香港十大企业家财富传奇

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2、散光的商标:金与利一起来
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2、散光的商标:金与利一起来

金利来的由来

2005年11月23日,一面印有“金利来”商标的红色真丝旗帜和一面印有“金利来”商标的白色真丝旗帜,伴随神舟六号遨游太空,环绕地球飞行320多万公里,一同见证了这历史盛典,为“金利来”商标留下浓墨重彩的闪光之笔。

一个好品牌商标的出炉,大都有一个精选和磨砺的过程。“金利来”品牌商标的诞生就经历这样一个过程。说到“金利来”这名字,原来还有一段“古”。

当年曾宪梓开发出自己的高档领带后,给它起了个商标名叫“金狮”,象征着男子汉的阳刚之气,也有高贵、华贵的寓意。

但当他有次兴致勃勃地将两条“金狮”领带送给他的一位朋友时,这位朋友断然拒绝,朋友又直言相告:“金输、金输,金子全给输啦!你为领带起名叫‘金狮’,乃犯了港人之大忌。香港人平常喜欢说吉利话,忌讳很多,而‘金狮’的发音与粤语的‘金蚀’很相似,因此谁会把‘金蚀’挂在胸前呢?肯定会有人出于忌讳而不买你的领带。”

曾宪梓茅塞顿开,连声道谢。当晚,曾宪梓彻夜未眠,绞尽脑汁改“金狮”的名字,几番思索之下,终于想出个好办法,“GOLD”,仍译为“金”,而“LOIN”(狮)取音译,为“利来”,金利来,在很讲吉利和彩头的香港非常适合。既迎合了商品社会中人们对金钱的追求心理,也带有吉祥、华贵的色彩,与精美高雅的领带相映生辉。

旋即曾宪梓又突发奇想:中国人很少用毛笔写英文,如果用毛笔写下goldlion,字型就显得很特别,于是他就在白纸上用毛笔写下这个英文词,又用一枚钱币画了个圆,用三角尺画上个“L”,一个优美的商标构图就形成了。

这样,就有了闻名世界的商标——“金利来”。独具匠心的“金利来”一问世,人们被这个“吉利”商标所吸引,使曾宪梓的领带生意更上了一层楼。金利来领带不但在香港独领风骚,而且雄踞垄断了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等亚洲的领带市场,同时漂洋过海,大量涌向国际市场,打入了欧美市场。

坚持品牌运作

1972年,“美国总统访华前选择的领带就是金利来”的内部消息已不胫而走。作为第一位到中国访问的美国总统尼克松,准备工作连每一个细节都在事先考虑得非常周到。据说工作人员为总统准备了一批名牌领带,可尼克松总统拣来拣去,最后选中的恰恰是“金利来”领带。

1972年2月14日,尼克松总统的专机徐徐降落在北京的机场,尼克松总统微笑着走下飞机,在这一刻全世界也都看到了,美国总统领口上系的是一条金利来领带!

岁月悠悠,默默耕耘三十余载的“金利来”,始终充满着活力,充满着希望,保持着长盛不衰的势头。靠什么?当然是创新,锐意创新就是要敢为人先,才会在一系列创新举措中,引领潮头。

曾宪梓说:“做生意要靠创意而不是靠本钱!”在竞争激烈的市场中,缺乏创新的企业很难站稳脚跟,改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

在“金利来”打响之后,为了保持其名牌地位,他经常奔波于世界各地,考察世界领带生产的新潮流、新动向。特别是法国、德国、瑞士、奥地利等领带生产大国,都留下了曾宪梓的身影。

在“金利来”事业处于巅峰状况之际,具有远见卓识的曾宪梓,又做出了多元化经营的果断决策。他将香港人耳熟能详的“金利来领带,男人的世界”这脍炙人口的广告词,进行了看似简单、实则深具创意的改动,改为“金利来,男人的世界”,广告语享誉神州大地,品牌影响力经久不衰。

创富经 品牌营销,才能赢得市场

“金利来”对质量和品味一丝不苟的追求,深得消费者的拥戴。“金利来”的品种每年能推出2万多个,款式能够照顾到不同年龄、不同职业、不同层次的人的性格、爱好和消费能力,从而使消费者有更多的选择机会。

它以“设计快、制作快、投产快、上市快”而经销50多个国家和地区的大客户数目已超过上千个,年营业额突破2亿港元。在曾宪梓的精心经营下,奠定了“金利来”在国际服装界的地位,成为世界知名品牌,曾宪梓也因此被人们誉为领带大王。可见,曾宪梓有其独特的品牌运作之路。

创品牌,品牌营销,是曾宪梓博士在经济实力发展到一定阶段后提出的商业战略,也是他向自己既定目标迈进的重要决策。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉,让他(她)体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心,用得放心。纵观行情,以现在的技术手段推广来看,目前市场上的产品质量其实已差不多,从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看,建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言,既要满足自己的利益,也要顾及顾客的满意度。

品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言,唯有运用品牌,操作品牌,才能赢得市场。

“创名牌”战略同时也意味着开拓,意味着占领别人的市场,曾宪梓为了保证金利来领带质量,他还引进西德名牌厂领带生产的机械和领带原料的远东代理权。这种超前意识使他开拓了东南亚和美国的市场,从而为金利来走向世界打下了坚世的基础。

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