香港十大企业家财富传奇

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7、做买卖不要做“等待的买卖”
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7、做买卖不要做“等待的买卖”

为失败而思考

有一天,曾宪梓去推销自己制作的领带。铄石流金,烈日当空,晒得他满头大汗,他拎着两大盒领带,径直走进一家瑞兴百货店,迫不急待地打断老板的谈话,问他要不要领带。瑞兴百货店的老板马上出言不逊地大声吼道:“你进来干什么?出去!出去!滚!”

曾宪梓回到家中,他左思右想,痛定思痛,忽然明白了自己受挫的原因。

第二天下午,他衣装整洁,再一次来到了那家瑞兴百货店,为自己前一天的冒昧,向老板赔不是。老板见他如此诚恳,心里很高兴,就让他留下了四打领带。

果然不出曾宪梓所料,喜讯很快传来,瑞兴百货店的四打领带一销而空。他生产的领带款式新颖、花色独特、做工精细、采用进口面料,而且价格大大低于同等质量的进口领带,很受购买者的欢迎。后来,这个老板成了曾宪梓的忠实客户。

香港的商业信息是最灵通的,从瑞兴百货店传出的消息,立刻引起了许多大公司、大商店的注意,随之订货单也纷至沓来。一时间,竟形成了一股抢购曾宪梓领带的热潮。

机不可失,时不再来。曾宪梓立即招募了一批工人,扩大了生产规模,曾宪梓的领带王国就这样成立了。

领带的学问

曾宪梓说过:“金利来领带要想永远立于不败之地就必须学习世界先进技术、跟上世界潮流、超过世界先进水平,意味着使得曾宪梓从此能够保持清醒的头脑来应付国际市场的激烈竞争。”

为此,通过对欧洲和美国领带市场的考察,曾宪梓不仅了解和掌握了西方先进国家的领带生产技术,服装、服饰的流行情况,而且,还跟西方一些著名的领带生产厂家以及他们的专业设计人员建立了一定的业务联系。

同时,在通过对外面时装服饰世界发展潮流的了解和返回香港后对香港外国名牌产品的进一步比较中,曾宪梓惊异地发现欧洲各领带名厂的致命的弱点——领带的花色款式缺少变化,每推出一种新型的花色款式周期往往长达一到两年。

而且由香港及东南亚的领带批发商所代理的外国名厂的领带虽然工艺精湛、品质一流,但领带的花色款式普遍过于陈旧,更新周期超过一到二年甚至更长。

也就是说,当位于欧洲市场的世界领带潮流流行某些特定的花色款式的时候,从这些领带出厂到通过批发商投放香港市场则是一到两年或者更长时间之后的事了。

由此而来的第一手市场信息资料,使曾宪梓更是信心倍添。

他当时曾深有感触他说:“可别小看一条领带,他里面蕴藏着不少的学问。一条领带顾客能否接受不仅取决于领带的质量,更重要的也取决于领带的花色,如果光有质量没有花色,领带再好也不会有人去买。”

曾宪梓决定充分利用自己每年到欧洲市场选购领带的流行花色、流行款式的优势,充分利用外国名厂领带更新周期过长的弱点,把握机会加强领带的质量管理和宣传推广,力争在香港以及东南亚市场上与欧美名牌领带一较高低。

曾宪梓着手的第一步行动计划就是马上从西德引进先进的领带生产设备。

他认为如果不利用先进的生产设备作基础,即使领带的用料采用最高档的领带原料,也很难长期保证领带的质量,因而更是失去了与外国名牌领带竞争的能力。

因为一直以来金利来领带都是采用简陋的设备以及手工制作领带,虽然通过技术熟练的技工在领带的剪裁、缝制,熨整等方面都能保证质量,但是,凡事讲求尽善尽美、精益求精的曾宪梓还是发现了手工制作领带的不足之处——利用手工制作的领带没有利用机器制作的领带那么容易定型,而且如果使用时间过长领带容易失去原来的平整效果,甚至出现蓬松膨胀的变形状态。

而且,曾宪梓在先人一步地引进西德名厂领带生产机器的同时,也时时刻刻不忘记保持自己处于不败的竞争地位,他最高明的一招就是引进机器化生领带的时候一并争取了西德名厂领带生产的机械和领带原料的远东代理权。

其实就是他不争取领带原料以及引进生产领带先进设备的远东代理权,在当时的香港乃至东南亚地区,也是没有第二个人敢往这方面想,敢向这方面做的。

机械化设备的引进与代理权的取得,为金利来的发展锦上添花,使得曾宪梓对自己和金利来的事业更加充满了必胜的信心。

创富经 要具备的学习的心态

曾宪梓创业兴家的最大的也是他最与众不同的魅力就是绝无仅有的超前意识。只要有可能,曾宪梓喜欢凡事都想在前面、做在前面,他在为他的宏伟目标奋力拼搏的同时,绝对不会因为考虑不周而留下后患。

无论如何,曾宪梓喜欢在尽心尽力地排除后顾之忧后再义无反顾地闯荡他的世界,这是他自小养成的习惯,也是他在任何环境下一贯坚持的工作作风。

不愿博的就走,愿意的大家就一块来。你看万里长征,去了的人都行了,不去的人可能就找不到踪影了。人在旅途,谁能知道前方有多少条路。要坚持住,朝前走,才有成功。

成功学创始人拿破仑·希尔曾经说过:“生活如同一盘棋,你的对手是时间,假如你光是空想,而不付出行动,你将会痛失良机。”

办企业,首先是一种商业实践活动,没有固有的模式和规律来遵循。确切地说,每一次商业行为都是一次创新,根据当时、当地的情形灵活应对,需要从消费者、竞争对手,乃至失败经验中学习经营的智慧。

企业从无到有,从小到大发展起来,似乎很难;的确很难,不过也很容易。对领导人来说,只要能听反对意见,从不忘记学习,就容易一步步发展壮大,甚至爆发式增长。经验是累积起来的,才干是历练出来的,而具备学习的心态是做好一切事情的根本。

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