香港十大企业家财富传奇

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3、一场“空对空”的斗争
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3、一场“空对空”的斗争

知己知彼,方能百战不殆

俗话说:“知己知彼,方能百战不殆。”包玉刚在经营方式上选择长期出租的同时,也在思考另一个问题,在银行干事的经验让他明白资金对一个企业的重要性,要使自己的航运事业迅速发展,光靠自己是不行的,必须得到银行的支持。

包玉刚找到了汇丰银行的高级职员桑达士,凭着一口流利的英语,更凭着他对银行业务的熟悉,很快就赢得了桑达士的信任。桑达士了解了包玉刚的长租经营方式和收入状况后,当即拍板同意向包玉刚提供数额不大的低息贷款。

有一次,包玉刚有机会以100万美元购买一艘7200吨的新船,并把它租给一家日本航运公司,双方议定租期为5年。日本航运公司急于用船,所以愿意出面请它的银行资助包玉刚买船。包玉刚算了一下账,航运公司应该付给他的第一年的租金是75万美元,那么,由日方银行给他开一张75万美元的信用状该是没有问题的。于是,包玉刚就去找桑达士,希望汇丰银行贷款100万美元给他买船,他说他可以用75万美元的信用状作担保,汇丰银行不会有什么风险。

100万美元可不是个小数字,谨慎的桑达士不会轻易相信任何人。他毫不客气地说:“包先生,你不是在向一个小孩子说你会发财吧?”包玉刚不慌不忙地反问:“桑达士先生,如果我拿到信用状,你能不能贷款给我?”

桑达士干脆地回答:“贷!只要你有信用状,我马上贷给你!”

桑达士相信自己的经验:你包玉刚船还没有买,就要人家租你的船?还要人家请银行给你开信用状?这不等于是人家出钱让你买船了么?!世界上哪会有这样的好事!他认定包玉刚是在说笑话。

包玉刚一点也不含糊,他到家就打点行李上东京,他对那家日本航运公司说:“我是来拿信用状的。因为我买船的钱还差一点,只要把信用状开给我,我保证在3天之内就把船交给你们。你们信得过我,就先把信用状给我吧!”

当包玉刚拿着那张银行信用状再次走进桑达士的办公室时,这位金发碧眼的英国绅士难以置信地睁大了眼睛。一个毫无背景、航运经验不算丰富的中国人,居然能在短短的几天里,拿到一张货真价实的由日本户银行开出来的信用状,这看来似乎是天方夜谭,然而,现在却真的变成了现实,惊讶之余,桑达士再次被这位中国商人的非凡能力所深深折服,并立即给包玉刚审批了贷款。

在这场“空对空”的斗争中,包玉刚的良好信用成了最有力的武器。结果,桑达士不但实践诺言贷给包玉刚100万美元,而且还从此确定了与包玉刚的长期合作关系。在后来的无数次借贷合作中,包玉刚以诚信为本,取得了银行的信任和支持,使自己事业的发展有了一个雄厚的资金来源。

亚洲第一人

从此以后,包玉刚、桑达士、汇丰三者之间便建立了无法割断的千丝万缕的联系,汇丰既然已参股到包玉刚的环球船运,势必不会让它垮台,而包玉刚凭借汇丰的雄厚财势,在航运界大展拳脚。

包玉刚通过银行贷款,在二手货轮市场上大量购买船只,短短几年内,就拥有了40多艘巨型远洋货轮。从此,他的事业蒸蒸日上,资金也像滚雪球一样越滚越大。

包玉刚初涉航运界的时候,由于资金的关系,购置的都是一些旧货船,船龄也较长。就在包玉刚为旧船经常需要修理,给资金和经营管理造成不小的浪费和困难而烦恼不已的时候,恰逢日本政府着手复兴本国的造船业,国外企业向日本船厂订购船只,可享受低息货款。

有此机遇,包玉刚当然不会错过,于是,他便以较少的资金,淘汰旧船,更换新船。1962年11月,包玉刚订购的16000吨的“东方樱花号”在日本船坞下水,标志着船队更旧换新的开始。

在此之后,汇丰银行又和包玉刚合作,成立了“环球船运投资有限公司”,而包玉刚在汇丰的地位也稳步上升。后来,包玉刚更是荣任汇丰银行的副董事长,成为了汇丰银行历史上首位华人董事,同时也是亚洲的第一人。

创富经 与银行建立千丝万缕的联系

企业,特别是中小企业,处理好与银行的关系,是企业发展过程中至关重要的一个环节。当前,面对金融危机的余波,企业处于不利的经济环境下,应当与银行建立什么样的关系?怎样才能实现互利共赢?

企业作为经济发展的基础,要在发展中求生存、创效益,资金需求是最大的难题,如何争取银行的支持,力争以最小的资金投入获取最大产出,应积极做到“三个正确”。

(1)正确认识信用问题

信用不是任意借贷,而是有条件的借贷行为,即借贷双方都有愿意的真实表示,借款方必须偿还本金和支付利息。银行和企业同是信用关系的两个主体,二者之间的信用关系是以等价交换为原则的,是一种协调、信任、互利的关系。银行作为信用主体之一,通过借贷方式供应企业资金,企业对资金有使用权,但所有权仍然属于银行;企业作为信用另一主体,也必须遵守信用,按期归还贷款并支付一定的利息。企业不能强要贷款,也不能赖账不还,否则二者之间的信用关系将难以维系。

(2)正确看待资金需求

企业的生存和发展离不开资金。可以说,资金能够使一个效益好的企业如虎添翼,也可以使一个效益不好的企业起死回生。但是,资金的投入必须以是否产生效益为前提,看似资金供应不足,缺口大,实际是生产成本高,销售不理想,资金占压过多,不是真正的有效资金需求。因此,企业要算好资金需求账,加快资金周转,提高资金使用效益。银行对资金需求的供应,要服从国家政策,要考虑投入效益,也要根据自身资金实力决定。在银行投入不能完全满足资金需求的情况下,企业要能理解,绝不能搞非法集资活动。

(3)正确维护银企关系

银企关系是一种鱼水关系,实际上也是一种对称关系。这种关系以信用为基础,以互惠互利为目的,靠双方共同维护。企业要靠银行的信用支持,银行也要靠企业的信用支撑;银行应该支持企业,企业也应该维护银行的债权。企业借款时要真实反映有关问题,贷款后要按时还本付息,并主动接受银行对其财务和借款的监督。

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