十大华人企业家财富传

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3、跟随时势开辟财路
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3、跟随时势开辟财路

未来不可准确预见,但趋势可以把握。作为一个精明的商人,重要的工作是要从战略上把握未来发展的大趋势。大生意做趋势,中生意看形势,小生意看态势。

掌握趋势就是掌握未来,掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时,能够发现,并且把握住,就是真的英雄。

郭鹤年能在起伏的商潮中是怎样稳抓胜券,做一名商场上的常胜军得呢?答案就在于他跟随着时势的变化,顺势而为,开辟财路。

八十年代末期,郭鹤年决定大举投资中国,投下数以十亿计的巨资,使他成为马来西亚企业进军中国的开路先锋,今日终得以分享最丰厚的回酬。

是什么样的动力让他将眼光投入到了中国市场上呢?

郭鹤年与中国的接触,始自1962年那场食糖市场争霸战。

当时中国经贸部想开拓马来西亚食糖市场,机灵的郭鹤年为抗衡这位外来竞争者,到印度找救兵,进口印度廉价食糖,打退了中国食糖,赢得了漂亮的一仗。

郭鹤年这一精彩决策赢得了中国经贸部的赏识,双方交上了朋友,此后还将相机、雪柜等中国产品的马来西亚代理权批予郭氏,双方自此建立了30多年的经贸关系。

由于与经贸部的密切关系,郭氏不时获邀到中国内地进行非正式访问。他渐渐地对中国市场有了一定认识,也看到了可以发展商机的可能性。

20世纪70年代初,郭鹤年开始携资进军香港。1974年1月,他在香港成立嘉里贸易有限公司,从事期货买卖,注册资本4000万港元,并在其下成立了贸易、房地产、金融服务等事业部门,在当地展开大规模投资行动。

由此可见,郭鹤年在进军中国内地初期,表现得十分审慎。他宁愿先在中国香港设立据点,再放眼中国内地。

八十年代末期,中国与英国针对香港九七年回归问题争持不下,使外资不敢放胆投资中国。当时香港投资气氛低弥,稍后再发生“六四事件”,更是风声鹤唳,但郭鹤年对香港市场的发展的充满信心。

郭氏控制的嘉里及香格里拉酒店集团,在此时进行大手笔房地产投资,先后与林绍良在尖沙咀东部地区兴建了拥有720个房间的香格里拉酒店,与黄廷方在尖东建写字楼,与中资的侨光置业合资发展杏花村,与华润合资建港岛香格里拉酒店。

20世纪80年代,郭鹤年在香港的投资进入高潮。

1983年,郭鹤年以822.8万港元买下地皮,兴建豪华住宅,并成立游艇会。1984年斥资4亿港元兴建游艇化俱乐部。他还合资参与永安广地、南洋中心、幸福中心等著名物业的兴建。

如此大的投资举动令郭鹤年名声大噪,在时势变化之际他并没有人云亦云,以“人弃我取”的精神成功地投资地产,令打响了进军中国香港的第一炮。

随着中国改革开放的发展,郭鹤年开始大量向内地投资。他说,以发展经济为主的中国改革开放是有前途的,也给海外华人企业家创造了无数投资机会。

1985年,他与中国经贸部合作,斥资3.8亿美元,兴建了全国最大型的综合建筑——北京国际贸易中心。成为当时中国引进外资最瞩目的项目。

郭鹤年说:“危机就是机会。一名生意人必须保持对时势的敏感与警觉。”看准时势做生意无疑会顺水推舟,抢占商机,获得大利。

财富课堂 永远不要和趋势对着干

经商不能不看政治风云。一个小气候的经营很难逸出大气候的规范。作为一个商人,重要的是能够把握大气候,在此基础上改善自己的小环境,顺势而为,而不是逆流而上。

纵观大局的变化对一个商人来讲往往更易抓住机遇。郭鹤年在几次中国政治变迁中,眺望到了商情的发展,这种把握时势,紧跟时势变换的眼光是他致富的法宝。

李嘉诚在总结自己的成功之道时说:“肯用心思去思考未来,当然成功机率较失败的多,且能抓到重大趋势,赚得巨利,便成大赢家。时尚就像海洋中的波浪,而趋势则是海洋中的大潮。时尚是短暂的,趋势是长远的。追逐时尚,至多获一时之利;把握趋势,可以财通三江。”

同郭鹤年一样,李嘉诚的发迹也是在几个关键时刻成功把握趋势变迁的结果。

李嘉诚开始是做塑胶花的,当他成了“塑胶花大王”之后,1967年香港地产大跌,他敏锐地感觉到未来香港经济必定会复苏,地产的长期趋势一定看涨,于是他趁低吸纳,趁机买进了很多地。

到了20世纪80年代,香港地产果然狂涨,他又把地产抛掉,赚得大钱。

后来他转而去做码头,也是赚得盘满钵满。他总是能够把握趋势的变迁,提前别人半步,这也正是他能成为巨富的原因。

在竞争如此激烈的时代,跟上时势的步伐,发展脚步往往会愈加轻盈。相反,如果固步自封,用一贯的策略适应变化的趋势,那就岌岌可危了。

王安电脑公司就是一个例子。曾几何时,王安电脑公司享誉全球,王安也成了广大华人的骄傲,但他不能顺应趋势的变化,没能及时融入到个人电脑、家用电脑的趋势之中,结果只落得一个破产的结局。

商人要能做到通观全局,适时出击。商人最重要的素质,是从细微处看到大趋势,在商业直觉和决策理性的平衡点上跑准大势。要重视市场应变能力,准确把握市场态势,及时调整企业战略,是一个商人成功的关键。

所谓顺势者昌,逆势者亡。自然变化的规律、人生动态的规律和社会发展的规律,这些规律只能顺从不能违背,顺从就能大通顺。识时务的商人,当情况有所改变时,能知变从权,顺应大势而为。

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