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第十二章 开场自:好的开端是成功的一半
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第十二章 开场自:好的开端是成功的一半

好的开场白的作用

凤凰头,小巧美丽。演讲词开头应该短小精巧,新颖诱人。出语不凡的开头,能唤起听众的兴趣和求知欲,产生巨大的吸引力,紧紧抓住听众的心,使听众非听下去不可。精巧的开头,画龙点睛,勾勒提要,能自然顺畅地引领下文,把听众带进声情并茂的演讲情景中去,造成有利于接受演讲观点的心理定势。

揭示演讲基本内容和主旨

毛主席在《改造我们的学习》的演讲中,开头就说:“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。”这个开场白,开宗明义,揭示演讲的基本内容和主旨,紧接着揭示下文将要说明改造学习方法和学习制度的理由,以引起听众的注意。

开宗明义、开门见山,是中国传统的作文法,也符合听众一般的心理要求。有的演讲开头注意使听众具有一定的心理准备,从而与演讲者建立协调和谐的联系。

交代演讲要点或演讲的基本结构

邓小平的《精简军队,提高战斗力》是这样开头的:

军队的问题,最近我和一些同志谈过,主要有四个问题:第一是‘消肿’,第二是改革体制,第三是训练,第四是加强政治思想工作。

接下来的演讲就是对上述四个问题的展开。这种方式使听众一开始就能从总体上把握演讲的纲目、梗概,听起来眉目清楚,脉络分明,容易产生深刻经久的影响。

演讲的内容要点,往往体现了演讲的基本结构。这种开头,一方面便于演讲者搞好演讲总体布局,理顺头绪,条分缕析;另一方面对听众把握演讲要点、轮廓和演讲者的思路有很大好处,使他们不至于如堕云里雾里。尤其是内容繁多的演讲,可以适当运用如下开头方式。

安定听众,控制会场

毛主席在《中国人民站起来了》和《整顿党的作风》两篇演讲中,是这样开头的:

诸位代表先生们,全国人民所渴望的政治协商会议现在开幕了。

党校今天开学,我庆祝这个学校的成功。今天我想讲一点关于我们党的作风的问题。

前一个开头语先有对听众的呼语,接着开门见山宣布会议的名称和开始。第二个开头语先提出讲话的缘由,表示对会议的祝愿,接着提示这次讲话的基本内容。

这两个开头简短、明确,能够起到镇场的作用,使听众以良好的心理准备,聚精会神地听取演讲者的发言。

在演讲的场合,尤其是在人数较多的情况下,听众各有所思,要把听众引入演讲的场景,集中神思,不仅要依靠主持者,也要靠演讲者出好“安民告示”。

吸引听众

毛主席《反对党八股》的演讲是这样开头的:

刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨。我现在想讲的是:主观主义和宗派主义怎样拿党八股做它们的宣传工具,或表现形式。我们反对主观主义和宗派主义,如果不连党八股也给以清算,那它们就还有一个藏身的地方,它们还可以躲起来。如果我们连党八股也打倒,那就算对于主观主义和宗派主义最后地“将一军”,弄得这两个怪物原形毕露,“老鼠过街,人人喊打”,这两个怪物也就容易消灭了。

这个开头寓幽默、形象、哲理于一体,里面有发人深思的严肃问题:党八股与主观主义、宗派主义的关系;有比喻,把主观主义和宗派主义比做怪物,以表示轻蔑;用“将一军”、“老鼠过街,人人喊打”这类俗语歇后语,以增加风趣、幽默的情味,所以听起来饶有兴味。

吸引听众的方式有多种,有的是在开头采用幽默语、形象语、发问语、警句、格言、典故、谚语等以引起听众的兴趣;有的语言朴实无华,但提出的是党和国家的重大问题;有的则充满激情,具有振奋人心的作用。

沟通演讲者与听众的情感

在一次欢迎加拿大贵宾的宴会上,加拿大总理特鲁多致辞说:

昨天的我观赏了香山枫叶,使我想起了我们国家美丽的秋天。那枫叶也是我国秋天的美景,大家知道,枫叶还是加拿大国旗上的图案。我请大家尝尝宴会上的糖果,它是从枫叶上提炼出来的,是不是和北京东风市场上的果脯一样甜蜜。

这样的讲话开头典雅、优美,尤其注意到以两国相通的事物来沟通演讲者和听众的情感,具有沁人心脾的最佳效果。

这种开头方式尤其在陌生的演讲场合和国际外交交往中常常使用,采用的方法是恰当使用礼貌用语或家常话,或者适当说明演讲者与该地人民之间的实际交往和感情联系,或者适当评价当地的名山大川、人物、历史以及演讲者的向往,或者恰当引用当地的民间谚语、俗语或文学形象,等等。

英国女王伊丽莎白二世有一次访问中国,在为她举行的国宴上,她在祝酒词的开头这样说:

约390年前,我的祖先,伊丽莎白一世女王,曾写信给万历皇帝,希望发展英中通商。由于使者遭遇到不幸,这封信始终没有送到。幸而,自从1602年以来,邮政改进了。您请我们来的邀请,安全地送到了。我极其荣幸地接受这个邀请。

这个开头十分别致,产生了极其强烈的魅力。

由此可见,有一个好的开场白,是多么重要。演讲学界曾有人指出:如果没有一个好的开头,想在整个演说过程中始终做到轻松、巧妙地与听众交流思想是颇为困难的。一个有演讲经验和演讲学识的演讲家,通常都非常重视演讲开头的设计。这样说的理由很简单:演讲开头是演讲者向听众出示的第一个同时也是最重要的信号,能否抓住听众的注意力,引发他们听的兴趣和积极性就取决于这最初发出的信息。俗语说:良好的开端是成功的一半。这句话用来说明优秀演讲开头的功用颇为适宜。

开场白要遵循的原则

演讲的开头,在通篇演讲中处于领先的特殊位置,在演讲者和听众之间架起一座沟通思想情感的桥梁,为演讲的成功开辟道路。好的开头,能为全篇演讲定下基调——是庄重严肃,还是喜庆欢快,抑或诙谐幽默,往往一开始就给人以清晰的印象。好的开场白必须遵循以下几点原则。

能取得听众的信任

有时候,听众可能会对演说者的动机发出疑问,或是与演说者持相反的观点。在诸如此类的场合,特别是想改变听众的观点或行为时,要使演说成功,就需要建立或者提高听众对演说者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议。

1.承认分歧的存在,但是着重强调共同的观点和目标。

2.对那些连演说还没有听就对演说者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。

3.否认演说的动机是自私和个人的。

4.唤起听众的公道意识,让他们仔细地去听。

开场白是否成功,在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。

能激发听众的兴趣

在美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中,演说者唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣:

我今晚要演说的题目是《信息的透露》。确定这个题目之前,我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊,然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森:“今晚来听演说的人都有哪些?他们希望我讲什么?”他们告诉我在座的各位都是些很热心的人,希望我的演说有趣而富有启发性。因此,我将告诉大家一些有用的知识,我也同时希望我的演说简明扼要,并留给大家一定的提问时间。

有时候,听众是很“自私”的,他们只有在感到能从演说中有所收获时才专心去听演说。演说的开头应正面回答听众心中的“我为什么要听”这一问题。

为听众说明演说目的

美国快递公司主席詹姆斯·鲁滨逊三世在短短的15秒钟内便把他的演说目的陈述给听众:

女士们,先生们,早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前,美国传播工业还面临许多问题,而重担则落在大家的肩上。我今天演说的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。

在大多数情况下,演说的开头应揭示出演说的目的。如果做不到这一点,那么听众要么会对演说失去兴趣,要么会误解演说的目的,甚至于会怀疑演说者的动机。

为听众阐述演说结构

汉诺威信托制度公司的主席及总裁约翰·F·麦克基里卡迪在一次演说的开头中就很明了地陈述了他演说的结构及范围:

女士们,先生们,晚上好。我很荣幸应科里曼主任之邀来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。

首先,我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象得那样严峻。

其次,谈谈近期欧佩克的经济增长对国际经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事,但又是完全有办法应付的。

再次,对总统的能源建议做几点评论,我认为它既令人鼓舞,又令人失望。

最后,我将就演说逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。

演说时,应当利用开头部分对演说内容加以概述,让听众了解演说的中心思想和结构。特别是当演说的主题很复杂,或是专业性较强,或是需要论证几个观点时,这样做就能使演说显得清楚而易于理解。

为听众提供背景知识

美国空军少将鲁费斯·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上做演说时,就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性做了介绍:

我很高兴来到此地,同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解,美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在这夏努特空军基地,我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。

我们民族的主旋律是:“黑人历史,未来的火炬。”

这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动,是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·C·伍德森最先提出并计划的,他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来,他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动……

演说时,演说者被认为是专家或权威。因此,如果听众对演说的主题不熟悉或是知之甚少,那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识。它们不仅是听众理解演说所必需的,而且还可以体现出主题的重要性。

能吸引听众的注意

麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了反诘的方法来吸引听众:

我们都知道,演说是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧:“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样,那么我会选择口才,因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”那么为什么许多有才华的人偏偏害怕演说呢?

演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时吸引听众注意力的方式要随题材、听众和场景的不同而改变,一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达到此目的。

开场白常用的几种方式

演讲的开场白通常有以下几种方式。

开门见山式

开门见山,用精练的语言交代演讲意图或主题,然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式非常常见。

1883年,马克思逝世,恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的演讲:

3月14日下午两点三刻,当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分钟,等我们再进去的时候,便发现他在安乐椅上静静地睡着了——但已经是永远地睡着了。

这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级,对于历史科学,都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白,在不久的将来就会使人感觉到。

恩格斯的开场白以简洁的语言交代了演讲的中心论点:马克思的逝世;马克思的逝世是无产阶级不可估量的损失。

开门见山式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合。它要求演讲者具有较强的概括能力。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了这样的开场白:

尊敬的领导,亲爱的同志们:

我从17岁开始从事羽毛球运动,至今已经14年了。在这14年里,我有过成功的经验,也有过失败的教训;有过当世界冠军的喜悦,也有过败北的痛苦。今天,我不想炫耀自己如何“过五关斩六将”,而只打算认真地谈一谈“走麦城”。

开门见山的内容可以从下面几方面来考虑。

1.由演讲的题目谈起

这种开头不仅交代了题目及演讲的缘由,吸引了听众的注意,而且还便于引出下文,使听众觉得自然流畅。

例如,鲁迅先生的演讲《少读中国书,做好事之徒》是这样开头的:

今天我的讲题是:《少读中国书,做好事之徒》。我来本校是搞国学研究工作的,是担任中国文学史课的,论理应当劝大家埋首古籍,多读中国书。但我在北京,就看到有人在主张读经,提倡复古。来这里后,又看到有些人老抱着《古文观止》不放,它使我想到:与其多读中国书不如少读中国书好。

鲁迅先生是教中国文学史的,竟然要大家少读中国书,为什么?听众带着这个疑问,就非听下去弄个明白不可。

2.由演讲的缘由讲起

这种开头一开始便三言两语向听众说明演讲的起因,然后顺水推舟导入下文。

1987年美国航天飞机“挑战者”号,在升空后突然爆炸,当时的美国总统里根在遇难机组人员悼念仪式上,发表了一篇激动人心的演说,开头是这样的:“今天,我们聚集在一起,哀悼我们所失去的7位勇敢的公民,共同分担内心的悲痛。”

这种从缘由讲起的方法,不仅能使听众概括地知道演讲的来龙去脉,引起听众的兴趣和注意,而且和正文的衔接也较为自然流畅。

3.自报家门式开头

演讲一开场就来个自我介绍,或介绍个人经历、性格爱好,或表明立场观点。这样的开头诚挚坦率,能融洽气氛,吸引听众。

例如抗战时期,著名作家张恨水在成都大学演讲的开场白是:

今天,我这个“鸳鸯蝴蝶派”作家到大学区来演讲,感到很荣幸!我取名“恨水”不是什么情场失意,我取名“恨水”是因为我喜欢南唐后主一首词《乌夜啼》。(朗诵该词)我喜欢这首词里有“恨水”二字,我就用它做笔名了。

真是快人快语,把自己的文学流派、性格爱好统统“自报家门”,毫不相瞒。这样开场显得真诚坦率,听众顿时受其感染。

提问式

有时在演讲中,一上台就向听众提出问题,让听众和演讲者一起思索,使听众从头至尾集中精力听讲,以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同,是否正确。只要提出的问题是群众关切的,是听众迫切想知道而又感困惑的,这种方式一定能像一把钥匙一样,开启听众的心门,使演讲者进入他们心中。

复旦大学有一次举办《青年与祖国》的演讲比赛,当时由于种种原因,会场嘈杂难静。当时有位同学上台,他刚讲个开头,就立即扭转了混乱局面,紧紧抓住了听众的心。他说:“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了一下,继续说:“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢?”这时,台下听众议论纷纷,情绪活跃。他立即引导说:“可以用‘根’字来概括这种关系。”接着,他讲述上海男人名字喜欢用“根”字的原因,并归纳说:“我们青年有一个共同的姓,就是‘中华’;有一个共同的名,就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字!”话音刚落,全场顿时掌声雷动。这样的提问开头,新颖别致,出人意料,让人耳目一新,激起听众浓厚的兴趣。

幽默式

幽默式开场白往往亦庄亦谐,妙趣横生,既语带双关,又不失犀利。演讲时用幽默法导入,不仅能够较好地表现演讲者的智慧和才华,而且能使听众在轻松愉快的气氛中不自觉地进入角色,接受演讲的内容。同时,在幽默趣味的开场中,不时发出一种与导入语语感、语意十分和谐的笑声。这轻松的一笑,不仅给听众以美的感受,而且能沟通演讲者与听众之间的感情。

1965年11月,美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰,周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是:

今天,我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺“40公岁”诞辰。(参加宴会的祝寿者为“40公岁”这个新名词感到纳闷不解)在中国,“公”字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤,40公岁就等于80岁。

周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑,斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。

当你在做严肃的政治演讲时,是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣?那么,来看看英国文学家吉卜林在开始政治演讲时,是怎样逗引听众大笑的。

他所讲的并不是编造出来的故事,而是他自己过去的经历,并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说:“诸位,我在年轻的时候,住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻。这工作是非常有趣的,因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的有才干的人。”听众大笑,“在我采访到有时他们被审判的情形后,我还要到监狱里去,拜望一下我们那些正在受罪的朋友。”听众又发出笑声,“我记得,有一位因为杀人而被判无期徒刑的人,是一位绝顶聪明而又善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话:‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里,他一定要从此为非作歹不止,最后他竟以为唯有把他人都挤到邪路里去,才可实现自己的正直’。”听众大笑。这句话,真是妙不可言了。听众的笑声和掌声同时响起。

名言式

演讲开场白也可以直接引用别人的话语,为展开自己的演讲主题做必要的铺垫和烘托。名人说过的格言,永远具有引人注意的力量。所以,能适当地引用一句名人说过的话,也不失为演说开端的好方法。

例如,演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是:

美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言:“生活的悲剧不在于没有达到目标,而在于没有想要达到的目标。”这话是极有道理的。

随着生活节奏的逐步加快,时间以分秒来计算,因而,当今社会的演讲也要适应时代的这一特点。

在一定的场合演讲某些种类的问题时,一开始,就恰当地引用名人名言,是最巧妙的方法。因为既称“名人名言”,就意味着它在群众中有影响,有权威,受信赖,易接受;也表明,在名人论述的那个问题上,其理论深度已达到相当水准,在这个基础上再阐述发展,对听众更会有吸引力。

有一位教育家在以事业成功为题做演讲时,他先引用著名大演说家卡内基的话说:

世界上的最优奖品——荣耀与金钱,只赠给一件事,那就是创造力。什么是创造力呢?让我告诉你们,就是不必别人指示,而能做出确实的事情,并获得成功。

这段演说词的开头,有几个特点是值得称道的。它的第一句话引用了名人名言,就引起了听众的好奇心,使听众愿意听下去,想再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面,能够十分巧妙地略略停顿一下,那更会使人迫不及待地要问世界把最优等的奖品赠给了谁,他的第二句话立刻把听众引进了题目的中心。第三句是问话,可以引起听众的思索,而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义。

在这样的基础上,演说者再列举大量生动的事例,从理论上展开创造力对事业成功的作用的分析,当然会把听众的情绪引向高潮。

当然,我们也能引用名人的话开头。

有人在讲述汤姆斯·劳伦斯上校在阿拉伯的冒险故事时,曾这样开始:

路易·乔治曾经说过,他认为劳伦斯上校是当代最浪漫而又最潇洒的人物之一……

这样的开始,有两个好处:第一,引用一位名人所说的话,易使听众对于下面的话格外注意;第二,就是引起人们的好奇心,他们一定要问:他怎样浪漫?他潇洒得怎样?我从未听说过这个人,他做过些什么事?

在演讲中,也可以适当地运用成语名言开场,这样可以强化演讲开场白的分量,给听众留下难忘的印象。

例如,讲题为《青少年应珍惜光阴》,那么在开场白的语言中,如果运用“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”或“大禹圣人,乃惜寸阴;至于今人,当惜分阴”之类的格言,就容易抓住听众的心理,给人留下深刻的印象。

那么,如何做到这一点呢?这就要求我们在平时多收集精练明了的成语名言,并进行分类整理,这样,到设计演讲词的开场白时便能得心应手了。

用故事开头

用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。选择故事要遵循这样几个原则:要短小,不然成了故事会;要有意味,促人深思;要与演讲内容有关。

1962年,82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木,令他眷恋不已,浮想联翩,仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上,他即席发表演讲。他是这样开的头:

今天早上,我走出旅馆的时候,看门人问道:“将军,你上哪儿去?”一听说我到西点时,他说:“那可是个好地方,您从前去过吗?”

这个故事情节极为简单,叙述也朴实无华,但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位,从而唤起听众强烈的自豪感,也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着,麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任—荣誉—国家”这个主题上来,水到渠成,自然妥帖。

故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头的。这个故事或事件要有人物,有细节。

例如,周光宁《救救孩子》的演讲开场白:

去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实:一个四年级的小学生,每天要带父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次,父母忘了给鸡蛋剥壳,差点憋坏了孩子,他对着鸡蛋左瞅右看,不知如何下口,结果只好原蛋带回。要问他怎么不吃蛋,回答很简单:“没有缝,我怎么吃?”

周光宁以小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头,把听众带入他的演讲主题:全社会都要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。

以事实开头

惊人的事实,报道时可以惊醒听众的白日梦,抓住他们的注意力!有一位演讲者要说明“无线电的奇观”,他开头竟然这样说:

你们晓得吗?纽约的一只苍蝇,在玻璃窗上爬过的声音,用无线电传播到非洲的中部,会像那尼亚加拉大瀑布的巨响一样……

一般的听众长时间静听抽象的议论,会感到不耐烦。而讲实例总是比较入耳,使听众有兴趣听下去。那么,为什么不先讲实例做开端呢?可有些演讲者,他们总觉得应该先做一点概括的议论为好,这是完全不必要的。用实例开场,引起听众兴趣,然后再接续一般的陈述,反而使听众容易接受你的观点。

例如,下面玛丽瑞艾蒙德的这篇演说开端就非常令人喜欢。这是她在法律尚未禁止童婚之前,于纽约妇女选举协会上做的演说:

昨天,当火车经过离此不远的一个城镇时,我忽然想起数年前在那里发生的一桩婚姻。因为在这纽约州中至今还有许多婚姻都像这样轻率与不幸,所以今天我愿意详细地描述那桩婚姻的情形。那是在12月12日,该城中某高等女校的一个年龄15岁的女孩子,遇见了附近一位大学一年级的学生。到12月15日——即相识三天后,他们虚报那女孩子为18岁,而领了结婚证,因为依据法律,到这个年龄就可以不用取得父母的许可即能结婚。他们领到结婚证后,便立刻去找一位牧师证婚(那女孩是天主教徒)。但那牧师却很正确地拒绝了他们。不久,那女孩子的母亲听说了这件事。然而在她等到她的女儿之前,一位保安官已使这一对年轻人成了眷属。随后新郎便把新娘带到旅馆里同居两天两夜,之后他却抛弃了她,再也不和她同住了。

讲完这一实例后,她再详细阐述反对童婚的观点。

这样的开头,自然、真实、具体,使听众感到亲切,愿意再听下去,也乐意而不是勉强接受演讲者的观点。

拿实物做开端

拿一些实物来给听众看,这是引起人家注意的一个最容易的方法。这种实在的刺激物,有时在一些知识程度很高的听众面前,也会产生很好的效果。

某中学生在参加以“珍惜时间”为主题的演讲赛时,在教室的窗台上拾起一片黄叶,走上讲台,开始演讲:

亲爱的同学们,你们看我手上拿的是什么?是一片落叶吗?不错。然而仅仅只是一片落叶吗?不。它是穿过时空隧道的过客,是一叶凝聚的时间,是一首哀叹时间一去不回头的诗。我们读它,仿佛是在与那来去无踪的时间对话。从这里,我们看到了时间的力量和冷峻。绿叶婆娑,那是时间的恩典;黄叶飘零,那是时间的摧残。面对它,我们还有什么理由轻视时间呢?……

演讲者匠心独运,以实物为切入点,用一片落叶来具体形象地阐发时间哲理,激起了听众心中的波澜,超越了空洞无物、泛泛而谈的老调子,给人以获心灵上的立体感,给听众以耳目一新的感受,效果相当不错。

这种开头方式多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。它通过展示实物,首先给听众一个感性的直观印象,然后借助具体实物,提出和阐述自己的见解。例如,军事演讲首先向听众展示军用挂图或战场实物,学术演讲首先展示科研成果或图表,法庭演讲展示证物,等等。这样开头,由于增强了演讲的直观性和实体感,更有利于内容的表达和逐步深化。

几种蹩脚的开场白

好的开场白能给演讲增色不少,可是许多开场白让人听了十分不舒服。蹩脚的开场白有下面几种。

远离主题的废话

呃……早上好呀……女士们……呃……先生们。你们得多多包涵,我夜里……呃……着了一点凉……所以我呢……呃……要是我讲的声音……呃……有点鼻塞语浊,那还请多加见谅了。

这也许能赢得一些听众的些许同情(如果你是在足球俱乐部年宴上做餐后讲演,那可别指望会有这样的回应),但是很难建立你的可信度,也很难抓住听众的注意力。

开场白贵在简短切题,迅速把听众引入问题情境,使之尽快把握演讲的题旨和思路。但有些演讲者却不为听众着想,一开头就吐出一大堆无谓的言辞和热烈的废话,白白浪费听众的时间。这种无聊的开场白,也应加以克服。

女人需要男人,如同鱼儿离不开水。如果一个民族要同我们的欧洲竞争,那我们务必用两手紧紧抓住棘手的问题。

我最近为生意上的事去香港一趟,一路顺风呀。美中不足的是我的行李没有随机回来!不管怎么样,我们今天的话题是“管理难对付的人”。

用笑话开始你的演说固然好,这样的方法可以一举成功——如果笑话生动有趣,你又讲得娓娓动听的话。不过,请记住,笑话的取舍在听众方面,讲得好坏并不全取决于你自己!

老生常谈的话

不要用老生常谈的话语,如“我很不习惯当众讲话”或过分雕琢的虚假故事。请朋友直言不讳地对你的表达或故事提出批评。

还有一种就是套话,顾名思义是一种老套子话,是一种八股式的俗套子。其思想内容和语言形式都形成了一种固定的格局,而且相沿成习,大家都要如此这般地照套一番,就好像看到市面上某个时期流行的某种款式的帽子一样。

在国内外一派大好形势下,我们迎来了……年的春天。

在……正确的领导下,在……亲切关怀下,在……共同努力下,我们单位取得了一个又一个的胜利。

当……节来临的时候,我们举行了……盛会。这个会议开得非常及时,非常重要,将会产生深刻的影响。

这些话若是成了一种老调子,大家都如此说,就失去了演讲者个人的特色,也未必符合实情,使听众觉得腻味,因而起不到积极的作用。

故弄玄虚

诚挚的谦虚精神是美德。演讲者的谦虚是赢得听众合作的重要条件,但关键是态度要诚恳。有一些演讲开头尽管说得很客气,但是明显地透着一丝虚假。

明明是要指导别人,却故意说成是“我向大家汇报来了”。

明明是很欣赏自己的做法,很想当众介绍自己的经验,却要说成“大家让我讲几句,本来我不想讲,一定要讲就讲吧”。(不想讲还讲,岂不是废话?)

明明是苦心经营,却要说成“同志们,我没什么准备,实在说不出什么。既然让我讲,只好随便讲点,说错了请大家原谅”。(虽是谦词,但都是没用的废话。)

“同志们,这几天实在太忙,始终抽不出时间,加上身体欠安,恐怕讲不好,请大家原谅。”(既然那么多客观原因,何必要来讲呢?)

这种讲坛弊端,令人厌恶,必须加以克服。

不尊重听众

“今天我要讲的这个问题,是你们从来没有听说过的。你们要注意听。”和“最近我了解了一下情况,你们许多人对××的理解很成问题,很不像话。这个问题不能那样认识,应该这样看……”这类开场白最容易引起听众的不满甚至愤慨。

有的演讲者喜欢摆架子,把听众当成“阿斗”,由于缺乏平等的态度和民主精神,往往一开头就口气很粗,甚至板着面孔训人。

超乎实际的惊人之谈

有一些演讲场合,常可听到某些言过其实的说法。例如,有的演讲主持者在开头向听众介绍某些稍有作为的演讲者时,称为“明星”、“著名学者”、“著名专家”,等等。这类虚诳不实之词最容易引起听众的反感。

不要用故意提及名人的名字以抬高自己身份的办法来建立可信度。不要让听众认为你只是为了满足自己的虚荣心。

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