欲望都能满足,可是其中有一种欲望,同食物、睡眠一样,既深切,又难得满足,那就是弗洛伊德所说的“成为伟人的欲望”。也就是杜威所说的“成为重要人物的欲望”。

林肯有次写信在开头就说:“每个人都喜欢受人恭维。”威利·贾姆士也这样说过:“人类天性至深的本质,就是渴求为人所重视。”他并不是说“希望”,或“欲望”,或是“渴望”,而是说了“渴求”为人所重视。

这是一种痛苦的,而且亟待解决的人类“饥饿”,如果能诚挚地满足这种内心饥饿的人,就可以将人们掌握在手掌之中。

寻求自重感的欲望,是人类和动物间,一项重要的差别。

就有这样一个例子。

那时汤姆是密苏里的一个农家儿童,汤姆的父亲饲养一种品种优良的猪和一种白脸牛。那时他们常在牲口展览会中,陈列他们的猪和白脸牛,他们曾经获得几十次的头奖。

汤姆的父亲把蓝缎带的奖章,用针缝在一条白布上,当有亲友们来他们家时,汤姆的父亲就拿出这条白布来,汤姆握着这一端,他握着那一端,将中了头奖的蓝缎带,让亲友们来观赏。

猪、牛并不在乎它们赢得的蓝缎带,可是父亲却十分重视,因为这些奖品,替他带来了一种“自重”的感觉。

假如我们的祖先,没有这种“自重感”炽烈的冲动,我们不会有文化,就跟其他动物差不多了。

就是这种自重感的欲望,激起一个没有受过良好教育,在一家杂货店工作的贫困店员,翻遍了整个堆满杂货的大木桶,找出他用5美分所买的几本法律书籍,痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员,他的名字叫林肯。

这种自重感的欲望,激发了狄更斯写出不朽的名著。这种自重感的欲望,使华伦完成了他的设计。同时由于这自种重感的欲望,使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这种自重感的欲望,使城里的巨富,建造一座他所需要的大房子。

这种自重感的欲望,能使你穿上最新颖的服饰,驾驶最漂亮的轿车,畅谈你聪明伶俐的孩子。

没人不喜欢好听的话,满足人性深处这种被赞扬的欲望,多说积极的言辞,是改进他人、解决问题的有效途径。

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