十大华人企业家财富传

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3、找对了门路就会轻车熟路
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我知道了

3、找对了门路就会轻车熟路

做生意要从解放思想开始。“市场”千变万化,“市场”充满生机,“市场”是经济发展的“舞台”,许许多多的有志之士通过这个“舞台”导演出一幕幕有生有色的话剧来,“市场”这个舞台始终是充满活力的。

谢国民从事农业产业发展一辈子,对这个行业吃透了,所以干什么项目都会轻车熟路,并且比别人表现得更专业,成就也更大。当别人为缺乏商机发愁的时候,谢国民早已经看到了无数商机,并选择最适合自己的,开始投资了。他能够领导正大集团走向世界,靠的也是对机会的认知、把握。

做生意,永远不要怨天尤人,抱怨市场不好,真正要反思的是你的商业头脑、商业眼光。机会在哪里在谢国民看来,机会是无所不在的,他说:“作为以农牧业为主的企业,正大人常说的一句话就是,从空气中赚钱,这其实指的是先进的农牧技术和科学的管理机制。”他认为,农业市场前景广阔,重要的是必须用技术和管理统领整个产业,进而获得利润。

谢国民喜欢强调现代化高技术对于产品的重要性。即便是1986年出任总裁后,他仍经常卷起衣袖亲自做各种饲料配方的实验。至于属下的饲料厂,则坚持严格选料,用电脑控制生产程序、检查产品质量,保证了出厂词料质优价廉,在市场竞争中占有优势。

高科技与严格管理提升了正大集团的竞争力。谢国民实验场研究改良的玉米品种,其产量比普通玉米高3倍,且营养价值高。他从英国引进和经过进一步改良的北京鸭,只要喂养47天就有3公斤重,少脂肪,且不用水养,肉也比中国的北京鸭香嫩好吃。

在饲养业、种植业方面,正大集团实行良性循环,互相促进,用养猪场、养鸭场的畜禽粪养鱼,鱼池的污泥和猪尿作玉米的底肥,使猪、鸡、鸭、鱼、玉米互相依存,循环不息,利在其中。

这些独特的经营特色,使正大集团有更多机会赢得市场。谢国民说:“对正大集团来讲,我们有自己的技术,比如我们养虾的技术,生产高质量的虾销售全世界,这个是我们正大集团自己在主导这个市场,世界上没有一家能够跟我们这个事业比。”

专业的技术,科学的管理,让谢国民可以着手长远利益。他说,“我每天的工作内容有95%是为了未来5年、10年甚至15年、20年作计划,换句话说,是为未来而工作。至于那些已经试办成功并有成绩的业务则很少插手,最多只占我工作内容的5%,其余都归常任人员负责。”

把内功练的足够硬,是谢国民赢得更多市场机会的根基。有了这个前提,再加上高瞻远瞩的眼光,他的正大集团就不得了了。并且,谢国民浓烈的爱国情怀,让他更多关注中国大陆市场,使得正大伴随着中国经济腾飞而起舞。

他说:“商家最看重的是机会,讲究天时、地利、人和。我就是有1万个亿也不能跑到美国去做电信,因为他们已经把这方面的事业铺满了,没有机会和空间了。真的有这样一笔钱,为什么不去有空白地的国家投资呢?我了解中国的民情,我了解中国人需要什么!”

商人不但要迎合市场,追随市场,还要善于创造市场需求。第一次重返故土,谢国民正好40岁。这是中国刚刚开始市场萌芽的1979年。谢国民选择了当时仅有1.2万人口的南方边陲小镇——深圳。那时刚辟为经济特区的深圳还是一片荒凉的小渔村,谢国民取得深圳市“001号”中外合资企业营业执照,还拉来了世界著名的农牧企业——美国大陆谷物公司合资建立了正大康地有限公司,成为深圳特区最早、最大的外商投资项目。

1982年,正大集团又相继在珠海、汕头领取了“001号”外商营业执照,正大集团也因此成为中国改革开放后第一个在华投资的外商集团。就这样,正大集团一步步拓展投资渠道,扩大业务范围,迎来了黄金发展期。

1987年,谢国民领导的正大集团在香港组建正大综艺节目有限公司,把海外赏心悦目的、富有知识性、娱乐性的素材制作成电视节目,并于1989年3月开始正式在内地播出,继而又和中央电视台合作制作《正大综艺》节目。随着《正大综艺》的热播,正大集团在中国内地的知名度也越来越高。这背后,是正大在中国市场布局的加速。

对机会的把握和拿捏使正大集团像一匹快马,“在一个恰当的时机进入到水草丰茂的地方,于是它迅速补充体能,然后以更充沛的精力向更辽阔的天地奔去。”

财富课堂 在司空见惯中寻找商机

俗话说,财富不会主动送上门来,要想成功,就需要从司空见惯的事物里发现新的商机。在各种司空见惯的现象中,大多数商人都麻木不仁,感到无所谓,一切顺其自然,因而许多机会也就在不经意中溜走了。

当许多人为了赚钱绞尽脑汁时,谢国民却从日常生活中寻找商机,迎接下一次财富盛宴。他认为,商机普遍存在,成功青睐于能发现商机的人,做生意要做到“人无我有”,能人之所不能是商业的最高境界。所谓商业无定势,就是人无我有的经营法的最好解释。不忽视细小的环节,往往因很小的改进和创新,就让自己生意兴隆,滚滚钱财。在司空见惯中寻找商机,才是商人的生存之道。

一位商人说:“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西,那就是我走了人家不敢走的路,尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”别人认为千万做不得的创意,有可能才是真正好的创意。做生意要为人之所不为。

李嘉诚说过:“每一个时代,都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造,都是当人们不明白时,他们明白自己在做什么;当人们不理解时,他们理解自己在做什么。所以,当人们明白时,他们已经成功了;当人们理解时,他们已经富有了。”

对商人来说,要挣钱,就得发现他人未发现的东西,就得做他人因心理定势作祟而不愿做的事。成功的商人之所以能够发现别人未发现的东西,就是因为他们习惯于细心观察、用心思考。他们细考察各行各业的行情走势,深思熟虑,总结经验,寻奇寻冷寻细。

生意上的发现与财运,有时是天意。其实是偶然与巧合给人以信息,有心人利用了这信息,才成为财富的拥有者。

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