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8、熟稔的政商关系驾驭技巧
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8、熟稔的政商关系驾驭技巧

小生意靠勤奋,大生意跟趋势。正大集团作为世界500强企业有着诸多成功经验值得经营者学习。而在如何投资和发现中国市场机会方面,当家人谢国民也毫不吝啬透露自己的经营心得。关于投资,谢国民和他领导的正大有许多成功经验。

谢国民认为,在任何一个地方投资,都要做到起点高,要投就投最先进的设备和技术,做世界一流的、最现代化的事业。这样一来,你才能在残酷的市场竞争中占据优势。正大集团无论做农牧业,还是投资食品业,都是如此。这样的结果是,它在每一个领域都做得足够好。

投资涉及到方方面面的利益,牵扯的关系复杂多变,必须照顾到全局才行。投资要努力做到一条龙,有完整产业链,这样才可以增强自身的竞争优势。比如,正大在中国做农牧业投资,就是兼顾产业链的完整性,从种苗繁育、饲养、饲料生产、屠宰加工到国际贸易和国内销售终端市场,正大建立了一条龙式的生产经营体系。这样做的好处是,产业链中的产品具备可追溯性,从农场产品到餐桌保证了食品的安全。而且,全产业链竞争能够整合资源,保持整体优势,能够把产业做强做大。

在谢国民眼里,任何商业投资都无法摆脱社会政治因素的影响。投资者如果忽视,甚至蔑视政策因素的变化,注定要吃大亏。他主张,商业投资要坚持“三利原则”,即利国、利民、利企业。

一个企业如果能始终跟着国家政策走,就能抓住市场竞争的脉搏,任何时候都能追随大势前行,这样做一定能赚到钱。

谢国民带领正大投资中国内地,离不开他熟稔的政商关系驾驭技巧。顺应国家政策而动,则是他投资的重要行动原则。

2010年10月22日下午,备受海内外华侨华人关注的“中国侨商馆开馆仪式”在成都世纪城会展中心的“西博会”上闪亮登场。中国侨商投资企业协会会长、正大集团董事长谢国民出席了剪彩仪式。

他说:“西部大开发,对四川来说是件大好事,更是个难得的机遇。我已观察到,越来越多的华商将投资目光转向西部。而作为西部大开发的重点区域之一的四川,必将成为华商重点投资对象。故应抓住机遇,办好西博会、海科会。我这次来参会,就是希望能携手西部、合作共赢,积极引进侨资侨智。”

涉及到国家政策、产业布局的消息,大多是经商的指针。正大集团是做农业项目的,中国大陆政府对农业的重视和战略开发,都是谢国民关注的重点。他说:“我们看好四川市场,我们将引进更加先进的农业生产技术到四川来。我认为,光投资金还不够,还要为四川企业培养一批业务人员,才是最根本的。目前,我们在四川投资的企业发展的都不错。下一步,我们将陆续展开与四川、陕西、安徽、江西、河北等有关省市、县的合作。采取四位一体的发展模式,建设一批规模化、标准化、现代化的养殖场、屠宰场、食品深加工厂等,发展农村经济,带动农民致富。”

大生意做趋势,中生意看形势,小生意看态势。做趋势如同雨前建塘,掌握将来的发展,做短时间内没有竟争的产品,因为最具竞争力的产品是没有竞争的产品。但投资大风险大收获大。看形势能及时地把握时事的动向,抢占先机。

政策就是投资方向的指针,投资决策,不是空中楼阁,都要有切实的依据可以遵循和参考。谢国民领导的正大投资内地,关注着每个地区的发展政策变化,一旦机会来临他就抢上前,顺势而为,结果轻松就赚到了钱。

财富课堂 永远不要跟政策对着干

许多成功的经营者非常勤奋,常常每天工作十几个小时,比任何地方的人都卖力,人人都很拼,全力以赴。这种努力,是必须的。但是努力奔跑的前提必须是你奔队了方向。

永远不要跟政策对着干,就要求管理者要不断学习最新的政策,掌握一些优惠活动,避免陷入投资雷区,应顺着政府的趋势赚钱、发财。

肯用心思去思考未来,且能抓到重大趋势,赚得巨利,便是大赢家。而行商的趋势就是国家的政策。

我们不可能准确预测未来市场的变化,因为我们无法知道未来的每一项经济政策,无法知道每一个消费者的未来购买行为,无法知道每个竞争对手会在未来的时间里采取什么样的举措,因此,计划赶不上变化。

未来虽不可准确预见,但趋势可以把握。所以,作为管理者,重要的工作是要从战略上把握未来发展的大趋势。做趋势如同雨前建塘,掌握将来的发展,做短时间内没有竟争的产品,因为最具竞争力的产品是没有竞争的产品。但投资大风险大收获大。看形势能及时地把握时事的动向,抢占先机。小生意看的是常态,你做我也做。

如果你只想糊口,只想挣点小钱维持自己的生活和公司的运转,那勤奋一点就可以,俗话说“天道酬勤”,只有你手脚勤快,就不至于饿着。但是,你如果想挣大钱,干大事业的话,除了勤奋一外,还要跑准大势。

一位富翁问他刚大学毕业的儿子:“你的梦想是什么,要用青春来做什么?”儿子兴致勃勃的回答:“我要在北京设计一个艺术村,那将是世界上最大的迷宫,好让搞艺术的人有个据点儿,全中国只有北京能养得起艺术家!”

父亲笑了笑,说到:“很好的梦想,但是要实现这样的梦想,除了努力之外,你还需要遇到这样一个时代,这个时代的人们不再满足于一般性的成功,不再满足于一般性的物质需要,这个时候你的梦想才能实现,而这样的建筑的出现也是一种必然。想做大生意,就必须看清未来的大趋势,”

看形势能及时地把握时事的动向,抢占先机。人类发明第一辆火车时,它造价又高,跑得又慢,还要铺上铁轨,劳神费力,那时候,火车的效率可能远远不及传统的马车。

但是火车注定是要战胜马车的,这是历史的趋势,并不因为暂时的优劣而改变。也许从当时的经济效益看,坐马车更合算,但选择不同的车却是选择了不同的时代,也就是不同的生存方式和不同的前景。

掌握趋势就是掌握未来,掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时,能够发现,并且把握住,就是真的英雄。

经商不能不看政治风云。一个小气候的经营很难逸出大气候的规范。所以,作为一个商人,一个私营公司的管理者,重要的是能够把握大气候,在此基础上改善自己的小环境,顺势而为,而不是逆流而上。

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