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7、经商要学会与政府“调情”
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7、经商要学会与政府“调情”

1969年3月31日,是云顶发展史上一个值得纪念的日子,云顶第一间酒店正式奠基。在这个具有历史意义的一天,“国父”东姑·阿都拉曼给林梧桐带来了一个意想不到的惊喜,那就是政府正考虑给云顶发放赌场牌照。

林梧桐听到这个让人振奋的消息,全身的神经似乎再次被激发了。他当机立断,决定把高原酒店的房间数量从原定的38间扩大到200间。

为了熟悉赌场的经营策略,林梧桐亲自到澳门和韩国考察这两地赌场的经营情况,一来为日后经营赌场“拜师学艺”,二来顺便探讨与当地人士合作经营云顶赌场的可能性。

但事不如所想,此次澳门,韩国之行并没有给林梧桐带来太多好消息。反而让他认识到经营赌场,说服让政府放行经营这一关很是关键。

通过去澳门,韩国考察,林梧桐甚至自己拿不到政府的牌照,是无法谈及与他们的合作的。于是,他毅然回到了吉隆坡着手办理牌照的事情。

马来西亚是一个以伊斯兰教为国教的国家,伊斯兰的教义中就有禁止赌博的条款,因此,在马来西亚开赌场不像在澳门那样受到官方的重视和肯定,而政府对云顶高原赌场也有诸多限制:只许接待外国游客,马来人一律不许进入;每三个月要重新申请赌场牌照;不允许在媒体上做赌场广告等等。

回到吉隆坡的第二天,林梧桐便向政府提呈一份有关赌场准证的申请书,仅仅六个小时之后政府便批准了他的申请。林梧桐也因此成为了马来西亚唯一的赌场执照拥有者。

当林梧桐再次飞赴澳门与澳门经营赌场的大亨何鸿洽谈经营赌场的合作问题时,何鸿对他能在如此短的时间内便能获得政府签批执照感到非常惊奇,称林梧桐是“全世界取得赌场执照最快的人”。

林梧桐并不具有什么超能力,和政府也并没有太多私人上的往来,但为什么能够能够处于主动地位,为自己争得政府的许可呢?这在于他睿智的头脑,善于站在政府的角度上想问题,知道政府在意什么,担心什么,掌握了这些,他就游刃有余的做通政府的工作了。

在云顶建设初期,林梧桐希望公司能够把赢利投资到基础设施上,以扩大规模。然而要完成这个计划,必须要争取到政府的免税优惠才行。

当时马来西亚政府正在针对新兴工业推出一项免税优惠,林梧桐就派人去申请。但初次申请并没有通过,因为在国家的税务条例里,发展旅游胜地并不能享受新兴工业免税优惠的条件。

林梧桐并没有因为政府的硬性规定就甘于被拒绝,他决定去挑战这个绝对权威的条例。他认为政府的条例不是一成不变的,于是在云顶正式营业后不久,他就致函财政部,提出了申请。他深信一个国家的法律应与时俱进,迎合时代需求。

改变政府的条例,这无疑是痴人说梦,没有人相信他可以办得到,在林梧桐与政府沟通好,准备动身去政府提出意见和申请时,很多人还在坚持劝他不要浪费时间。

林梧桐却说:“我相信,如果有个强有力的理由,我可以说服政府修改有关条例。”他轻轻地拍了拍税务经理的肩膀,微笑着说:“别担心,尽管跟着来做我的传译吧!”

林梧桐向政府阐明了自己的理由:“给云顶新兴工业的地位,等于把五年免税优惠的税费,当作政府贷款给云顶。云顶每年的盈利大约200万令吉,其中40%须用来缴税,只剩下120万令吉可作再投资,不足以加速发展。若政府答应免税,公司将把所有盈利用于扩大发展,包括建酒店、旅游设施、人工湖、缆车系统、高尔夫球场等计划。一旦这些计划完成之后,云顶的收入必然大幅增加,此时缴付的税收肯定比前五年免税期内应缴的总税额要高出很多,更重要的是,这是长期性的。而此后,云顶就会以持续纳税的方式加倍偿还给政府。”

经过他的一番分析和解释,政府破例给予云顶作为新兴工业的五年免税待遇。1971年,林梧桐的云顶有限公司在吉隆坡上市。1989年,林梧桐又重组了业务,成立名胜世界有限公司接手管理云顶的所有旅游业务,当年年底,“名胜世界”正式在吉隆坡挂牌上市。

事实再次证实了林梧桐的睿智与远见。他将六年免税省下的庞大资金用作再投资,陆续不断的开展扩建,云顶的规模和收入大幅增加。

现如今,云顶已经拥有全马唯一的赌场、五家酒店以及一个主题乐园,每年吸引上千万的游客前来观光游览度假。而政府从云顶所征收的税款,也如林梧桐所说,远远超过了六年优惠期间所应得的总税收。

林梧桐的事业蒸蒸日上,博彩业的兴旺发展为他赢得了“大马赌王”的称号。同时,他还与澳门的何鸿、叶汉,韩国的田乐园并称为“亚洲四大赌王”。

对此,林梧桐常常颇为得意地说:“很明显的,云顶和国家双方都有很大的惠利,这是一个双赢的最佳例子。”

财富课堂 与政府打交道有门路

所谓企业政府关系,是指以企业作为行为主体,利用各种信息传播途径和手段与政府进行双向的信息交流,以取得政府的信任、支持和合作,从而为企业建立良好的外部政治环境,促进企业的生存和发展。

在政府的帮助下,一个公司由无到有,并不断发展壮大;也可以起死回生,东山再起。所以,在当今激烈的竞争中,一定要建立良好的与政府的关系。

政商之间的界限历来都不是很清晰,特别是现在各个国家都在大搞经济,经济的发展甚至成为了政权合法性的基础。这对于商人来说无疑是有利的,但是如何充分利用政策,实现政府与企业的双赢则是一个企业家智慧的体现。

在与政府打交道时,要掌握好火候,若是盲目的与政府接触,那只会白费力气,甚至适得其反。

在与政府打交道时要注意一些门路:

(1)遵纪守法是基础。

不管是在哪个国家或地区,遵纪守法是企业家经商的基础,利用政策不等于钻法律漏洞,更不是通过非法手段获得非法的政策支持。有些企业到一个地方投资,大搞行贿,然后就是通过偷税漏税等手段盈利,这无疑是在饮鸩止渴,是不会长久的。一旦被发现,不仅会受到相应的法律处罚,而且品牌形象将会大打折扣,到头来搬石头砸自己的脚。侥幸心理是不可取的,毕竟法网恢恢疏而不漏。

(2)理解大环境,有的放矢。

每个国家或地区都有发展经济的主导政策,企业在入主一个国家或是地区的时候,对于大环境的把握无疑是至关重要的。例如,当前我国正在大力倡导绿色产业,那么重污染的化工产业来华投资显然不是很明智的,而对于节能绿色产业的到来就能够获得政府的很大照顾。

(3)多学习,多研究政府政策。

诚然,政府行为有一定的规律可循,但是随着时代的变化,政策也会有很大的变动性。企业若想利用政策,就必须认真对其进行研究,发现与己相关的政策轨迹,进而预测政策的走向,为自己企业的发展保留空间。

(4)影响政策。

当企业有足够实力的时候,则可以通过游说、宣传等途径影响做政策的人,进而使得出台的政策有利于自己企业的拓展。

海外企业家所面对的政府环境比一般企业家更加势单力薄,要想克服这一障碍,就要学会主动与政府修好关系,打好交道,为企业的发展扫平障碍,开辟坦途。

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