十大华人企业家财富传

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4、得人脉者得天下
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我知道了

4、得人脉者得天下

陈弼臣说过:“人在落魄时得罪了人,可以在得意的时候弥补;在得意的时候得罪了人,却不能在落魄时候弥补。做生意,就是求一个‘和’字。如果处处跟别人过不去,那么自己也就无路可走了。”

陈弼臣将银行事业越做越大,很重要的一个原因是他善于积累人脉。人脉就像滚雪球一般,越滚越大,因为有了丰富的人脉资源,陈弼臣才能够在自己的圈子里如鱼得水。

在银行行业运筹帷幄数多年,陈弼臣有了丰富的经商阅历,他深刻的体会到经营银行业务离不开广博的人脉。自开展银行业务以来,他经常与华人和华裔商人往来。大家或谈生意,或寻求帮助,不管哪种情况,陈弼臣都向他们伸出热情之手。

做生意单枪匹马是很难成功的,陈弼臣不闭门造车,积极主动的经营人脉关系更是凸显了他的远见。他说:“在亚洲,开银行是做生意,不是只做金融业务,还要经营好关系。”

银行行业更是一个特殊的行业,没有和政府良好的关系会遇到诸多阻碍,陈弼臣心里清楚,在当时政治形势下,银行必须同政府联手才有成功的把握。因此,陈弼臣挑选和培养职业银行管理人员,就包括后来任泰国政府副总理的汉初。

后来,政府贸易部的入股也给银行帮了大忙。银行的董事会新添了三名人选,其中西里·西荣庭当时任泰国政府贸易部副部长。有了贸易部的支撑,盘谷银行不仅得到了一些特别的优惠权,同时也吸收了部分政府的资金。

与政府修好确实能够让生意越做越红火。以前,大米是泰国最重要的出口产品,而大米出口属贸易部管理。凭借过硬的关系,泰国大部分大米的出口收入都存入盘谷银行,明显增加了银行的业务。

1952年和1953年,盘谷银行在香港和东京开设了国外分行。在以后三十多年里,盘谷银行又先后在新加坡、吉隆坡和欧美的一些国家建立了分行,渐渐成为一家颇具规模的世界性银行。这些海外业务的扩展,虽然有盘古银行自身实力的支撑,但是也少不了泰国政府关系在其中的运筹。

陈弼臣既重视大人物,也不忽视小人物,在开展金融业务的过程中,他把各层关系都处理得圆圆满满、妥妥当当。这是盘古银行成为世界性银行的人脉推动力。

做生意不单单只是资金问题,还有人脉资源。潮人在各处落地生根,参与当地的社会建设乃至进入政坛,这些都给我们今天到海外发展提供了很好的地利与人和。

正如汕头总商会会长郑定平所说:“由于历史悠久,潮人在各地早都已经落地生根了。像东南亚地区,经过前面几代人在当地的创业之后,已经完全本土化了,从第五代、第六代开始,潮人的后裔开始进入当地的政坛。这些都是我们前辈积累下来的宝贵资源,是我们到海外发展的人脉。”

财富课堂 重视人和的力量

你可能拥有“天时”,运气很好,机会总是光顾你;你可能占据“地利”,做的行业是当下最火爆的行业;但是——这些都不如“人和”,唯有“人和”才是成事的得力助手!当你拥有人和,即便你貌不惊人,你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰!

拥有人和的力量就要善于积累人脉。人脉就好比一座无形的金矿,拥有了这座金矿,你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点,所以富人富了;穷人没有认识到这一点,所以穷人穷了。

商界流传着一句话:“人脉决定财脉。”许多时候,只要有了人,生意就好做了。有了人缘,产品才受欢迎;有了人气,才能聚集销量。人际关系的良好,使陈弼臣带领盘古银行快速发展,业务蒸蒸日上。

陈弼臣的成功与他会打理关系密不可分。做生意首先要学会交朋友,与各个方面打好关系,从而水到渠成。有的人很有经商天赋,资金实力雄厚,但是就是做不成买卖,问题在于他只懂得按照程序,做事情比较僵硬,不灵活。说到底,没有跟有关方面处理好关系。

其实,编织关系网并不难,只要用点心思,多考虑外在的环境因素,就能找到套路,让自己在做生意的过程中游刃有余。发展良好关系主要有以下几种方式:

(1)寻找关系,层层接近

生意场,是一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上,如果你没有足够丰富的人际关系资源的话,可以说那是寸步难行的。俗话说“朝里有人好做官”,但是你朝里没人怎么办呢?那就要去找人。有关系就好办事,许多人都知道这个道理,但是要找关系,先不要告诉你认识某某人,而要先搞清楚他们之间的关系怎样,才能一击成功。

(2)抓主要关系,找准突破口

在错综复杂的矛盾中,解决问题的最好方式就是抓主要矛盾。在打通关系时,也要寻找主要负责人和关键人物。俗话说,“县官不如现管”。拉关系、找路子,一定要找准主要拍板人,如找错了人,你在他身上浪费了许多时间和金钱,但关键时刻他却帮不上忙,使你白白丧失时机。

(3)建立利益细节

将你所要达到的目标与办事人的个人利益结合起来,两者达到双赢,事情就好办了。即办事人通过帮你办成事后,个人也能获得利益,他就会加倍努力地去做这件事情。

(4)打破无形的墙

每个人都有自己的朋友圈子,圈子内的朋友,很多话可以说,很多事可以做。而对于外界,就有一道无形的墙,他人很难进入这个圈子。现在你要做的是,打破这道无形的墙,勇敢地设法与其建立联系,或主动找上门去。

做生意就一定要同人打交道,同各种各样的人打交道,这些人中你认识的人是一少部分,而大部分的人是你并不认识的。不管是否认识,都要和他们发展良好的合作关系,关系有了,生意就好做了。要知道做生意积累人脉是硬道理,得人脉者得天下。

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