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隐藏劝说动机,激发对方好奇心
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隐藏劝说动机,激发对方好奇心

对于越是禁止的东西,人们越感兴趣;越难得到的东西,也就越显得珍贵。为什么会有这种现象呢?

心理学家认为:人类有一种探究的本能,遇事都想知道个究竟,以揭示其奥秘。就是这个本能激发了人们的好奇心,驱使人们去解开事物的真相。

利用这个道理,我们在劝说别人的时候,为了增强信息的影响力,就需要把劝说动机巧妙地“隐藏”起来,让被劝说者感到“意外”地获得了劝说的信息,可有效地增加信息的可信度。

在改变人们的态度时,也可以根据逆反心理的特点,把某种劝说信息以不宜泄露的方式表达给被劝说者,或者以不愿让人们多得的方式出现,就可能引起人们对这一信息的重视,使他们毫不怀疑地接受它。

有时候耳语也能起到这样的效果,喃喃细语是富有情趣的。你看恋人只有在很甜蜜的时候才会肩并肩地窃窃私语,吵架的时候绝不会如此。劝说他人也是如此。

坐在一起面对面和风细雨地谈,比站着喊更能让人感到亲切。如果你说话的声音由于情感的融合而逐渐变小,那么心理的交流也就会逐渐顺畅,两个人的心沟通了,自然劝说也就容易起来。

在说服时,如果事先将自己的意图和动机告诉对方,就有可能给对方留下把柄,为后面的说服带来阻碍。把自己的劝说动机隐藏起来,可造成悬念,激发起对方的好奇心,引导对方顺从自己的思路并最终说服对方。

说三句留一句,把自己的说服动机隐藏起来,可以激发对方的好奇心理,诱导对方顺着你的说服节奏,在不知不觉间一步一步地接受你的意见。

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