香港十大企业家财富传奇

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2、“三剑侠”借势合作,进军地产
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2、“三剑侠”借势合作,进军地产

一个好汉三个帮

1958年,李兆基和郭得胜、冯景禧两位志同道合的朋友共同组建了永业公司,正式向地产业进军。

在这3位好友中,郭得胜经验丰富,老谋深算;冯景禧精通财务,擅长证券;李兆基足智多谋,反应敏捷。他们为了共同的目标勇于进取,一起拍档,各展所长,在商场上游刃有余,配合得天衣无缝。

永业公司成立后,三个人凭借着各自的经商天分,准确地发现香港有很多价格低廉而又非常有发展潜力的地皮,于是他们以低价收购后,重新建好出售。而后,永业又奇兵突出,在地产业攻无不克、战无不胜,郭、李、冯于是声名大震,得到了“三剑侠”的赞誉。

1963年,三人又合资创建了“新鸿基企业有限公司”,李兆基出任公司董事局副主席兼总经理。由于新鸿基是脱离永业公司另起炉灶的,所以这次重组新公司,所投入的资金和规模都不是很大。而唯一能与其他地产公司一较高低的就是他们的雄心勃勃和对未来充满着自信。

在此之前,“三剑侠”经过5年的合作,积累了丰富的地产经验,有了新公司,他们越发踌躇满志,誓与其他地产公司一较高低。别人开发地产多集中在商业和工业用地,即使兴建住宅楼宇,也多往大型屋村或豪华住区发展。但新鸿基却看准了中小型住宅楼宇,这正适应了工商业的急剧发展及青年一代组建家庭的特点。因此,新鸿基的地产事业一日千里。

在创业过程中,单凭一个人的力量不足以成就大业,必须有一支团结协作的队伍。李兆基与郭得胜、冯景禧联手,正应验了“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”那句老话,他们表现出强劲的战斗力,很快便在市场上打开了局面。这正是借势合作带来的好处。

咬住青山不放松

李兆基在新鸿基出任总经理之职,靠着他永不放弃的性格,加上早年历练的商业嗅觉,上演了一部又一部的商业神话。

有一次,他听到这样一则消息:“位于黄金地段的励晶大厦旧地的业主郑宗枢要将地皮出售,并以1100万的价格口头答应卖给别人。”听到这个消息后的李兆基异常兴奋,他怎么舍得放弃这么一次好机会呢?

不过,马上有人提醒他,明天买卖协议就要签定了。李兆基听后,眉头一皱:“我只有今天晚上这宝贵的时间了!”于是,他搅动着脑汁,像热锅上的蚂蚁,考虑获得转机的方法。他始终保持这样一个观点:“办法是想出来的。”

的确,方法总比问题多。当晚深夜,李兆基忽然想起证券商何廷锡跟郑宗枢很熟,马上便给何廷锡打通电话,开门见山地说:“拜托你无论如何要帮我拿下那块土地,1300万之内,你给我拿主意,你的佣金我们一分都不会少。”

何廷锡很给面子,第二天苦口婆心地劝说,果真以1200万的售价游说郑宗枢将地皮转售给了李兆基。与其说这是何廷锡的面子大,不如说是李兆基认准了方向就不放弃,才有了这个最好的结果。

香港的房产销售,以前流行整幢物业买卖,这其实在很大程度上限制了自己的客户,阻挡了很多资金实力不足的买家。要知道,那样的交易,无非是局限在富人的身上,但是香港究竟会有多少那样的富豪呢?

为此,李兆基筹划着找到一种新的销售方式,提升地产销售的革新。后来,他运用“货如轮转”的方法,去开发那些中下层的市场,实行“分层出售,分期付款”的制度。他的这个决策,深受广大群众的欢迎。并且,李兆基极力与银行交涉,鼓励买家与银行做按揭,使买家月供楼价等于交租,以此作为置业的原则。

就这样,在一买一卖之间,李兆基运筹帷幄,收放自如,表现出了“咬住青山不放松”的精神,赚得盆满钵满。

创富经 精明地算计不可少

创业很难,失败的人可以找到各种理由;创业又很简单,它只需要你选准方向,然后坚定地执行。

对李兆基而言,他坚信做小生意最重要的是“勤”。至于说做大生意,最重要的是计算精确。生意额度越大,牵涉的本钱和盈利就越大,一出一入的利息,多一分少一分是很重要的。

美国著名管理学家德鲁克说:“管理是一种实践,其本质不在于‘知’,而在于‘行’;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一验证的权威就是成就。”把创业的梦想变成现实,创业者本身要具备坚韧的意志,拥有坚定的决心,学会出色的执行。

为了从郑宗枢手中拿下单子,李兆基冥思苦想,最后联系上了何廷锡,从这里找到了突破口。这种商业攻关术,课本上没有,更多是需要当事人多钻研,忍耐举棋不定的煎熬,承受决策之难的痛苦。

有人说无奸不商是有道理的。因为,做生意就是要周密计算,考虑方方面面的利益关系,最后保证自己可以得到足够的回报。所以,精明地算计必不可少。

作为一个生意人,在创业之初,每一项支出和收入均非常重要,有许多人就是因为在创业初期不能忍受超负荷的心理压力和高昂的支出费用而被迫退出。因此,如果你打定主意要创业致富,就一定要对自己的事业有一个全面的衡量。

一般来说,做生意是先有意念,后有行动。在你确定了既定的创业意念之后,按下列四个步骤走,成功其实是不难的。

(1)知道财富对于你的意义。认定了目标,凡事都要朝着目标去思考问题,切勿偏离。

(2)精于算计。不要只顾埋头赚钱,仔细研究不同的赚钱方法或所带来的利润差别,才是赢利的关键。

(3)选择赚钱的方式。不熟不做是做生意之道,但你在什么也不熟悉的情况下,就需要慎重地选择一种适合于自己的赚钱方式。

(4)寻找最佳的创业伙伴。资金和经验不够丰富的创业者,不妨选择用合股的方式经营,正所谓风险均摊。但是,要避免产生分歧而导致合作失败,学会化解利益上的冲突。

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