台湾十大企业家财富传奇

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5、善用政策可以发大财
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我知道了

5、善用政策可以发大财

旺旺食品进入大陆,很快就赢得了市场,但是与此同时也引来了众多的竞争者。此时,蔡衍明习惯性地想到了利用价格战略,但是对于大陆这种广大的市场,价格战略无疑是需要更大规模的生产来维系的,通过规模效应来降低生产成本。

“一下子要盖很多工厂,那要怎么盖啊?我们又没有那么多钱。那个时候我就提出给各县政府写信。”这就是蔡衍明的政府策略,他并没有给高层领导或是省级领导写信,而是通过走基层战略。当然,这并不是盲目进行的,蔡衍明分析大陆的基层政府都在招商引资,自己的食品公司未必能够引得起省级甚至更高层领导的重视,而台企的身份以及旺旺当时的影响力打动县级政府倒还是可能的。

于是,蔡衍明开始了自己的政府战略,他亲自给县政府写信,蔡衍明这封信上内容是,旺旺想在贵县投资,但条件是希望你们盖个厂房租给我们。

“我利用我们的品牌换这个厂房。”蔡衍明说当时集团里多数人认为,“政府怎么可能提供这种条件?我说不试怎么知道。”开始并不是很顺利,尽管大陆正值招商引资热潮,各地方政府之间也在竞争,但是蔡衍明开始主要是针对湖南的几个县,后来蔡衍明扩大了自己的写信范围。那个时候没有电子邮件,蔡衍明有一段时间最重要的工作就是写信,为了表示诚意,蔡衍明都是亲笔写的。

后来,蔡衍明发了1000多封信,果然就有人来了。“我不用本钱,只要付一个租金。他们政府盖房很快,四五个月就盖起来,成本非常低,租金很便宜。”同时,蔡衍明也开始放弃进口设备的方案,而是直接购买国产设备,甚至有些设备也是通过政府提供的。

最终,旺旺集团成功实现了全国的扩张,通过几轮价格战使得其他米果产品纷纷退出市场,旺旺站稳了大陆市场。

事实上,从蔡衍明入主大陆之初,他就开始研究了如何利用政府政策,并在开始就实现了对政府的利用。旺旺1992年正式进军大陆,当时,蔡衍明没有选择上海、广州、深圳、北京这样的大城市,而是将第一个厂子投在了湖南望城。其中最重要的原因就是,当时湖南省领导高度重视旺旺集团的到来。蔡衍明意识到了这种积极态度对自己以后事业的影响,于是毅然决定从望城开始自己的大陆淘金之旅,最终证明了他的明智。

创富经 做生意要会利用政策

政商之间的界限历来都不是很清晰,特别是现在各个国家都在大搞经济,经济的发展甚至成为了政权合法性的基础。这对于商人来说无疑是有利的,但是如何充分利用政策,实现政府与企业的双赢则是一个企业家智慧的体现。

(1)遵纪守法是基础。不管是在哪个国家或地区,遵纪守法是企业家经商的基础,利用政策不等于钻法律漏洞,更不是通过非法手段获得非法的政策支持。有些企业到一个地方投资,大搞行贿,然后就是通过偷税漏税等手段盈利,这无疑是在饮鸩止渴,是不会长久的。一旦被发现,不仅会受到相应的法律处罚,而且品牌形象将会大打折扣,到头来搬石头砸自己的脚。侥幸心理是不可取的,毕竟法网恢恢疏而不漏。

(2)理解大环境,有的放矢。每个国家或地区都有发展经济的主导政策,企业在入主一个国家或是地区的时候,对于大环境的把握无疑是至关重要的。例如,当前我国正在大力倡导绿色产业,那么重污染的化工产业来华投资显然不是很明智的,而对于节能绿色产业的到来就能够获得政府的很大照顾。

(3)多学习,多研究政府政策。诚然,政府行为有一定的规律可循,但是随着时代的变化,政策也会有很大的变动性。企业若想利用政策,就必须认真对其进行研究,发现与己相关的政策轨迹,进而预测政策的走向,为自己企业的发展保留空间。

(4)影响政策。当企业有足够实力的时候,则可以通过游说、宣传等途径影响做政策的人,进而使得出台的政策有利于自己企业的拓展。

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