十大华人企业家财富传

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2、新生事物往往蕴藏巨大商机
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我知道了

2、新生事物往往蕴藏巨大商机

靠着两个有志青年的一腔热情,Yahoo!的雏形诞生了,这个新生事物带给他们无限希望,他们期望着能够扩大市场,大干一番。

随着流量剧增,杨致远敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机,于是他们一边精心打造他们的网站,一边积极寻找潜在的投资者,以进一步地发展Yahoo!

合适的投资者与Yahoo!的命运紧紧相连。一个好的投资者可以让Yahoo!健康持久的发展,否则可能给Yahoo!带来危机。为了寻找合适的投资者,杨致远可谓是历经周折,他慎重的权衡着最合适的公司。

1995年上半年,杨致远开始与硅谷的风险投资公司接触。硅谷是一个风险投资的乐园,在那里平均每天就有一家公司上市,平均每天有62个人被送入百万富翁的行列。

第一个找上门的公司是路透社,路透社市场部副主任泰森一次外出,在一家地方报纸上读到有关雅虎的消息,产生了兴趣,他以后在网上经常光顾雅虎网址。

泰森迅速认识到“雅虎”消除了距离的远近,架起了用户与其欲寻找的信息之间的联系,路透社可以利用它扩大自己的影响。

看到泰森对雅虎饶有兴致,他似乎看到了希望,对泰森说:“如果你们不找我们,我们可能也要找你们。雅虎不仅只是一个目录,这还是一种媒体资产。”

然而,通过与路透社的合作,并没有让雅虎得到多少实惠。聪明的杨致远认识到,必须自己制订一个周密的商业计划,以我为主通过广告赢利。

随后,杨致远找到自己正在哈佛商学院读书的老同学布拉狄,他们参考HotWired公司发布广告赢利的经验,迅速起草了一份商业计划。带着这份计划书,他们到处寻找风险投资者。

有了有条理的商业计划,他们一边维护日益膨胀的网络资源,一边寻找商机,每天只睡4个小时,精神高度集中着,异常艰辛。

杨致远回忆说:“这项工作很艰苦,但充满了乐趣。有时我有一种从悬崖上跳下的感觉,有时像置身于电影《塞尔玛与路易斯》,不知结局怎样。我们想用网络做一切,也许什么也做不成。但我们不在乎,我们不会失去任何东西。”

虽然面临很多困难和窘境,但他们始终相信这个新生事物是有自身魅力的,定能够获得投资的机会,终于,有了一线希望,美国在线(AmericaOnline,简称AOL)找上门来,它是世界上最大的商业在线服务公司,正好缺少一个搜索引擎,了解到雅虎的情况,他们希望雅虎能担此重任。

然而,醉翁之意不在酒,美国在线的用意是收购雅虎,使杨和费罗都成为他们的雇员,并且保证可以让他们成为富翁。但也威胁说,如果不出售雅虎,他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。

杨致远和布拉狄两人经过慎重考虑,拒绝了AOL。他们认为,这不完全是赚钱的问题,雅虎是一项自己精心哺育的事业,创建和维护雅虎是一种乐趣,他们就是自己的主人。此外他们还担心把雅虎出售给AOL,最终也许会葬送雅虎。于是,他们决定要自己经营雅虎。

最后AOL收购了WebCrawler(一家很早便从事索引搜索服务的公司),AOL和BNN(AOL收购的一家因特网服务供应商)的浏览器都指向它。但与雅虎相比WebCrawler缺乏特色,其影响江河日下。

有了这次经验,杨致远心中对于雅虎的情感更加深了,他决心要找到一家安全可靠的公司为雅虎投资。为了走出尴尬的境地,寻找商机,杨致远又与MCI、微软以及CNet谈判,但只得到网景公司的资助。

网景公司的马克·安德森当时非常喜欢雅虎的网站目录,1995年1月,他把网景浏览器一个最重要的按钮——网上搜索指向了雅虎。当网景浏览器的用户按那个按钮时,他会被自动地带到雅虎的网站。网景浏览器的成功使得雅虎迅速名震互联网。

雅虎名声远扬,有了一定影响力,借着这种优势,杨致远随即找到了红杉资本(SequoiaCapital)公司,它是硅谷最负盛名的风险投资公司,曾向苹果(曾引导过个人计算机革命)、Atari(视频游戏工业的领袖)、奥拉克(大型数据库供应商)、Cisco系统(网络硬件商)等公司投资。

红杉公司的莫里兹(MichaelMoritz)起初有些犹豫,因为雅虎实在太与众不同了,与“网景”的情况还不一样,雅虎本身只是“在网上提供服务”,而且是免费的,其商业潜力在哪里呢?

但莫里兹很快消除了这种疑虑。1995年1月莫里兹走访Ya-hoo!回想起最初的“办公室”的情景,他依旧津津乐道:“那里真的可以说是一片狼籍。杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里,服务器不停地散发热量,电话应答机每隔一分钟响一下,比萨饼盒扔得满地都是,高尔夫球棒随随便便地搁在角落里,电话机扔在地板上,整个屋子里连张椅子都没有,满屋子黑乎乎的,到处是脏衣服。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。”

看到这样的场景,莫里兹被杨致远和费罗深深地打动,他体会到了两个人的创业激情,并且看中了雅虎的发展潜能,他说,“这几个小子的确有眼力,抢先占据了网上的有利位置,如果发展顺利,其战略优势十分明显。这种新生事物之中蕴藏着巨大商机!”

1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者,也是唯一的风险资本投资者。

红杉资本公司决定投资后,杨致远再1995年放弃即将完成的博士学位,成立Yahoo!公司和Yahoo品牌;当时杨致远名片上印着的头衔是ChiefYahoo!(Yahoo酋长)

财富课堂 把握新生事物的商机

李嘉诚说过这样一句话:当一个新事物出现,只有5%的人知道时,赶紧做,这就是机会,做早就是先机。当有50%的人知道时,你做个消费者就行了。当超过50%时,你看都不用去看了朋友,好好把握机会吧。

的确,新生事物对人们有着更大的吸引力。当搜索引擎以一个新生事物出现在人们生活中时,引来了众多人们的关注,这使得杨致远看到了巨大的商机,并且先占先行,占领网络市场。

现代社会是知识经济时代,一切都在变,日新月异,人们装饰变了,发型时尚了,房屋的建筑美观了,这世界一天一变,不变,那就会落伍,就会渐渐远离这个时代,我们一定要记住,一定要关注社会发展的趋向,认清市场需要什么,不断接受新观念,把握住新事物的商机。

许多成功人士并非一开始都是从干大事业开始的,从别人不看好的地方寻求商机会给人带来意想不到的收获。事实确实如此,捕捉商机的眼光比资本要种重要的多。

要想拥有一番美好的事业,是离不开一双善于发现机遇的慧眼,但这对经商者来说,并不是一件容易的事。所以,经商者在日常生活中需有意识地加强实践,培养和提高这种能力。

第一,要培养市场调研的习惯。发现商机的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。

第二,要多看、多听、多想。见多识广,识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到,多看,多听,多想能广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和几率。

第三,要有独特的思维。在商业之中,没有太多的人抓住机遇。要克服从众心理和传统的习惯思维模式,敢于相信自己,有独立见解,不人云亦云,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

只有培养了这种善于发现商机的能力,才能不断去发现新事物,创造更大的价值。

一个你认为是机遇的事物,想做就要赶紧去做!只有做了,你才能真正懂得它对你意味着什么,敢于尝试是开启成功大门的钥匙,好运就在尝试中。

真正的富人在每个机遇来临的时候,总是积极地迎接,大胆地尝试,全身心地投入去开拓,去完美;在多数人还不认可的时候已经付出了辛勤的汗水和心血,甚至是在多数人鄙夷的眼光里成功的。只有在别人还未关注的新生事物上花心思才能赢得商机,占领市场的高地。

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