十大华人企业家财富传

十大华人企业家财富传
经典模式 护眼模式 女性模式 日间模式 夜间模式
5、让生意遍地开花
快捷键
  • 全屏阅读f11
  • 前后翻页向前向后
  • 上下滚屏向下向上
  • 返回目录enter
我知道了

5、让生意遍地开花

集中全部力量于一种主打产品,固然可以在市场上占领一席之地,但是,每一种产品都有固定的导入期、成长期、成熟期和衰退期,一旦产品过了成熟期,昨日明星成了明日黄花,经营者就必须另起炉灶。经营者要想保持长盛不衰,不妨努力超越自己,突破各种限制,实行多元化经营。

在挖到了糖业这第一桶金之后,郭鹤年并没有止步。他踌躇满志,在生意场上四面出击。借助于世界和马来西亚经济发展的良机,靠着与政府、工商业界融洽相处的良好氛围,郭鹤年全面扩展着他的经营领域。

郭鹤年认为糖的升值能力有限,不像其他不动产。于是,他把糖业这只金鸡下的蛋分散放到种植业、银行业、地产业、航运业、保险业、酒店业等篮子中。

到20世纪80年代,郭氏集团除在马来西亚拥有众多企业外,在新加坡、泰国、中国、印尼、斐济和澳大利亚等地也打下一片天。

郭氏集团经营的业务极为多样化,涵盖糖业、粮食、工业、种植、航运、矿产、房地产、国际贸易、酒店、保险、证券、建筑等行业,几乎无所不包。

《南洋商报》曾评论郭鹤年是一位“名重国际、富甲一方”的企业家。郭鹤年名下的玻璃市种植、拉曼锡矿、联邦面粉、彩虹产业、香格里拉等公司的股票在新加坡及马来西亚的股票交易所挂牌。

上世纪90年代,郭鹤年将触角伸向传媒及影视业。他以巨资收购香港英文报《南华早报》、香港无线电视等香港重要媒体,从而使他多了个“传媒大亨”的美誉。

郭鹤年在企业上的卓越成就,在公众心目中确立了他国际性企业家的地位。他做生意非常有韧劲,遇到不合时机的法展立即转移目标,他善于变通与转变,因此在任何时期都不会时势变化而挡住经商的去路。

曾几何时,酒店和航运一时之间成为郭家投资的重点。郭鹤年在马来西亚拥有Pan船务公司,在新加坡拥有太平洋航运公司和Leo船务公司,在香港拥有凯利航运公司。为了方便处理船只维修,郭鹤年还建立了配套的船坞公司;航运业和保险业关系密切,他又设立了保险公司。

然而,到了上世纪80年代,由于世界经济不景气,这两个行业同时出现了历史性低潮。80年代初,控制郭家所有航运业务的香港嘉里船务公司连续出现财务赤字,新开业的曼谷和吉隆坡的香格里拉酒店也损失惨重。

面对不断增加的亏损,郭鹤年显示了他果断坚决的一面。1986年,在航运业的投资亏损了数亿美元之后,郭鹤年选择了果断放弃,从航运业中脱身而出。

而对于酒店业,郭鹤年坚信会等来繁荣光景。因此,面对颓势,郭鹤年不但没有退缩,反而在80年代中期香港地产业最低潮的时候,增加大笔投资。事实证明,郭鹤年的决策是明智的,世界航运业持续低迷了多年,而地产酒店业则很快进入上升通道。

即使在这样复杂的发展动态中,郭鹤年不曾放弃,不曾迷茫,而是凭借着对经商的理智分析,撤出无望产业,开辟有前途的产业。用实际行动证实了新加坡金鹰证券研究部董事黄雅伦对郭鹤年的评价:“他可不是一个在经济衰退时期会破产的人。”

强大的气魄,层出不穷的手法,纵横驰骋的战术,郭鹤年向多种行业大举进军,东西南北纵横奔驰,无所畏惧,郭氏生意越做越大,遍地开花。

财富课堂 商者无域,多元化经营

俗说话,“懂哪行做哪行。”一个生意人必须对自己所从事的行业特别了解,而且要深入,力争使自己成为这一行的行家。有了成功的专业经验,就可以进入其他行业,把生意做大,或者投资自己感兴趣的领域。

郭鹤年经商的商业触角很长很广,他不放弃任何一个可以赚钱的机会,在没有机会的地方会创造出机会,在有机会的地方能抓住机会,无论是什么行业,做生意都不要给自己设限,郭鹤年在情势变化之机,从夕阳产业中脱身,看准机会投身希望产业,只要是在自己能力所及的范围内就勇于尝试。

商人最大的优势就是思想开放,能够灵活适应形势变化,从中发现并把握商机。在经济全球化、资讯网络化时代,一个商人应该追随着市场的趋势行动,去赢利。如果抱着种种禁忌不放,对商人来说不但可怜的、可悲的,也是危险的。

单一经营的好处在于可以集中资源,把事业做大做强;但是,它的害处则表现在当市场萧条时,投资无法获利。因此,做生意没有定规,成功的商人要善于多元化投资。

那么作为一个商人,应该怎样突破禁忌,实现多元化经营呢?

(1)做生意要先磨练厚脸皮

自古以来,中国人爱面子,做什么事都顾虑重重,尤其商人在选择产品的时候有所顾及。脸皮太薄,害怕亲戚朋友以另类的眼光看自己。这样的人很难做成生意,也很难在瞬息万变的市场中做到创新。

(2)赚钱要突破禁忌,把劣势变成优势

只要有钱赚,就是一门好买卖。不能用个人喜好、他人意见加以限制。尤其在许多人面对经济危机、市场疲软时,总是放弃继续经营的思想,认为目前没有优势可言。做生意要善于把劣势变成优势,好的赚钱机会不会等你,只有逆势而上的人,才能发大财。

(3)学会创造需求

商人做生意,要学会不断地创造市场需求。一味地等待只会丢失市场的,只有引导与开导才会有新市场。“迎合市场,追随市场,善于创造市场需求”这是做商人赚钱必备的基本功。

做任何事情,都要先“专”后“博”。只有在某一领域成为专业的人,才能有成功的经验,进而在其他领域取得同样的胜利。

一名有广度的商人,就是集中更多行业的信息,看到更多商机,信息量多了以后不见得有商机就一定要去做,但可以发现里面很多共同之处和共通的理念,只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好,来回跳就是个投机者,能够游刃各个行业,才是一名真正的商人。

社会正处于高速发展期,市场千变万化,充满生机,做生意,永远不要怨天尤人,抱怨市场不好,真正要反思的是我们的商业头脑、商业眼光。要时刻根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势,对自己的生意进行理智的设计及运作,这样才能把触角伸得远而稳妥。

用户还喜欢