舌上风暴·辩论技法与辩论口才大全集

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第十三章 态势语言在辩论中的使用
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第十三章 态势语言在辩论中的使用

★态势语言的使用原则

态势语言的使用要遵循自然的原则。姿势是内心状态的外部表现,受情绪、感觉、兴趣的支配,是内心的表现,要训练它成为一个样式,就是一个可笑的主意。真情愈流露,动作和姿态也愈显得自然。

自然与不自然的区别,就像鸟鸣与口技高超者模仿的鸟鸣的区别,让你感动的只会是后者,前者只能够逗你开心一会儿。一个人如果装得严谨和敏锐,那他一定失败无疑;如果他的话是从心底里发出来的,即使在修辞上出了毛病也不会惨败。而要使姿势自然,一种方法就是把自己当做一个讲师,想象着自己正在对一班学员作讲解,想象别人的目光都是尊敬你的目光。

动作和感觉是同时发生的,所以我们直接用意志去纠正动作,也就是间接纠正了感觉。当我们感觉到勇敢时,我们就会真变得很勇敢。用我们整个意志去达到目的,是使你的勇敢代替惧怕的最好方法,不过,你必须先预备好一切动作。假使你要讲一些什么,想好以后,就应该敏捷地走出来,深深呼吸,以增加勇气。

下面是你应当谨守的总体原则:

(1)保持姿势的自然(除非你在说别人的闲话。相信习惯成自然)。

(2)不要重复姿势(否则极易令人乏味)。

(3)手势不要只从肘部做起(否则会使人觉得你不自然)。

(4)姿势不要结束得太快(否则让人眼花)。

(5)动作不宜过火(否则只会使听众注意动作)。

★目光语的使用

心理学研究表明,在人的各种感觉器官可获得的信息总量中,眼睛要占百分之八十以上,人内心的隐秘,胸中的虚实,总是自觉不自觉地在不断变幻的眼神中流露出来,它犹如一面聚焦镜,凝聚着一个人的神韵气质。东晋顾恺之说:“传神写照,尽在河睹之中。”泰戈尔说得更好:“一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无穷无尽的。”

论辩中,眼神的运用是丰富多彩的。一个成功的论辩者既要能自己运用好眼神,又要能“读”准对方眼神的含义,因此,一定要了解千姿百态的目光语。

正视表示庄重,斜视表示轻蔑,仰视表示思索,俯视表示羞涩,逼视表示命令,瞪视表示敌意,不住地打量表示挑衅,低眉偷觑表示困窘,行注目礼表示尊敬,白他一眼表示反感,双目大睁表示吃惊,眨个不停表示疑问,眯成一线表示高兴。

配合着眉毛的变化,眉目传情意义更广泛。欢乐时眉开眼笑,眉飞色舞;忧愁时双眉紧锁;愤怒时横眉怒目;顺从时低眉顺眼;戏谑时挤眉弄眼;畅快时扬眉吐气等。

目光语最主要的是强调眼神的运用。一般来说,不同的眼神表现着不同的情感:目光明澈表现胸怀坦荡;目光狡黠表现心术不正;目光炯炯表现精神焕发;目光如豆表现心胸狭窄;目光执著表示志向高远;目光浮动表现轻薄浅陋;目光睿智表现聪明机敏;目光呆滞表现心事重重;目光坚毅表示自强自信;目光哀颓表示自暴自弃。除此之外,故弄玄虚的眼神乃是高傲自大的反映;神秘莫测的眼神则是狡猾奸淫的反映;似匣剑出鞘的灼灼逼人的目光是正派敏锐的写照;如蛇喝蛰伏灰冷阴暗的目光是邪恶刁钻的写照。坦诚者目光像一泓清泉,悠然见底;英武者目光如电掣雷奔,波澜壮阔;典雅者目光似云雾初开,林鸟相逐;俊秀者目光如玉气藏虹,珠胎含月;妩媚者目光似春花始香,夏梅初笑;豪放者目光如风云波浪,海天苍苍……

眼神的表达丰富多彩。诗人公木说过:“眼睛是心灵的窗户,不会隐藏更不会说谎。”得体的目光语会令你的论辩增光添彩。

(1)眼睛:注视表示重视,无视表示轻蔑,斜视表示敌意,怒视表示仇视,逃避表示心虚。

(2)眉毛:挤眉表示戏谑,横眉表示鄙视,竖眉表示愤怒,低眉表示服从。

辩论中,以全神贯注的神态直视对方,适时流露出怀疑的神情,给对方一个信息——我正在仔细听,任何漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵,你的发言已经让我抓住了把柄,我马上就要予以反驳——对方如果接受到这种信息,就有可能发慌,甚至可能开始怀疑自己什么地方说错了或说漏了。在自己发言时,我们就要显示出十足的信心和坚定的态度。

演讲时运用眼神的方法有三种。

一是扫视,即用视线从左到右或从前到后慢慢移动,扫视听众(一般适用于大场合),注意场面上的各种反应。

二是对视,即保持微笑,目光注视某一对象,与之进行视线交流,使对方感到被尊重,增加倾听的兴趣(目光与目光的直接接触时间以两三秒为宜。在双方都缄默无语的时候,就不要再老是看着对方的眼睛或脸部,以免更加尴尬)。

三是虚视,即目光散成一片(通常散在听众的中部或后部),不集中在某一点上。自然得体地交叉运用虚视、扫视和对视,可以避免眼神的呆板。

在别人对你讲话时,千万不要环顾整个会场。即使你在听,也不要表现出对周围的事很厌烦或很感兴趣。如果你的听众这样做,你可以停下来并与他一起注视,似乎你对他发现的奇事很好奇,还可以问:“哦,我很感兴趣你在看什么?”然后继续谈话。所以,我们的目光必须接触那些不住点头的积极的听众,注视某个人几秒钟,然后转向别人,环视整个人群,注视人群中的关键人物。

作为一种无声语言,体语可以丰富你传情达意的生动性和真实性,有时要比有声语言更富有表现力和感染力,给你的论辩添加无限风采。日常与人交谈也好,工作中与人谈判也好,如果只注意用语言表达信息,而忽略体态语,则不仅会使自己看起来过于呆板,而且还会失去了用体态语传达某些意思的巧妙方法。

★表情语的使用

表情是人心灵的荧屏,它把辩论双方复杂变化的内心活动如实地反映出来。辩论发言时,要注意自身表情的明朗、真挚、有分寸、克制影响交际效果的表情;听对方发言时,要“听其言而观其色”,观察对方面部表情的变化,窥测对方的心态或言不由衷处。面部表情包括面部肌肉、眉、唇等变化,其中微笑是面部表情的基本形式。学会真诚的微笑,有助于辩论目的的实现。

美国著名教育家卡耐基在说到罗斯福演讲时,说他全身好像一架表现感情的机器,他满脸都是动人的感情。这样使他的演讲更有力,更勇敢,更活跃。

下面我们来看一些常见的脸部表情:

突出下颚表示攻击性行为;

缩紧下巴表示畏惧和驯服;

抚弄下颚表示掩饰不安或胸有成竹;

伤心时嘴角下撇,欢快时嘴角提升,委屈时撅起嘴巴,惊讶时张口结舌,仇恨时咬牙切齿,忍耐时咬住下唇;

下颚上抬,把鼻子挺出,是傲慢、自大、倔强的表现;

用手摸鼻子,是怀疑对方;

用手摸耳垂表示自我陶醉;

以上罗列了一些脸部表情。如果它们互相配合,综合运用,按照论辩的内容要求,根据论辩者的感情控制,可产生愤怒、害怕、高兴、妒忌、喜爱、紧张、骄傲、悲伤、满足、同情等感情色彩。

首先从感情的两个极端“愉快”与“不愉快”看看脸部的活动情况:

愉快:①嘴角后拉;②笑肌上提;③眉毛平展;④眼睛平眯;⑤瞳孔放大。正是“眉毛胡子关成一堆”。

不愉快:①嘴角下垂;②面颊下拉;③眉毛紧锁;④面孔显长。正是“拉得像个马脸”。

自然可更具体些:

1.表示有兴趣、快乐、高兴、幸福、兴奋的表情

眉毛上抛,嘴角向下,鼻孔开合正常,口张开,瞳孔放开。

2.表示蔑视、嘲笑等表情

脸部的组合方式:视角斜下,眉毛平或撮,抬起面颊。

3.表示痛苦、哭泣等表情

组合方式是:皱眉、眯眼、皱鼻、张开嘴、嘴角下拉,配合有声传递。

4.表示发怒、生气的表情

其组合方式是:眼睁大,眉毛倒竖,嘴角拉开,紧咬牙关。

5.表示惊愕、恐惧的表情

组合方式是:眉毛高扬,眼睛与口张开,倒吸凉气。

下面特别强调在论辩时微笑的表达。微笑是一种良性的脸部表情,反映出一个人的内心世界,是自信的标志,礼貌的表征,涵养的外化,情感的体现。在论辩中运用可以象征性格开朗与温和,可以建立融洽气氛,消除抵触情绪,可激发感情,缓解矛盾。下列场合可运用微笑技法:

(1)表达赞美、歌颂等感情色彩时;

(2)向辩友、主持人、观众行注目礼时;

(3)面对对手提问时;

(4)面对观众表达时;

(5)表达一些与微笑不相背的感情时。

下列场合不能微笑:

(1)表达悲痛、思索、痛苦、愤怒、失望、讨厌、懊悔、批评、争论等负面情绪时;

(2)已完全放开,不觉紧张,没有必要运用微笑来控制情绪,松弛紧张时。

总之,脸部表情运用时要适时、适事、适情、适度,切忌呆滞麻木,情不由衷、晦涩不明与矫揉造作。

★手势语的使用

手势能构成论辩者丰富多彩的主体形象,使表达富有感染力量。

论辩,尤其是赛场论辩与法庭论辩时,手势运用能构成论辩者丰富多彩的主体形象,使表达富有感染力量。自然而安稳的手势,可以帮助表达者平静地说明问题;急剧而有力的手势,可以帮助表达者升华感情;稳妥而含蓄的手势,可以帮助表达者表明心迹。

一、使用手势语要遵循的原则

使用手势要遵循一定的原则。一是做一些开放式的手势,而不要做一些封闭式的手势;二是先不妨刻意模仿,以求习惯成自然。

二、手势语的使用方法

使用手势语要讲究一定的方法。

手的动作是态势语的重要组成部分。有人说,手是第二个脸。手势表达的含义相当丰富,可以大致分为下述四种。

1.指示手势

指示手势是用于指明要说的人、事物、方向等,表示同一意思的手势往往不止一个。以最简单的手势示意“我”来说,有以手轻按胸口的、有以食指指自己鼻子的、还有以拇指自指的等。

2.象征性手势

象征性手势是用来表达抽象概念,运用时可配合口语,启发听众的思考,引起对方联想。如表达“我们是走向21世纪的青年,当香港回归祖国的时候,我们将和港澳同胞一道用生命来营造未来的辉煌和繁荣”时可用双手或单手有力地伸向天空,以象征未来的美好前景。

3.情意手势

情意手势主要用于表达说话者的情感。如方纪在《挥手之间》文中,突出描绘了毛主席与延安军民告别时的手势。当送行者拼命向飞机挥手时,“主席也举起手来,举起他那顶深灰色的盔式帽,举得很慢很慢,像是举一件十分沉重的东西一点一点的,一点一点的,等到举过头顶,忽然用力一挥,便停在空中,一动不动了。”举手之间,饱含了惜别痛离而又忧国忧民的深厚感情。

4.象形手势

象形手势是用来描摹,比划具体事物或人的形貌。聋哑人交谈时多用形象手势比划,将表达的内容形象化,使对方通过视觉接收信息,在头脑中将其复杂,形成原有事物的形象,达到交流的目的。

辩论中,根据手的动作范围,一般将手势大体分为三个区域:上区为肩部以上,多表示积极、振奋、肯定、张扬等意义;中区为肩部至腰部,表示坦诚、平静、和气等叙述,说明中性意义;下区为腰部以下,多表示憎恶、鄙视、压抑、否定等贬义,手势的方向如向上或向下,向前或向后,向内或向外以及手势的定型、不定型等,也可以表示不同的含义,应注意根据民族共同理解的意义来选用,并适当体现个性特点。

辩论,尤其是赛场辩论与家庭辩论时,手势的运用能构成辩论者丰富多彩的主体形象,使表达富有感染力量。自然而安稳的手势,可以帮助表达者平静地说明问题;急剧而有力的手势,可以帮助表达者升华感情;稳妥而含蓄的手势,可以帮助表达者表明心迹。

手势语十分丰富,没有一个固定的模式,作为一个出色的辩论者平时要认真观察生活,刻苦训练,积极付诸于辩论实践。

三、手的合适位置

如果可能的话,那就忘记它们,让它们自然垂直在身体的两边。万一你觉得累赘,那也可以把它们插在衣袋里,或者放在背后。总之,你不要注意手是否妨碍你的动作,不必顾虑什么听众会留意到你手的位置。在需要应用它们的时候,可以立刻举起来,或放下去。不过你不要故意把手交叉在胸前,更不可勉强扶在讲桌上,这样就会使你的身体不能自由行动。而用两手故意去玩弄自己的衣服,那只会显得愚拙。

★身姿语的使用

这里的体姿语言,特指一个人的坐姿、站姿和走动的姿势。这些姿势是人们言说的重要组成部分,可以表达言辞所不能表达的东西。我们应该重视身姿语的使用。

◎身姿语使用的基本方法

1.站姿

站姿是演讲的基本身姿之一,一般分为两种形式:自然式,两脚基本平行,相距与肩同宽;前进式,两脚一前一后,相距适中。无论哪种站姿都应肩平、腰直、身正、立稳;身体重心均衡分布在两脚之间,或根据表达需要落在前脚,上身可略微前倾,给人以亲切、进取、伟岸的形象。不要上身后仰、重心落在后脚,不要左右摇晃,不要两腿打颤或流动抖动,以免给人轻率、傲慢或慌张的感觉。

2.坐姿

坐姿是听、说双方的基本身姿。任何一种坐姿都毫不掩饰地反映了人的心理状态。如抬头、仰身、靠在座位上,反映了倨傲不恭的心理;上身略为前倾,头部侧向说话者,是洗耳恭听的态势;上身后仰并把脚放在面前的茶几或桌子上,是放纵失礼的表现;欠身或侧身坐在椅子的一角是谦恭或拘谨的反映;跷起二郎腿不时晃动的坐姿,表现了听话人心不在焉;听话人变换坐姿流露了疲倦、不耐烦或想发表意见的心态。

辩论时,尤其是一些正规场合的辩论,为了充分展示风格,传达情感,最好运用站姿进行。运用站姿有很多好处,首先,朝气蓬勃,精神焕发,表现出对辩论的极大热情;其次,可以保证共鸣腔的畅通,有利于发声;再次,有利于动作姿态的表达,服饰打扮的展现。

3.行姿

行姿是辩论的前奏,给听众以第一印象。正确的行走要领是,起步时,左脚先向正前方迈出约75厘米处着地,身体前移,右脚照此法行进;上体正直,微向前倾;手指轻轻握拢,拇指贴于食指第二节;两臂前后自然摆动,向前摆时,肘部弯曲,小臂自然向里合,手心向内稍向下,拇指根部对正衣扣线,并与最下方衣扣同高,离身体约25厘米;向后摆时,手臂应伸直,手腕前侧距裤缝线约30厘米,行走速度以每分钟116步到120步为宜。行走时,头要正,颈要直,挺胸收腹,两眼向前平视,不要东张西望、摇头晃脑、弯腰弓背;脚尖要对正前方,不要迈“八”字步;要举止端庄,不要勾肩搭背,也不要背手、插手、袖手;要有鲜明的节奏感,不要拖泥带水。男性走路以大步为佳,女性走路以步碎为美。

◎不同表达环境身姿语的使用

1.谈话时的体姿语言

我们谈话多半选择坐姿。坐,有很多种不同的方式,有的人喜欢坐在人群中间,有的喜欢坐在会场的角落,有的喜欢坐在听众的外围。当然,座位最好对着听众,身体要自然端正,切不可斜靠着椅子,或者盘腿,或者把手臂搁在椅背上,以至使听众觉得受到了你的轻视,最终还把你轻视了。

2.演说/论辩时的体姿语言

演说(包括论辩)多半选择站姿。脚是人体的底盘,应当站直站稳。合适的站姿有两种:一是“平分式”,就是两脚与肩同宽,重心平分在两只脚上,脚尖朝前;二是“稍息式”,即一脚稍前,一脚稍后,重心主要压在后脚上,这样两脚可以调换休息,减轻疲劳。需要注意的是,不能抓耳挠腮,不能维持单一的姿势。

在说话或者论辩开始之前,你要观察座位摆放,然后有目的地在不同的地方表达、介绍,使每个人和你的距离保持相同,这样更能增强你同每个听众都有同样的热情和亲切感。盲目移动只会泄露你的紧张情绪,给对手以可乘之机。

走动可以达到三种效果:一是接近听众,调动他们的参与;二是使每个听众和你保持相等的距离;三是吸引听众的注意力,强调重点,改变节奏或情绪。

◎不同姿态的含义

①小幅度摇腿或脚表示紧张;

②讲到兴奋处,有些人喜欢将一只脚放到另一只脚上;

③脚尖的指向度与表达者对辩友的情感有关,如果过于偏则给人一种“不太热情”之感;

④频频把手插入衣袋里给人一种紧张的表现,尤其是拇指向外更不雅观,将两手大拇指呈倒八字形插放侧面有一种威严感;

⑤挺直腰部反映出情绪高昂、充满自信,如果过头,给人一种骄狂之态;

⑥后坐者给人一种老诚之感;

⑦凸出腹部表示自信满足,刻意体现有趾高气扬之感;

⑧解开上衣如果不是气候原因,表示自己镇定自若;

⑨轻拍自己腹部,表示自己有风度、雅量;

⑩耸肩或示威吓唬对方,配合摇头或双手动作表示不明白、没办法之意。

另外还要注意:

抬头表示遐想、傲慢等,点头表示同意、欣喜、致意、肯定、承认、感谢、应允、满意、认可、理解、顺从;摇头表示否定;侧着头表示疑问;歪着头行礼表示天真;抱着头表示不同意;垂着头走路表示心事重重,步频较快、轻松表示“春风得意”。

论辩时,尤其是一些正规场合的论辩,为了充分展示风格,传达情感,最好运用站姿进行。运用站姿有很多好处,首先,朝气蓬勃,精神焕发,表现出对论辩的极大热情;其次,可以保证共鸣腔的畅通,有利于发声;再次,有利于动作姿态的表达,服饰打扮的展现。

标准的站姿规范如下:

①挺胸、收腹、精神饱满,气下沉;

②两肩放松,重心主要支撑于脚掌脚跟上;

③脊椎、后背挺直,胸略向前上方挺起;

④腿应绷直,稳定重心位置。

★辩论前怎样着装、打扮

辩论者要有美的声音、美的激情、美的技巧,也要求有美的仪表。要根据自己的身体形态、个性爱好、年龄职业、风韵涵养及表达主题,做到得体、大方、匀称、和谐。

◎服装配色的方法

就辩论者来说,怎样才能产生美的最佳效果呢?这里介绍几种配色的方法:

同类色相配。如深红配浅红,青色配天蓝,咖啡色配橙黄,深绿色配浅绿色等,这样搭配,显得柔和、协调和文雅。

近色相配。如红色与橙红相配,黄色与草绿色相配,白色与米黄色相配等,这样搭配,显得柔和素雅。

强烈色相配。如白色配黑色,红包配青绿色,黄色配紫色等,这样搭配,显得艳丽而鲜明。

当然在配色时要充分考虑自己的年龄,肤色、气质、性格、职业特点和所处的环境等,才能获得满意的效果。

◎打扮的基本方法

1.轻装上阵,取下手表手镯之类物品

辩论时尽量减少饰物佩带,在一些热烈而庄重的场合,佩带饰物要少而精,项链、戒指、胸花、耳环之类,颜色、款式不要扎眼。

2.脸面化妆要轻描淡写,表现出一种平常自然之美

脸要干净,头发梳理整齐,胡子修干净。要保持牙齿洁白,齿缝不留异物。男士头发不宜太长,女士发型还要简洁、流畅、自然。在一些场地稍宽阔的地方辩论,面对强光的照射,可略施淡妆,但不能过于戏剧化。

3.应按自己的体型选择服装款式与颜色,使形象更具魅力

款式方面要大方、得体、协调。矮胖型的选手,着装原则是低领、宽松、深色、轻软。矮小瘦削型的辩手,不能穿太宽大和大格子的上衣,可选穿浅灰色、浅黄、褐色等有扩张感颜色的衣服。高长瘦削型辩手,适宜穿带有衬肩的大披领宽松上衣,这种类型的男士穿夹克很合适。穿西装一定要选择优质的,粗劣西装会损害你的形象。

颜色搭配方面,不宜单色调打扮,而是要在某一基色调的基础上追求变化。配色也不要杂,一般不超过三个颜色,另外不要用同比例配色。辩论如果在夜间进行,衣物配色要考虑到场地的灯光颜色,选择衣物最好在灯光下进行。

◎选择合适的服装

应按自己的体型选择服装款式与颜色,使形象更具魅力。

款式方面要大方、得体、协调。

矮胖型:着装原则是低领、宽松、深色、轻软。

矮小瘦削型:不能穿太宽大和大格子的上衣,可选穿浅灰色、浅黄、褐色等有膨胀感颜色的衣服,穿直筒型裤子遮盖略高的鞋跟。

高长瘦削型:宜穿带有衬肩的大披领宽松上衣,这种类型的男士穿夹克很合适。要选择有膨胀感的色调。

穿西装一定要选择优质的,粗劣西装会损害你的风度,使你像个小瘪三一样形象猥琐。

深色西装要配白衬衣,黑皮鞋与黑袜子。男士可选穿单件西装上衣、下面可灵活搭配。

穿西装还要注意领带的搭配,真丝与人造丝领带适合配庄重的西装,带碎花西装配各种领带都合适。

颜色方面,不宜以单色调打扮,而是在某一基色调基础上求得变化。配色时不要太杂,一般不超过三个颜色,另外不要用同比例配色。论辩如果在夜间进行,衣物配色要考虑到场地的灯光颜色。在灯光下,所有的颜色都会带上若干黄色色调。黄色看起来几乎变成白色,橙黄色变成黄色、浅蓝色变绿色,深蓝色变黑色,紫罗兰变红色,鲜绿色变得暗淡……所以论辩如果在夜间进行,选择衣物最好在灯光下配色。

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