香港十大企业家财富传奇

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4、“让生意跑来找你”才是本事
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4、“让生意跑来找你”才是本事

在激烈竞争的商业社会里,商人之间互相合作,实现共同繁荣,是把生意做大的一个秘密武器。李嘉诚认为,合作就像婚姻,它是你腾飞的起点,同时也是你发达的基础。好的婚姻使人幸福,好的合作使人飞黄腾达。商人不能孤立自己,经营需要的是增强与外界的联系,需要与别人的合作,合则两利,分则两害。

在尔虞我诈、弱肉强食的商业世界里,人们精于算计和谋划,但是李嘉诚秉承“同天下之利者则得天下”的信念,与商界同行打成一片,最终建立起自己的商业帝国。

许多华人都知道,李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓,又击败了置地购得中区的新地王,但是并未因此与纽璧坚·凯瑟克结为冤家。一场博弈之后,大家握手言欢,联手发展地产项目。

李嘉诚相信:“人要去求生意可能会比较难,而让生意跑来找自己,做起来就比较容易。”所以,他在商业竞争中非常注重加强与对方合作,充分照顾到对方的利益。于是,他和生意场上的许多人结成了合作伙伴,创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。

世界上没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。在生意场合中,应多结交朋友,并善待他人,充分考虑对方的利益。作为一个生意人,你肯定会有生意场上的敌手,如果不能说服或打败你的敌手,那么你就得和他们合作。这是许多经商者的竞争策略。

竞争求利,难免会有矛盾和误会。用宽容的姿态为自己在众人心目中留下胸怀宽广和明智聪慧的印象,或许可以为自己赢得更多的合作机会。企业在自身对盾问题的理解和化解之中,以及在群体的合作之中得到升华,这样才会有源源不断的生意找上门来,生意也会做得更加顺利。

在李嘉诚看来,万事万物都是有联系的。商人不能被动地等待别人来找自己,而是要主动地走出去寻找联合,只有寻求与他人的合作才能使自己获得长足的发展。合作是共荣的前提,商人敢于与别人甚至是竞争对手合作,是一种商人特有的智慧的展现,相信这样的商人一定能获得共赢。

创富经 合作才“有利可图”

为了利润,商人应该灵活应变,并具备求和的心态,这是商人的基本素养。一个处处与人争利的商人不能赢得他人的认同与合作,他的结束注定是失败。

李嘉诚说的好:“人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑对方的利益。”

(1)为双方的共同利益而谋划

做生意要学会与人合作,在合作中共同发展,这样才能形成强强联合。也就是说,合作是经商必不可少的手段,除非你不想做出成绩。但合作之难又是显而易见的,这就牵扯到利润的分成。所以,真正的合作要建立于诚信的基础之上,为双方的共同利益而谋划。

(2)要理智地处理事情

李嘉诚认为,对竞争对手仇恨,并进行报复,很难让对手失去勇气,但却能轻而易举地让自己失去理智。在商业竞争中,一名商人若将自己的时间和精力浪费在向别人报复的过程中,那他只能与成功失之交臂。因此,在日常的合作当中,要理智地处理遇到的各种困难和矛盾。

(3)坚持同行同利

经商做生意是门大学问。为了各自的利益,同行间相互妒忌似乎也是人之常情。李嘉诚认为:“一进一出,就能造成赚与赔的差别;一进一退,都有生意场上的人情买卖。”只考虑一味地赚钱,说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间,有竞争,有合作,但是千万不要作对,在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。因此,我们做生意时,要坚持同行互利,在竞争中求合作。

(4)善于和竞争对手合作

俗话说,同行是冤家,竞争对手之间更是很难和平相处。当我们面对竞争对手时,应该保持怎样的策略呢?有没有更好的办法可以达到双赢的目的呢?答案很简单:即便我们与对手发生过激烈竞争,需要合作时我们也能放下身段、握手言和,考虑一起把市场这块蛋糕做得更大,让双方都能分得更多的蛋糕,实现合作共赢。

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