香港十大企业家财富传奇

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5、“回天得力”,扭亏为盈
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5、“回天得力”,扭亏为盈

凯悦新主

澳门的凯悦酒店原业主是沙特阿拉伯的“法劳恩”家族,80年代中期,沙特经济不景气,该家族的控股公司发生财务危机,加上子公司凯悦酒店本身经营不善,1986年度亏损960万美元。解救家族困境的惟一途径,就是卖盘套现。

由于凯悦是政府许可的合法兼营赌场的酒店,卖盘风声一出,引来四家竞购财团。他们的出价是1794—2179万美元,阿拉伯大股东仍待价而沽。此时,何鸿燊邀请在香港发展的台湾商人黄周旋、香港富商郑裕彤合组财团,以2520万美元的超高价,力挫群雄,于1987年11月20日与原业主签订买卖合同,从而成为凯悦新主人。

三人的股权分配是:何鸿燊3成、郑裕彤3成、黄周旋4成。酒店由黄周旋的侨福公司管理,何鸿燊承包其中的赌场。

新财团按照国际流行的度假式酒店进行改造,此类酒店与普通酒店不同处在于:前者是为游客服务;后者主要是面向旅客。凯悦酒店在凼仔岛北岸,又名海岛酒店,是凼仔最好的酒店。凼仔已有叶汉兴建的赛马车场,还拟建大型娱乐场和海洋花园。凯悦以休闲娱乐为特色,赌博是其中之一。

有人问赌王:为什么赌场开得这么小?何鸿燊说:来凼仔的人都是赌马的,赌场只供住客娱乐。他又说:若都来凼仔赌钱,不是淡了澳门(半岛)的生意。

赌王说得有道理,全澳门的赌场都是他包揽,此旺彼淡,等于身上各个口袋装的钱多少不同而已。

慧眼识人

收购回力球场,比收购凯悦还早。收购凯悦是比拼财力;而收购回力球场,则是何鸿燊智慧的成果。

1974年6月5日澳门首场回力球开赛,球员均来自西班牙,经营人为澳门回力球企业有限公司,何鸿燊占有9%的股份,股小权益少,实际上是别人的公司,何鸿燊对盈利不佳的回力球公司并没有过多的关注。

回力球赛事不激烈,赌法又单调,自然难受欢迎,到1985年累计亏损已达7000万元。回力球场的母公司是彭国珍主持的嘉年集团,嘉年是香港的上市公司,在港澳都有资产,其持70%的回力球企业有限公司股票。

香港股坛有个奇人叫詹培忠,他正在股市寻宝,专找一些经营不善、负债累累,或股价偏低的上市公司,购壳后重整,最终实现盈利。他购买了一些嘉年股票,发现子公司背了7000万债务,这对财力不雄厚的公司来说可是一笔大数字。它必然会把母公司拖垮,母公司想摔包袱,但接盘者也得接下它的债务,所以无人愿接。

詹培忠当时财力有限。在澳门,若打上赌王的招牌什么事都好办得多。于是他就去找赌王。他说:你出1100万,可得回力球场7成股权,我自己留3成。何鸿燊说:你怎么搞?詹氏说:你不用管。赌王说:你有没有搞错?有这么便宜的东西?

何鸿燊到底还是信了詹培忠的鬼才,没再细问,承诺可随时兑付巨额现金。

詹氏打着赌王的旗号先跟澳府交涉,要求批准他们的专营权转让,澳府答应了,但要缴清回力球公司所欠的税款550万。这样,詹氏手上的现钱仅剩550万了。获得专营合约,也就背上了回力球公司所欠5间银行约6000万债款。

詹氏以回力球公司的名义,一间一间银行击破。声明要么“本公司”破产,你们就一分钱也得不到;要么你们把欠款当坏账处理,我们还可付1成的现钱偿债。结果,詹培忠只花了600万(他自己也出了钱),就奇迹般地了清了6000万的债务。

回力球公司,詹培忠占3成股权,何鸿燊占7成。1990年7月,何鸿燊停止回力球赛,将场馆改为大型豪华的回力赌场,此番“回天得力”,一举扭亏为盈,财源滚滚。

1993年,詹培忠会见《资本》杂志记者时说:“回力公司现在价值10亿余元。”

在何鸿燊一统博彩江山的数次行动中,收购回力公司,是何鸿燊最合算、最富戏剧性的一次行动。

创富经 审时度势,大胆决策

科学决策有助于减少风险,是企业沿着正确轨迹发展的保证。何鸿燊指出:“当企业越来越壮大,投资经营的难度也会随之增加。所以,作为企业的管理者,就要善于总结他人的经验,采纳合理的建议进行科学决策。”

审时度势大胆决策是成功企业家的必备素质,在危急关头,应禁忌那种当断不断犹豫不决的决策心态。

从一般的意义上讲,科学投资决策的基本要素主要应包括四个方面的内容:即决策者、决策的原则、决策的程序和决策技术。

一名成功商人做出正确决策必须具备五种能力:提出问题的能力,分析问题的能力,解决问题的能力,检查决策实施的能力,直觉判断能力。

科学决策包括如下几个方面:

(1)最重要的是应用系统理论进行决策。首先应贯彻“整体大于部分之和”的原理,统筹兼顾,全面安排,各要素的单个项目的发展要以整体目标最满意为准绳。其次,强调系统内外各层次、各要素、各项目之间的相互关系要协调平衡配套。

(2)决策成功与否,与决策事件面临的主、客观条件密切相关。一个成功的决策不仅要考虑到需要,还应考虑到可能。有魄力的决策者既敢于承担责任和风险,又不盲目冒险,他们通常在确认方案具有可行性时,才最后拍板。

(3)信息是决策的物质基础。在科学决策中,信息工作的质量越高,决策的基础就越坚实。企业应该有较广泛的信息源,增大信息收集的容量,防止信息通道的迂回、阻塞,特别是对信息的加工和分析,要使其准确、完整、及时,使之对决策有用。

(4)管理要尽量使决策达到最优化。由于决策者在认识能力、时间、经费、情报来源等方面的限制,人们在决策时,不能坚持要求最理想的解答,常常只能满足于“足够好的”或“令人满意”的决策。

(5)坚持必要的决策制度。通常,科学合理的决策制度包括以下几个原则:审议的人数以五人为理想;多数人赞成通过;有反对意见的主意才是珍贵的;当反对意见不被说服时最好慎重决定。

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