十大华人企业家财富传

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6、发现属于女性的商机
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我知道了

6、发现属于女性的商机

数次来到中国之后,善于观察的靳羽西发现,中国女性很少化妆。擅长思考的她觉得东方女性其实很美,只是不懂得如何包装和展示自己,而不懂得包装,无疑就不能更好的展现自己的魅力!这对于任何女性来说,都不能不说是一种莫大的遗憾。

靳羽西又发出这样的感慨的时候,头脑中忽然闪现出这么一个念头:为什么不在中国开办一家化妆品公司?即改变中国人对化妆的看法,又改变中国人对美的看法,从而改变中国人的精神面貌,让她们因为美而更加自信起来。

靳羽西认为市面上大多数化妆品都是西方研制生产的,并不适合中国人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妆,如果用在中国人脸上,不但不会突显神采,而且会更难看。西方人和中国人的外貌特征不一样,这些差别注定不能用同样的化妆品去展现美。

靳羽西立志要研制、生产出适合东方人的化妆品。公司成立之初,她就打出了羽西品牌“为亚洲女性设计”的口号,这一口号沿用至今,并且深入人心。

化妆品的研制和试验常常伴随着挫折和失败,对许多新配方,靳羽西则首先在自己身上做实验,可是靳羽西毫不气馁,继续勇往直前。

在两次制作电视节目间的20多年中,羽西并没有从传播领域消失,相反,她用更直接的形式,让中国第一个化妆品品牌来改变形象。

1992年,羽西创办了“羽西”公司。当时的羽西,没有任何商业管理经验,同时,中国的女性也很少化妆,根本没有市场可言。她惟一能给予公司的还是她一贯的精神:要做就要做最好的。在前任丈夫的支持下,她花重金投入在品牌研究上,雇了最好的实验室、研发和包装人员,最后研究出来的产品一如她所希望的:适合中国人的皮肤。

也许,如果没有亲自开设所有六百个专柜,没有亲自站在柜台上为女性化妆,提建议,没有亲自写下包装上的每一个字,编辑每一篇新闻发言稿,“羽西”的产品不可能获得成功。“卖出第一只口红的时候,我感到最大的困难就是供不应求。”后来公司持续蓬勃发展,2004年,厌倦经商的羽西将自己的品牌卖给了欧莱雅公司。

她认定了“中国就是最大的机会”,十几年的世界闯荡,使靳羽西敏感地捕捉到商机,在五彩的不同时空中,靳羽西为自己没有发现适合亚洲人特别是亚洲女性的化妆品而感到深深自责,于是决定在化妆品产业上打开突破口。十多年前,以自己的形象及名字注册成立了靳羽西化妆品深圳有限公司。

她开始为自己的化妆品事业奋斗,靳羽西将200种不同颜色、质地的面料,逐一地与亚洲人特有的黄皮肤进行试样对比,以明快、和谐、对立且统一的审美眼光和十几年做“形象”

凭借电视节目主持人的特有敏感,经过不断摸索、积累,终于推出了世界上第一张适合亚洲女性服装与肤色相对应的“配色表”。解决亚洲女性穿什么颜色衣服最好看;怎样选择适合自己的化妆品,按自己特色化妆;如何与服装有机搭配、协调,这些看似简单却又与个性及形象密切相关的大问题。

在世界上千百家化妆品公司只有羽西给了亚洲女性一个最适合的答案,羽西把自己的全部交给了占世界妇女二分之一的亚洲女性。这种拼搏,终于有了从1993年开始羽西化妆品“火”遍中华大地的回报。

财富课堂 观念一变天地宽

思路决定出路,观念决定行动。在中国一些软性的东西还不足的年代,靳羽西唤醒了中国的美丽,以传播的方式,销售化妆的方式。用口红改变了,当时人们的观念。使羽西这个品牌受到亿万人的喜爱。

富人永远是少数,穷人永远是多数。做少数富人,你就需要换思想,转变观念。因为大多数人都是一个方向,千军万马都一样的思维和观念,一样的行为,是群盲,就象羊群一样。如果你想成为富人,就要知道占少数的富人是怎么想的,怎么做的。羽西便是