香港十大企业家财富传奇

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4、“向父亲致敬”——广告也要讲美德
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4、“向父亲致敬”——广告也要讲美德

曾宪梓先生的产品当初之所以能在市场上站稳脚跟,与他独到的广告宣传理念是分不开的。“金利来,男人的世界”已成为当今中国人耳熟能详的广告语。

孰不知,在曾先生起步阶段,他所采用的第一句广告词更能体现中国传统儒家文化中“尊老敬老”的道德观念。1970年,在一年一度的父亲节即将来到之际,曾宪梓在报纸上刊登了大幅广告,庆祝一年之中唯一属于男性、属于父亲的节日:“向父亲致意,送金利来领带。”

广告内容虽简单,寥寥几字却尽显情真意切。广告刊登之后,效果非同凡响,金利来领带迅速占领了香港的市场。就这样,曾先生将适时把握商机的“商道”和儒家“仁义礼智信”的“人道”完美的结合,堪称营销理念中的典范。

创富经 品牌离不开超前意识

曾宪梓深深懂得,金利来领带是中国的,也是世界的。中国人创造的名牌也应当是世界性的。只有成为世界性的,才能成为真正的名牌,才有长久的生命力。从他到日本推销产品失败后,他深深意识到这一点。

因此,曾宪梓又到欧洲考察,他“习洋”不崇洋,更不媚洋,他有信心把金利来打出去,占领国外市场。终于在70年代初把占领香港市场的英国、美国、法国、德国名牌领带统统“轰”出了香港市场。

为了打好“创名牌”的战略,曾宪梓总是把自己的产品防在世界潮流中考察,寻找自己的不足。当他的金利来领带成为名牌产品后,他又发现一个新问题:“一条领带顾客能否接受,不仅取决于领带的质量,更重要的也取决于领带的花色,如果光有质量没有花色,领带再好也不会有人去买。”这时的曾宪梓已经从艺术角度来看待领带的质量了,从而使金利来在国际市场上有更强劲的角逐能力。

“创名牌”战略重要的是要有严格的质量标准,高质量是重要的商业行为,也是“创名牌”战略的基石。曾宪梓博士说:“产品的广告要是不真实,就会立刻失去顾客,优良的品质,才是名牌产品的根本保证。”这种强烈的质量意识使他在生产过程中进行层层把好关,他从领带面料的选择,花色的搭配,领带的造型,甚至连领带的毛衬、丝里都小心逐一地进行选择,以保证领带的质量。

《曾宪梓传》中有一个非常感人的故事:有一次曾宪梓发现来自欧洲的高档领带布料上有不易发现的斑点,但曾宪梓还是很坚决的把这批布料当废品处理掉了。他很坚决地说:“不合格的产品,宁可毁掉也不能出厂。”他的公司里有严格的规定:“金利来的产品,没有次品。”有质量才有信誉,有信誉才有客户,有客户才有财路,这是及浅显的道理。

“创名牌”战略同时也意味着开拓,意味着占领别人的市场,曾宪梓为了保证金利来领带质量,他还引进西德名牌厂领带生产的机械和领带原料的远东代理权。这种超前意识使他开拓了东南亚和美国的市场,从而为金利来走向世界打下了坚世的基础。

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