香港十大企业家财富传奇

香港十大企业家财富传奇
经典模式 护眼模式 女性模式 日间模式 夜间模式
11、永远不让对方知道自己的底牌
快捷键
  • 全屏阅读f11
  • 前后翻页向前向后
  • 上下滚屏向下向上
  • 返回目录enter
我知道了

11、永远不让对方知道自己的底牌

在经营投资过程中,李嘉诚曾经遭遇过无数的竞争对手,而在竞争的最后一刻,他总能够用对方意料不到的底牌将其彻底击垮,从而稳操胜券。

从李嘉诚经商的历程中,我们可以看出,对于任何投资计划他都是处之泰然。在进行企业收购的过程中,他也总是在最后的关键时刻,将对方企业的决定性股权牢牢地掌握在自己的手里。例如:在拍卖地产的现场,在最后的关头,李嘉诚总是竖起他自己的“擎天一指”,以一个惊人的价格获得投资的决胜权。这就是“永远不让对方知道自己底牌”这一成功商业奥秘的巨大威力。

李嘉诚认为,做生意的过程既是钱与钱的交易过程,也是心理与心理的斗争过程,就像打牌的人永远不想让对方知道自己的底牌一样,做生意的人是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。不会像政治家一样,将自己的财产公开。有钱的会装作没钱,没有钱的却要充有钱。为了不让别人察觉到自己没有钱,更要强充阔气,大洒金钱。这种做法不但有利于经商,而且更有利于锻炼商人,使他们懂得经商过程中还有比钱更重要的东西。

总之,经商过程中要给自己留够底牌,因为牌局随时会被中途停止,而对方也随时会出新的牌。在这个过程中,千万不要把自己手里全部的牌亮出来,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的底牌。请记住:“最后的赢家才是真正的赢家。否则,就要吃大亏。”

创富经 打好手里的牌

商场竞争是无情的,作为一个商人,要学会避其锋芒,在自己羽翼未丰的情况下请先不要鸣叫。否则,别的大鸟来“夺食”,你就可能会被活活饿死。这正如,做生意时永远不要让对方知道自己的底牌一样。商人和政客的区别就在于,商人是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。

对于商人来说,谈判是经常遇到的事,良好的谈判技巧可以为己方争取到最大的利益。如何在关键时候亮出自己的底牌。在谈判过程中,要掌握好谈判的技巧和分寸,更应注意角色的配合,同时还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。在谈生意中,一个深思熟虑的谈判者,在使用语言方面要既友善又果断,无懈可击。

(1)知己知彼,百战不殆

做生意谈业务时,双方都希望摸到对方心目中的“底线”,以争取主动,而对自己的“底线”却严格保密。这就要求我们将对方的一切情况了解透,知己知彼,方能取胜。认真地分析对方的立场,掌握对自己有利的情况。不要轻易地暴露自己,特别是在对方主动找你谈买卖时,更要先稳住自己的心态。事实证明:不急于在谈判中先表态的人往往是业务成交的胜利者。

(2)时刻守住自己的底线

在恰谈业务中,首先要避免过早地同对方讨论价格问题。要把他们的注意力引到产品的价值上来。要收敛锋芒不外露,冷静沉着地与对方谈判。谈判时应让对方看到他们将要得到的好处,而不是他们所要付出的代价。此外,如果真的到了要价的时机,那就要提得比预期达成的目标稍高一点,给自己留下进退的余地。

用户还喜欢