十大华人企业家财富传

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8、得朋友者得天下
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8、得朋友者得天下

朋友,是每个人的一生都不可缺少的。“在家靠父母,出门靠朋友”,多一个朋友就多一条路。

对于一个商人来说,朋友还意味着另外一层含义,那就是商业伙伴,一个好的商业伙伴会为你带来巨大的财富。

郭鹤年虽然很少公开露面,但在私底下却很活跃,交游广阔,经常出席一些社交场合,并且在这些场合上十分健谈。

郭鹤年的朋友非常多,而且大多是富商巨贾,比如邵逸夫、李嘉诚、林绍良、邱继炳等。他深谙交友之道,这些朋友成为他商战不败的保证。

印尼大亨林绍良是郭鹤年多年的好友,在郭鹤年的商业王国中地位特别重要。

林绍良和印尼政府有着特殊的亲密关系,在印尼简直是予取予求,在经营上可以说享有一切便利,有的报刊曾称他为“印尼御准大亨”,可见他在印尼独一无二的地位。

郭鹤年正是看到了这一点,他坚信这个能够呼风唤雨的人物会给他的事业带来巨大的人力财富。

在郭鹤年考虑进入印尼市场时,他聪明地和林氏集团“维持供应的关系”,而不是直接进入,他知道,这才是获利的捷径。

首先做朋友,然后才是生意伙伴,这是大多数办企业的温州人为人处事的准则之一。在与朋友的相互交流中会获得很多有用的信息,将这些信息变成钱,也就实现了朋友间的利益。

郭鹤年很快抓住了林绍良的心。他发现,在林绍良众多的公司中,有一间叫布洛的公司,这是一间性质几乎相当于政府机构的公司,专门进口白米和白糖,而且规模庞大。

于是郭鹤年去找林绍良联系,终于取得了对布洛公司的供应权,从此以后他经营的白糖生意都直接与布洛挂钩。他从其设在泰国的糖厂生产原糖,然后运到马来西亚的提炼厂去提炼成白糖,再通过布洛,运到印尼市场,布洛后来发展得很快,几乎垄断了印尼整个提炼糖的进口生意。

郭鹤年这一招很妙,通过他巧妙地策略,他终于可以和林绍良并肩而行了,并且他从此在印尼畅行无阻,要风得风,要雨得雨。

另一位与郭鹤年交情甚好的朋友就是影视大王邵逸夫。

邵逸夫与郭鹤年合作的历史非常长,郭鹤年在新加坡建立第一个香格里拉酒店时,邵逸夫便是其中的一位大股东。

朋友之间都是互帮互助,只有互相分享利益,赚得商机,这样朋友的情意才会更加深刻,朋友的缘分才会长久持续。

有了当初邵逸夫帮助郭鹤年的恩情,在郭氏企业日益壮大后,郭鹤年没有忘记邵逸夫的帮助,而是用行动去回报这位老朋友。1988年郭鹤年购入“港视”的三成股权,目的显然是巩固邵逸夫的地位。

有一段时期邵逸夫任香港电视的董事局主席,而郭鹤年则为副主席。邵逸夫当然也领郭鹤年这一份情,作为回报,他决定放弃他在南洋起家时的老本——邵氏兄弟(马)有限公司。这个公司有大量的戏院和地产,它们最后落入郭鹤年所控制的玻璃市种植手中。

疾风知劲草,患难见真交。我们可以看出,郭鹤年对朋友,可谓仁至义尽。他热爱自己的朋友,朋友们自然也对他倍加支持,同甘共苦,互相扶持,才有了今日的辉煌。

财富课堂 广结良友,完善人脉资源

人脉是人不能忽视的一笔潜在财富。没有丰富的人脉关系,人无论做什么事都将举步维艰。

换句话说,就是你的人脉关系越丰富,你的力量也就越大。别人办不了的事情,你可能一个电话就非常圆满地解决了;反之,你费了九牛二虎之力都解决不了的问题,却有人能轻轻松松地搞定。归根到底,创建有效的、丰富的人脉关系就是你通往成功的捷径。

俗话说:“众人拾柴火焰高”,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。海外商人清楚地知道,单打独斗永远也成不了气候,因此,他们不仅善于利用家族、乡土关系建立血缘、地缘网,而且还善于交朋友,把友情引入到人脉网中,将商业网络编织得更大,与五湖四海、南来北往的人打成一片。

商场上,多个朋友多条路,多个敌人多堵墙。作为一个社会人,你在经商的过程中,必须要有他人的帮助。那么,如何才能广结良友,扩大自己的关系网呢?

1.打入每一个可以找到的商业团体

那是建立人脉关系的最佳地方。经常到商业团体经常去的地方,你会有不一样的收获,因为许多同行间的闲话就在那儿散布,友谊和罗曼史也在那儿产生。换而言之,那是一个建立人脉网的绝佳场所。

2.到全国商场及会议场所去

那是建立商人之间人脉关系的方式,你会结交许多相隔两地但可能持续一辈子的朋友,而且如果参加讲座及研讨会的话,你会带回来许多好点子。

3.回到学校去上课

改善你的技巧。新工作需要一个强而有力的推荐信吗?有的大学教授可能已不记得你的名字。重新注册上学之后,你就可以在系所里以你辛勤的工作,满足野心及求知欲的赞誉。你再一次的提升了自己的人脉网。

4.选一个机构,任何一个都可以,然后活跃其中

例如,加入一个集邮社,加入一个健身俱乐部,或者加入一个政治团体,随便哪一个团体都可以。认识里面的人,然后建立你的人脉关系。

认识的人愈多,机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会,创造机会时更方便,便需要建立适当的人际关系网。

一个人的力量到底是有限的,就算有三头六臂,又办得了多少事?要成大事,全靠和衷共济,说起来我一无所有,有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事,朋友才会拿你的事当自己的事,没有朋友,就是有天大的本事,也还是没有办法。

信奉朋友就是财富,有义就有利,只有广结朋友才能换的更多有利的帮助。

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