香港十大企业家财富传奇

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5、“百搭之王”的生意经
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5、“百搭之王”的生意经

带头大哥的独门功夫

香港商界风云变幻,合纵连横,商权更迭,关键时刻往往总是需要“带头大哥们”来稳坐泰山。李兆基,一个单纯的超级富豪,在商界被众人竞相效仿。“超级”总该有他的不同之处,李兆基的不同应该就在于他的“百搭地王”和“平民股神”两个称号。

《战国策》中记录着一种很有特点的人物:“游离于各大统治集团、不受权势拘勒,他们以自身的标准、个人的恩怨来决定自己的行动,重义轻生、感情激烈,显示出具有传统平民意味的道德观,成为那个时代的耀眼之星。”

在生意场、人情方面,李兆基就强烈地表现出仗义的个性。20多年来,他在澳门炒过黄金,在世界做过地产,对香港地产业及其走势了如指掌。一个商人能够在各个行业都吃得开、做得顺,必然有他非同一般的手腕,李兆基除了投资眼光快且准外,待人接物也更注重传统的人情味,决不像有些商人那样,只认钱不认人。

几十年来,他的恒基公司几乎与香港各大地产公司都合作过,被誉称为“百搭”地王。作为地产界的“大哥大”,李兆基在香港政府顺应市民要求压低楼价之时,曾带头将马鞍山新港城最新楼盘降价8%,为其他地产公司做出了一个榜样。这种迎合民众、政府的做法,虽然不符合市场的一般规律,但却赢得了众人的钦佩。

当然,李兆基能够如此游刃商场,并不仅仅在于他只是单纯会做人的结果,更在于他会做事,在商业上有足够的财力和高超的技艺。他认为,事业所带来的成功感,不完全体现在金钱方面。在他心目中,做地产最重要的是有预测能力和鉴别能力,买地就像买衬衫一样,买得便宜穿得久,便说明你眼光好、买得值。大家一齐去买地,谁识货,谁不识货,“有料无料”,几年后便见分晓。总体来说,投资犹如一块试金石,能分辩“高低”、明察秋毫实为最成功的境界。

因此,“带头大哥”的称呼不是空头名号,而必须是有着实实在在的根基。李兆基在做人上能够赢得各方的认同,在商场上又技高一筹,表现出过人的才华,而他本人也在这种成功中体验到了无尽的荣光。

调解豪门恩怨

香港地区商业发达,造就了许多富可敌国的家族企业。豪门家族之中,利益纷争向来不断,李兆基凭借自己左右通吃的本领,调停了多次财富战争。

近年来,香港地产豪门——新鸿基地产发展有限公司旷日持久的兄弟之争,成为人们关注的焦点。最终,大哥郭炳湘被董事局罢免集团主席及行政总裁职务,他此前的职务也被一分为二——主席职位改由郭氏郭老太太邝肖卿女士担任,行政总裁则由两位弟弟郭炳江和郭炳联分担。

由于家族的纷争不断,已经开始影响到了这个市值3000多亿港元、员工逾万人的香港最大地产公司的发展。当时,身为新鸿基副主席和恒基地产主席的李兆基出面调停,希望郭氏三兄弟能平心静气地寻求和解方法。

李兆基向香港传媒就郭氏三兄弟风波公开表态。当年郭氏三兄弟的父亲郭得胜创立基金判断正确,除非郭老太太邝肖卿有其他意见,否则应延续郭得胜的意思,不得分家,郭炳湘要顺应母亲的话,继续休假。

李兆基同时强调,郭老太太虽然已80岁了,但有责任在身,他会站在郭老太太邝肖卿的一方支持她出任新的主席一职,郭家如果未能平息这次风波而导致分家,将对三兄弟十分不利。他还以筷子作比喻,劝说三兄弟要以和为贵,“三个人好比一把筷子,一支很容易断,团结在一起就不容易断”。

香港富豪如此之多,为什么出面调停的偏偏是李兆基?这全因为多年前“三剑客”的故事。1958年,李兆基、郭得胜、冯景禧共同组建了永业企业公司,李兆基与郭得胜是情同手足的兄弟。

《三国演义》中“刘、关、张桃园三结义”的故事,一直是代表朋友之间恩义深重的佳话。好汉相遇于江湖,惺惺相惜,义结金兰;同样,在商界,这些被称为冒险家的乐园、金钱社会的地方,也同样有桃园结义式的朋友。李兆基调节郭氏三兄弟的恩怨,相信郭得胜九泉之下如知晓,一定会倍感欣慰。

创富经 交朋友就是求生意

李兆基号称亚洲股神,同时在地产生意上做得有声有色。这种成功的背后,有一个很重要的原因是他懂得如何做人做事,从而帮助他在商场上呼风唤雨。“带头大哥”的称呼,有效地调节了郭氏兄弟的纷争,表现了他会做人、能做事、善经商的本领。

做生意离不开会做人。如果你善于跟别人交朋友,能够广交人缘,那么必然容易赢得他人的信任和支持,生意便不请自来了。这就是经商的绝技。

如何让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到照顾对方的利益。李兆基就是一个朋友众多的商人,因为他善于与朋友合作,能够把双方的关系处理得很妥帖。

与朋友一起做生意,实现双赢的目标,需要先考虑对方的利益,然后再打好自己的算盘。这样做,才容易让各方都圆圆满满。在此,有三点最重要:

(1)与别人合伙做生意,要坚持“共享共荣”。

商业合作应该有助于竞争。联合以后,竞争力自然增强了,对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。

但是,在现实的商业世界里,许多公司之间的联合只是一种表面形式,在利益上没有达到“共享共荣”,结果合作的基础并不稳固,一旦被竞争对手找到空隙,与合伙人的关系便很容易破裂,从而导致合作失败。

因此,商业合作必须有三大前提,一是双方必须有可以合作的意愿;二是双方必须有可以合作的利益;三是双方必须有共享共荣的目标。三者缺一不可。

(2)既要互惠互利,更要共渡难关。

做生意坚持“互惠”的原则,才能形成自由贸易的关系,实现“互利”的目标。反之,如果有人想要破坏这一原则,就很容易形成保护主义,从长远来看,便会危害到彼此的利益。

因此,与人做生意的时候,要积极主动地向对方敞开大门,这样不但可以充分借用对方的力量,也有利于发挥自己的优势,从而达到互通有无、融合共生的目标。

在今天的商界里,企业适应未来的市场趋势、技术进步的需要,必须相互结盟才能实现更大的发展。从技术、信息到资金、人员,任何一个企业都需要在合作中完成自我超越,因此必须坚持“以和为贵”的原则。特别是在遭遇困难时,企业更需要精诚合作,共度难关。

(3)财散人聚,善于分享的商人更能做成大买卖。

有句话说得好:“财散人聚”。对于经商,中国人一直以谋求利益为经商之目的。你把利益与别人分享,就会赢得信赖、聚集人心,自己的业务范围、合作伙伴就会越来越多,生意也会越做越大。与人分利、诚实经商,是李兆基获得成功的重要秘诀。

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