销售三十六计大全集

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前言

《三十六计》是我国古代的一部谋略奇书,是中华民族古老的兵法智慧结晶,如今在世界军事、商战等领域都已经得到广泛应用,其所包含的深刻的战略、战术思想对今天的实践具有非常强的指导意义,当然,其中也包括我们的销售。

《三十六计》分为六套,即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计。每一类中各包含六条计谋,总共三十六计。其名称,有些来自历史典故,如“暗度陈仓”、“瞒天过海”等;有些来自真实的战争案例,如“欲擒故纵”、“走为上”等;更多的则来自在民间流传已久的成语,如“顺手牵羊”、“打草惊蛇”、“无中生有”、“抛砖引玉”等。这些计谋的名称既形象生动,又简明扼要;它把古代军事理论概括为具体的谋胜之计,具有好学易懂的实用价值。

现代社会中,销售正逐渐成为一个竞争激烈的行业,卓有成效的销售员往往也是最优秀的商业人才。如果想在销售行业中表现得出类拔萃,那就不仅要吃苦肯干,还要有谋略,精于推销技巧。

我们看到,同是销售员,有人终日奔走于高楼大厦之间,满身汗水,费尽唇舌,却只能拿到微薄的薪水;而有些销售员却把销售工作做得措置裕如,他们身价百万,不必承受奔波之苦,就能轻松开展各种业务。是什么原因造成如此大的差异呢?要知道销售是人与人之间沟通的过程,成功的法则是动之以情,晓之以理,诱之以利。这包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、应变能力的掌控运用。因此,谋略和技巧的轻微差距就可能造成销售结果的天差地别。

福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过:“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”销售是一项永不失业的技能,在这个人人皆是销售的时代,只有练就超级销售技巧,才能突破销售盲点,提升销售业绩!

为此,我们精心编撰了《销售三十六计大全集》,在反映历史风貌的基础上努力赋予三十六计以新的销售特征,让三十六计的智慧在销售领域焕发光彩。本书除了原文和译文外,每篇还有言简意赅的兵法导读;接着参照原书“按语”,对按语进行通俗易懂的翻译,并对每一计的计名典故作了生动的介绍;然后对每计结合销售作了精要的解析,让读者深入理解计谋的精义;同时,我们还结合计谋为读者提供了可供赏析参考的精彩案例;最后我们将智慧谋略化为销售中的活学活用,使读者在身临其境的感觉中领略“三十六计”的精髓,从而掌握高超的销售技巧,做一个无往而不胜的销售高手。

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