十大华人企业家财富传

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2、市场需要什么就做什么
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我知道了

2、市场需要什么就做什么

1966年毕业后,为了找工作,王嘉廉翻阅《纽约时报》的招聘专栏,注意到报纸整整两版的篇幅全是在招电脑程序员。于是王嘉廉便根据招聘信息做了一个决定,没有想到是当时的这个决定改变了他的整个人生。

王嘉廉对母亲说:“我想成为一名电脑程序员。”母亲便问他:“什么是电脑程序员?”王嘉廉说:“我也不清楚,但市场真是需要大量的电脑程序员。”

为了实现做电脑程序员的梦想,王嘉廉到哥伦比亚大学电子研究实验室,学习程序设计,结果一下子就爱上了编程。对电脑一无所知的他通过学习很快的便掌握了程序编写的诀窍。做了两个程序以后,他便决定一辈子干这一行了,在哥伦比亚大学做了四年编程员以后,他又去了许多小公司做软件推销员,这期间发生的许多版权法律纠纷给了他许多警示。

他还在好几家公司从事软件工作,其中包括标准数据公司。在那里,王嘉廉和大学的伙伴RussArtzt编写并出售用于IBM大型机的系统软件。两人经常拜访客户,倾听企业信息系统管理员反映的各种问题。从而看到了商机,萌生了创业的念头。

1976年,一家瑞士的CA国际公司,正在寻求一家美国公司,代理销售CA-EARL大型机软件。他终于可以将想法付诸实践。

此前CA国际已在美国推出一个十分成功的产品CA-SORT,是由Pansophic公司代理。由于Pansophic有一个自己的产品直接与EARL竞争,因此,他们放弃了代理机会。CA找到了标准数据,双方成立了一个合资公司。

几个月后,标准数据准备放弃软件业务。王嘉廉、Artzt和另外两位朋友Sedino和Habermass就成立了CA国际公司,作为瑞士公司的子公司。在曼哈顿的麦迪逊大街的一间办公室里,他们开始推销CA-SORT。

当时条件十分艰难,他们是用服务换回了上机机时和办公室。Sedino为房东担任招待员,Artzt和Habermass负责产品开发,王嘉廉则是销售和市场部的光杆司令,负责销售业务。开始没有任何业绩,王嘉廉就为大楼的休息厅铺地毯、在走廊中挂镜子,以抵消房租。

这家位于纽约的软件公司从一开始可以说一文不名,但1980年4月,他们却以280万美元买下了瑞士的母公司,从此CA完全属于他们。也就是从这时开始,CA实施了一系列的购并举措,以实现高速增长。

此后王嘉廉进入:“标准数据电脑公司”工作,负责编写及推销,加强ibm商户主机应用率的系统程序。

这段期间,王嘉廉经常到客户部听取他们的意见,这些经验给王嘉廉相当大的启发。“电脑界最大的弊端是仅靠技术为驱动力,但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的需求,必定有很大的发展机会。”

财富课堂 看清财势的走向,着眼将来

如果我们能看清财势的走向,着眼将来,我们做事就会有目标,因为我们知道做这件事有什么意义,我们为什么要做,我们做了之后会有什么样的后果。这样的话,我们就能够从努力奋斗之中获得成就感,获得乐趣。

王嘉廉认准了编程,就一门心思的钻研了下去,找准方向是成功的第一步。

戴尔电脑公司董事长兼首席执行官告许我们要:“踩着大势向前走。”把握好市场的脉搏,就把握了成功的方向。

如果我们能着眼将来,即使我们是在完成一个枯燥的事情也不会觉得辛苦和累,而是对此充满激情和动力;即使是最单调的事情也能够给予我们满足感。

曾经有人问三个砌砖工人相同的问题:你在干什么?第一个工人回答的是:我在为了拿工资而工作;第二个人答道:我在砌砖;而第三个工人则非常热情洋溢地回答说:我在建一座教堂。

同样的事情,只有第三个人的作为受到了远见的指引,从而干得有活力和动力。他看到了他为之工作的那个宏图——一座教堂!从而赋予了他工作价值,也赋予了他自己价值,他也才能够活出自己的意义!

能着眼将来,就能够预言未来。缺乏远见的人会被未来弄得惊惶失措,变化不定会让他们无所适从,随处飘荡。他们不知道等待他们的会是什么,也不知道自己会落到哪个角落。而那些放眼长远视野开阔之人,加上自身勤奋努力的话,将来则更有可能实现他们的目标。诚然,未来是没有办法保证的,但是有了理想和远见,成功的几率就会更高了。

真正精明的经营者更善于从长计议,为未来打算。看清财势的走向再做决定。

财势的变动一般取决于三个方面:

一是行业变化。企业自身的经营方向和规模大小是一切的基准,无论市场有多大,吃不下无法获利,不考虑市场潜力,吃不饱就要亏本。

二是市场变化。某些商品原来销售很畅,现在忽然疲软、卖不动了;或是过去没人买,突然现在抢手了。这种市场变化,表面看难以解释,其实都有原因。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了,或是某些经营者实行了促销措施,做了广告宣传,在消赞者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况,就可以预见到市场行情的变化。

三是政策变化。政府根据某种情况,对某种商品提出了调控政策,必然引起市场变化,比如政府将粮食、棉花收购价格提高了,必然产生连锁反应,用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨,以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素,就能为进—步预测行情做好准备。

有的人做生意既看着盆里的,又盯着锅里的,所以在这一锅弼里,他总能吃得最多。正所谓眼睛只在一盆,利益也只能局限于眼前那一点。如果你善于观测市场的远景,打开思路,就等于掌握了财势走向,就可以对未来的变化做出判断,为今后的行动进行准备。

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