台湾十大企业家财富传奇

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8、“静水流深”的商道真经
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8、“静水流深”的商道真经

高清愿之所以能在商界如鱼得水,这跟他“静水流深”的理念密切相关。他的买卖基础是建立在人情中的。事实上,在过去中信银行与万通银行的合并案中,高清愿与中信金控董事长辜濂松的交情就发挥了关键作用。当时,中信银董事长辜仲谅就曾透露:到签约前,高清愿还一通电话打给他,问可不可以再多元。

高清愿到最后一刻,都不忘谈价,让辜仲谅只有“佩服”两字,没别的话好说。直到签约前还可以“讨价还价”,是因为高清愿跟辜濂松交情够,他相信辜濂松与辜仲谅两父子不会因此有不好的感觉。事实证明,高清愿卖了个令他满意的价格,而他与辜濂松的交情依旧。对企业经营,高清愿有一套自我管理的哲学,他说:“我能管好公司,前提在于我能管好我的时间。”高清愿晚上不喝酒、不抽烟、不跳舞,每天早上6点起床、晚上11点就寝,一早起来先作20分钟随心健身操,反正就是要动,要活就要动,天天如此,40多年来,不曾间断过。

这样自律的生活与毅力,套用在企业经营上就成了耳熟能详的“三好一公道”。也就是信用好、品质好与服务好,价钱公道。高清愿的自律与毅力,不仅运用在企业经营上,也运用在个人理财上。被外界封为股神的高清愿,其实在股票投资上是满“传统”的,而且都是持长期投资的态度。他常说,他从不买不懂的股票,如科技股。科技股虽然爆发力高,相对的风险也高,高清愿就因为不懂,所以也从不买科技类股,都是买传统产业股。说的简单,其实都蕴涵着“静水流深”的商道真经。

他说:“如果幸运,买了短期间就立刻大涨二成,无妨先处理,落袋为安,再找寻新的标的,如果没这么幸运,也可干脆长期投资,包括台塑,还有自家的统一集团等绩优股。”事实上,长期配股配息下来,获取的利润都很可观。高清愿最常讲的故事是:40年前,“统一”资本额只有3200万元,如今有300多亿,足足有1000倍的长期投资报。

创富经 生意人要懂得长期投资

做生意要“放长线钓大鱼”。精明而且高明,才能在经商的道路上走得更远。那些急功近利的做法,无法维持长久而稳定的盈利。

事实上,在商界长期投资不仅仅是指金钱的投资,更不是股票的买卖。商界的长期投资还包括人际关系的投资,公司的战略规划。凡是要将企业做大的企业家,无疑都要重视长远打算。如今商场如战场,形势瞬息万变,即使有再好的计划也不可能保证企业一直处于平稳的发展之中。一旦出现危机,单凭企业本身的能量很难应付,这时候就会凸显长期投资的重要性。其主要包括人际关系的投资、公关的投资以及企业的战略规划等。

精明的商人算长远帐,不计一时的得与失,知道长远的利益比眼前的利益更加重要。他们宁可牺牲眼前的利益,也要谋求长久的商业发展。“静水流深”看似不能在短时间内获利,却是细水长流的成功之道。

(1)着眼长远利益

做生意不要被眼前的小利挡住视线,这是经商高手的做法。他们对投资不要求立竿见影,更注重长期获利的能力。为了找到合适的合作伙伴和合作项目,他们会坚持不懈地努力,而不轻易出手。

(2)认真研究市场

看到赚钱机会,就要追过去。一些稳健的投资者也会追逐短期利益,甚至陷入一窝蜂似的“淘金热”中,但是他们不会被市场的热情冲昏了头脑,而是时刻保持冷静,认真研究市场。一旦发现新的市场机会,就会准确掌握当地的行业竞争状况,熟悉当地的法律规章制度,进行周密的前期准备工作。

(3)做好犯错误的准备

进入任何一个市场都不是一帆风顺的,都可能犯错误,或者遇到一些经济上的挫折。精明的商人不做赔本的买卖,但是他们为了创新商业模式,找到新的赢利机会,他们会主动试错,这也是“放长线钓大鱼”的商业策略。

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