十大华人企业家财富传

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3、看准积沙成塔的商机
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3、看准积沙成塔的商机

有市场就有风险,常常是风险越高,市场潜在机会越大。如果认为有风险就不进去,是白白丢掉了发财的机会。

永远都是时势造英雄,而不英雄造时势。你要不断地告诉自已,这个世界是不断变化的,你只有不断超越自我,才是所谓的王者风范!

几十年前,克勤克俭的华人,辛辛苦苦挣到的每一分钱,多会小心翼翼地储蓄起来。储藏的地方,多是枕头下、床底瓷瓮、屋后树下洞里,或是拿去银会。

那时,“洋行”对他们而言是遥不可及的东西。结果往往不是被捣毁就是失窃,而血本无归!金钱储蓄,总是少了适当途径与保障。

郑鸿标看到这些,认准个人储蓄这个小生意也能积沙成塔的商机,认为主导市场的外资银行做完大生意,个人储蓄的小生意也能做大。

1966年8月6日,郑鸿标获得马来西亚政府颁发的一张银行执照,并成立马来西亚大众银行,第一家分行在吉隆坡开张。

年仅36岁的他成了“人民的银行”之董事经理,开办个人银行。他把推广储蓄工作,列为一个挑战。他告诉记者:“我们一开始就努力争取公众的信心,鼓励大家把钱存到银行来储蓄,而不是把钱藏在家中的角落或者参加银会。”

但在当时华人对本地银行并不信任,要突围并不简单。这时,郑鸿标开始推出一系列优惠措施,灌输人们储蓄的概念,培养出大批中小储户。

《塔木德》上说:“在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。”也就是说,“高风险,意味着高回报”,只有敢于冒险的人,才会赢得人生辉煌。而且,那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。

正是这么一份心意,在郑鸿标的努力下,树立了公众在银行储蓄的习惯与信心。开业一个多月,他在马六甲成立第二间分行,隔年1月第3家在怡保建立,这一切发生在短短的5个月内。

1978年是最重要的发展期。当时,马来西亚国家银行开放自由浮动利率,马来西亚大众银行一马当先,凭着只有12家分行的低成本优势,提供比其他银行高出2%的存款利息。结果,他们吸引了大量客户。1980年,马来西亚大众银行的存款成长率,是本地银行业的4倍。

奠下了根基,大众银行于是扩展至其他的金融业务,开枝散叶,遂成庞大金融集团。如今,生意涵盖银行、金融业务、融资、证券与期货经纪、单位信托管理以及投资控股。属下成员包括本地十五家子公司、一家联号公司,以及海外八家子公司,两家联号。

大众银行1976年即在吉隆坡股票交易所上市。1998年的集团营运盈利,达到10.8亿令吉,是国内外财经分析员时常建议持有的股只。郑鸿标对大众银行充满信心,最终目标是希望能发展成一站式的金融业超级市场。

机会是个美丽而又性情古怪的天使,她会突然降临到你的身边,如果你稍有不慎,她就会飘然而去,不管你是如何扼腕叹息,她都不会回来。所以,必须成功地把握好降临的机会。在商业活动中,是否能抓住机会,完全可以决定你是不是会有所建树。

财富课堂 人越少的领域越有商机

《羊皮卷》上记录着这样一句话:我见日光之下,快跑的未必能赢,力战的未必得胜,智慧的未必得粮食,明哲的未必得资财,灵巧的未必得喜悦,所临到众人的,是在乎当时的机会。

如果你觉得所有的市场机会都让别人捷足先登了,那你从现在开始就要明白,机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席,但只要你挤上去,总会找到立足之地。俗话说,见缝插针,寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站,你不妨转化思路,侧身而立,利用好别人剩余下的空间,你完全可以站得更安稳牢靠。

公司发展的道路是荆棘丛生的,瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的科学技术等,使任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响,都带有一定的风险性。

规避风险,并不是说要躲开风险,不敢冒风险。冒险不大,利润也不会大。“只要值得,就要去冒险”。只要是投资,谁又不遇到风险呢?

首先考虑的应当是市场,其次才是风险。因为对于经营者而言,其实都应当有点“赌性”,当然这个“赌性”不能掺杂上任何随意性,而是要同理性结合起来。

一位房产开发商多次投资冒险都以赢利而告终,开发商说,他之所以屡屡得手,主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时,如果别人都说可行,这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。

他每次选择的都是别人说不行的项目,只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会,尽管这样做冒险,但不冒险就没有赢,只要有50%的希望就值得冒险。

工作与生活永远是变化无穷的,我们每天都可能面临改变,新的产品和新服务不断上市、新科技不断被引进、新的任务被交付,新的同事、新的老板……这些改变,也许微小,也许剧烈。

每一次的改变,都需要我们调整心情重新适应。面对改变,意味着对某些旧习惯和老状态的挑战,如果你紧守着过去的行为与思考模式,并且相信“我就是这个样子”,那么,尝试新事物就会威胁到你的安全感。

如果有一个机会可以在一夜之间成就你,就必然存在一种机会,在一夜之间毁掉你。道理很简单,成就你的是机会,摧毁你的也必然是机会。

有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

通往成功的路上,到处是错失的机会。坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从前门进入的机会。

很多人想,机会都让别人占领了,这里不会有机会了,努力也没有用。而优秀的经营者却认为,积极并善于寻找和发现市场空隙,然后见缝插针,这样才能先于别人开拓新市场,引领市场潮流。

一个成功的管理者,就是要抓住商业之中的每一个机会,哪怕机会只有万分之一。机遇时刻在我们身边流过,能够将其捕获,转化为利益的恩赐又有几何?一路长大,上帝的垂青又有几多?有多少人准备好了,看到了,抓住了?又有多少人因错过了而妄自菲薄?

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