十大华人企业家财富传

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4、练就把握行情的“火眼”
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4、练就把握行情的“火眼”

聪明的商人懂得透析市场,洞察风云,在竞争激烈的市场中,用卓越的眼光一马当先,只有这样才可以称为一名称职优秀的商人。

陈嘉庚目光敏锐,眼里有“针”,可以从细微的风吹草动中刺探出商机,并能在第一时间内转化成财富,这是他发家致富一种内在的本领。

独自创业的路程是极其艰难的。企业倒闭,陈嘉庚没有气馁,决心重起炉灶大干一番。

只是当时陈嘉庚手里的资金只有一点,用来投资什么才能成功呢?

1904年春,他首先看中菠萝罐头。陈嘉庚发现,菠萝为星洲特产,质地优良,采购方便,制成罐头可远销欧美。而且生产周期短,原料可赊购,费资较少,有利可图,非常符合自己的情况。

于是建立一个菠萝罐头厂的想法就此应运而生了。

为了筹集资金,他当机立断,从速从简,陈嘉庚借了7000元,利用简易厂房和旧的机器设备在距新加坡城区10英里的淡水港山地,着手建造一所菠萝罐头厂。

“川利”萝罐头厂厂房用木料茅草搭成,机器买别人用过的旧机器,两个月便建成投产,刚好赶上当年菠萝生产的旺季。

依靠着向其他商人赊取的白铁、糖枋,制作菠萝罐头所需的原料总算筹备好了。到4月份菠萝一上市,陈嘉庚的“新利川”工厂就开始生产了,为了在竞争中取胜,陈嘉庚给自己的菠萝罐头的商标定名为“苏丹”,意思就是菠萝罐头之王。

当年在星洲,菠罐厂及经营此业的洋行有二十来家,竞争异常激烈。而摸清行情,见机行事,是竞争成败的关键。

精明机智的陈嘉庚了解到各种罐头包装总共几十种,条、方、枚装产品虽系大宗,但产者众,利薄。杂装产品虽非大宗,工艺难度大,却无人生产,利厚。陈嘉庚知难而进,将杂装产品全包,独得其利。

接着陈嘉庚又发现,同业者对菠罐生产,多按季核算成本,盈亏季末方晓,漏洞甚多。

面对剧烈的竞争环境,陈嘉庚很努力,艰苦创业。别人不愿意做的零散杂牌罐头生意他做;别人每季停工时核算一次,他却实行当日采购,当日生产,当日核算,不许混杂,生产过程中严禁浪费,厉行节约,每日从清晨到午后,必到厂视察。

开始自营时,他总是不辞辛苦,事无巨细,亲力亲为。他起早贪黑地到工厂巡视,掌握行情,指挥生产,每天至少五、六个钟头,万分辛劳。每天早晨,他亲自挑选、收购原材料,凭着经验和眼光选取个头均匀、价廉物美的菠萝,为加工带来方便和实惠。

在陈嘉庚的精心经营之下,罐头厂运作良好,销售看涨,月底核算结果,获净利9000余元。不仅收回全部建厂投资,而且还有盈余,经济效益之大,确实惊人,称为同行中的佼佼者。

财富总是钟情于那些眼光独到,头脑精明的人。陈嘉庚用犀利的眼光。敏锐的捕捉到了行情,找到了一条适合自己前行的路,这是大的智慧。

财富课堂 卓越的眼光是成功经商的法宝

有位哲人说过:世界上并不缺少美,缺少的只是发现美的眼睛。同样,在市场经济社会中,并不缺少商机,缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人,他们获取成功的一个共同特质,就是善于紧紧抓住每一个商机。

成功的人之所以能每每抓住成功的机遇,完全是由于他们具有一双捕捉机遇的慧眼,当机遇来临的时候,他们就能迅速做出反应,灵机一动,从而把机遇牢牢抓在自己的手中。

在竞争激烈的市场中,谁能一马当先,以质优款新的产品问世,谁就能获得较好的经济效益。如电子手表,刚上市时每块售价几十元甚至几百元,而当许多竞争者推出同类产品时,价格立刻一落千丈,每块降至十几元或几元。又如人们日常的必需品蔬菜,在反季节时的售价是盛产季节的数倍。

卓越的眼光是经商成功的敲门砖。拥有卓越眼光的商人会在市场行情中找到可以突破的时机,而恰巧这样的能力会增添他们成功的几率。那么怎样练就卓越的眼光,拥有把握行情的“火眼”呢?

第一是眼光准,在茫茫商海中能准确地发现既适合自己去做,又能给自己带来利益的门路;

第二是眼光投放得远,不是总盯着一门一行,不要一味关注于眼前利益,而是在变幻莫测中看准大的方向。

经营眼光往往决定你的生意能够做多大,同时也决定了你用怎样的方式赚钱。在市场经济条件下,是否具有预见市场发展规律的眼光,敢于并善于把握商机,决定着能否在商战中取胜。

大千世界,市场无时不有、无处不在,生财机会不可谓不多矣,关键还是要看你能否练就一双敏锐的把握市场行情的“火眼”和具备观察市场、分析市场的能力,是否能够像陈嘉庚一样,一旦发现机会,立马付诸行动。唯有那样,才能获得成功。

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