十大华人企业家财富传

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2、用诚意感动美国人
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2、用诚意感动美国人

经营生意,最大的错误或许就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。俗话说,“人怕入错行”。经商是致富的必由之路,而入行是经商的第一步,选择了适当的行业,发挥聪明才智勤恳经营,自然财运亨通,财源滚滚。

正大集团很早就与农业有深厚的渊源。想当初,作为一家农牧业企业的创始人谢易初到南洋谋求生路,父亲谢锡生就指点他到泰国。因为,那里是一个农业国度,而且谢易初从小就喜欢园艺种植。这一切,似乎预示着谢易初的理想可以在泰国实现,也决定了正大与农业的天然联系。

这是一个勇于开拓的进取型企业家的作风,谢国民从父亲手里接过正大集团的权杖,仍然始终坚持农业的经营特色。正大集团在他的领导下,继续向农牧工商的方向高速发展。

正大集团开始快速发展的历程开始于1971年与美国的爱白益加公司合作。当时,“爱白益加”是美国最大的养鸡公司,拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备。在美国人的眼里,当时的正大集团仅仅是个颇具规模的农业企业,其实质依旧是农业社会里的手工作坊。这种看法虽然有些偏颇,却也揭示了正大公司在饲养家畜方面技术比较落后的情形。

谢国民有着自己的骄傲,并对此并没有在意美国人的嘲笑,而是以当家人的心胸和视野接纳“爱白益加”,他们需要的正是对方最新的技术、最新的设备和最新的管理。而谢氏兄弟的这种进取心和诚意,也感动了美国人,于是双方坐下来开始了谈判。

并作出了这样的合作协议,正大集团出场地、人员,并且负责销售;“爱白益加”投入资金和最新养鸡技术,双方共享利润。就这样,正大集团借助美国同行公司的力量,开始发展壮大自己。而谢易初重视技术的传统,也从这一刻延续下来,他在公司高层管理人员会议上多次强调:“你们要永远记住,没有技术、没有人才,就没有正大。”

20世纪80年代的泰国,每年平均屠宰五六百万头肉猪,其中有120万到150万头是正大集团属下种猪公司提供的种猪。另一方面,正大“一条龙”的养鸡模式由于少了中间商的盘剥,农户的养殖成本降低了,鸡肉的价格也大幅下降,这让泰国人吃上了价廉物美的鸡肉。泰国的鸡肉15年没有涨价,其中“正大鸡”功不可没。

根据统计,目前正大集团在世界各地拥有26个饲料厂,年产量250万吨;在泰国有50多家经营饲料的公司,垄断了泰国国内的饲料市场;在东南亚、中国、美国、欧洲及大洋洲共有200多家分公司。发展农牧业,不但壮大了正大的实力,也给消费者带来了实实在在的利益。

在“2000年世界华人论坛”开幕式上,谢国民发表了著名的演讲,他把自己的“新世纪兴农之道”与五百位代表共同分享。他说:“农业比原子弹更为重要,因为没有粮食人类将无法生存。”他有很好的论据:世贸谈判中最难达成共识的不是高科技、金融、电讯或零售业,而是农业。因为大家都非常清楚,没有农业就等于没有一切,这也是谢国民投资中国市场的重要原因。

谢国民的看法是,人口众多、地大物博的中国,即使在若干年后达到五成的城市化比率,仍将至少有一半人口必须生活在农村,农业显然就是国家富强的根本。他甚至提醒中国官员:在致力发展商业、工业、科技、金融以及新事业的同时,首先不能忽视的应该是加强扶助、鼓励和发展农业,农业无可置疑地应该被摆在经济工作的首位。

在生意场上做出决策,很多时候要依靠经验甚至第六感觉,这些经商的诀窍是需要在行业中经过多年的摸爬滚打悟出来的,轻易放弃自己熟悉的行业,贸然进攻自己不知情的行业,都是不明智的。

谢国民把正大集团做强、做大,并在投资中国内地市场的过程中披荆斩棘,都得益于他对农业本质的深刻认识,对农业重要地位的判断,对中国农业产业的价值定位,凸显了谢国民站在全球化高端进行市场布局的高瞻远瞩。

“农业比原子弹更重要”,这句有些耸人听闻的口号字字珠玑,印证了这位农牧业巨子的非同凡响。

财富课堂 懂哪行就做哪行

国内著名企业商务教练姜博仁说过:“有些创业青年是由于怀有比较高的热情和动力,因此对自己的所谓‘创业项目’特别自信,甚至于极度乐观。往往把创业的前景和未来想象得特别好,也就不具备冷静分析项目可行性的耐心,很容易匆忙上马,而败下阵的可能性也是很大的。”

可见选择一个好的项目,适合的行业在创业中式多么的重要。进入熟悉的行业更容易成功。因为熟悉,风险局限在可控的范围内;因为熟悉,对不确定性更容易把握。熟悉意味着更高的成功率。

谢国民从小就喜欢园艺种植,而后他投身农业,轻车熟路;随着正大集团发展壮大,他更是对农业有了深入的了解,并形成了许多独到的认识。

新希望集团,刘氏兄弟在中国市场默默耕耘多年,早已成为潜行的商业大鳄。他们和谢国民一样,都是真正读懂市场的投资人、企业家和经营者。

他说:“正大集团的农牧业其实是人的能源,汽油是机械的能源,我们所做的事业是什么,是人的能源,是吃的。单单我们这个吃的事业就可以无穷无尽地扩大,从农业生产一直到加工、深加工,转换到连锁店,开吃的连锁店,这个是一个可以向全世界发展,可以向全世界销售的事业。”

多年来,正大集团投资中国农业,谢国民有很多作为与心得。这也展现了他对农业的熟悉,对农业发展趋势有着专业的看法。

谢国民说:“中国农业的拓展,最重要的是必须要有正确有效的农业政策,真正扶助农民进行农村建设,设立精简的体制结构、系统计划、管理制度,并且尊重农民为市场经济主体的权利,增加农民收入使之逐步富裕,解决农民无目的的外出等等。进而形成了专业的经营策略。”

企业要有自己的拳头产品,才能在市场上站稳脚跟。凭借拳头产品打出名气后,再视自己的能力去兼顾开拓其他方面的业务。

当然,改行取得成功的大有人在,这多半源于他看准了该市场,或是自己兴趣所在,在进入该行业前已经进行了全面的准备,变不懂为懂,依然可以归为“懂哪行做哪行。”

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