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第二十八章 演讲
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第二十八章 演讲

可能改为双音词,如:曾——曾经,已——已经,因——因为,若——倘若,应——应该。这与口头表达和人们收听的习惯是相适应的。

2.破题要准

演讲的“灵魂”

当然,创新虽不是一件容易的事情,但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法,就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点,从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。以下五种方法可供参考。

1.老话新谈

演讲词开头应该短小精巧,新颖诱人。古人云:“善于始者,成功已半。”

2.提升内涵

“著名的心理学家郝巴德说:全世界都愿把金钱和名誉的最优奖品,只赠给一件事,这就是创造力。创造力是什么?简单来说,就是不必人家指示,而能够做出别人没做过的事……”

事物是辩证的,问题总有多面性,但由于我们认识上的局限性或事物发展过程中的规律性的影响,我们在表达某一观点时往往只知其一,不知其二,或只讲其一,不讲其二。当然,坚持和强调“这一方面”是应该的,因为它也是正确的公认的观点,但如果我们顾此而失“彼”,就会妨碍认识的深入和工作的改进,因为随着事物的发展,坚持和强调“另一方面”的意义也非常重要。如果演讲者能由此及彼,即在不否认现有观点的前提下,敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调,就能达到演讲观点深、新并举的目的。如深圳华为公司总裁任正非在演讲中曾提出一个重要的新观点“要提倡思想上的艰苦奋斗”,他说:生活上和工作上的艰苦奋斗,比较容易引起人们的关注,而思想上的艰苦奋斗,看不见,摸不着,难以引起人们足够的重视,正因为如此,有些人就越来越淡化了思想上的艰苦奋斗精神,其突出表现就是身勤脑懒,整天东跑西颠,显得忙忙碌碌,可一旦遇到费及脑筋的事,却不肯或不善于下一番工夫去深入思索,因而这些人跑得再勤,也跑不出多大所以然来……唐代韩愈有句名言“行成于思毁于随”,这句话是很有哲理的,所以我们要提倡思想上的艰苦奋斗,本质的要求就是要在思想上吃得起苦,深入进行理论思维。以往我们对艰苦奋斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的层次上,关注点主要集中在生活和工作方面,提倡这一点无疑是应该的,但在知识经济背景下的高科技企业的竞争当中,光讲生活上和工作上的艰苦奋斗是不够的,还应该突出强调思想上的艰苦奋斗,演讲者提出的这一新观点,对市场竞争中的高科技企业来说,其深意和新意是不言而喻的。

最后用强烈的反差、对比来引出自己的题目,以期在人心目中留下深刻的印记。这主要指以对比、对照和映衬之类的修辞手法,来引领和导入自己的话题。

有时关于某一问题已形成结论并被人们当做“定论”广为接受,似乎再也没有思考下去的必要了,但实际情形远非如此,只要我们再往前走一步,就会发现“风景那边更好”。如索尼公司的创始人井深大曾于1971年出版过一本极为畅销的书《始于幼儿园为时过晚》。当时人们普遍认定的是:大学教育的基础在中学,中学教育的基础在小学,而井深大则把问题再深入挖掘一层,认为还要重视幼儿园的教育,最后的结论是:不!始于幼儿园也已经太迟。从大脑生理学的角度来看,生下来的婴儿具有100亿以上的脑细胞,同没有“接线”的计算机一样,在这样的头脑还没有成熟的时候,是否给予刺激,将决定“接线”即组成头脑的形状的好坏,所谓“接线”在四岁时要完成60%,八九岁时要完成95%,十七岁时要全部完成,所以,在幼儿时,如果缺乏良好的刺激是不行的。这虽然不是一个演讲实例,但从思维的角度来说,对演讲的创新思维无疑是很有启发意义的。

4.由此及彼

一篇完整的演讲稿都可以分作开头、主体和结尾三部分。

在主体部分又纵横展开,形成不同的层次,体现出演讲者思路展开的步骤,反映着演讲者对客观事物的认识过程。内容上可以记叙与抒情相结合,讴歌先进人物的感人事迹,达到鼓励先进、鞭挞落后的目的;也可以夹叙夹议,叙议结合,达到统一思想、兴利除弊的效果。根据演讲内容的不同,适当调整演讲稿的结构,使结构更好地为内容服务,从而突出演讲的主题思想。而演讲稿的结构作为整体,是演讲稿的形式范畴。但结构的构成,也有它的形式和内容。从整体看,结构是演讲材料的组织构造,是演讲者依据主旨、意图对材料进行组合、编排而成的一篇演讲稿的框架。分开看,它也有它的形式,即一篇演讲稿由哪几部分组成;也有它的内容,即哪个部分讲什么。结构的中心是回答和解决这次演讲“怎样讲”的问题,因此要写好演讲稿首先要掌握好演讲稿的结构。

结构的实质是将来自各方面的分散的演讲稿构成因素(主旨、题材、材料等)组合成一个新的有机的整体,使构成因素的原有意义集中、突出出来并升华出一种新的意义和信息传播给听众。如鲁迅的《娜拉走后怎样》,其中有外国剧中的人物,有中国的实际,有它要阐述的问题、主旨和意图。当我们读它时,就觉得它是一个整体,原有分散的材料有机组合后具有了新的意义,产生了新的功能。这也就是结构的作用所在。

演讲稿结构的一般模式就是古希腊亚里士多德所认定的“三一律”。它由意义各不相同的三个部分即开头、正文、结尾所组成。“三一律”概括了任何演讲稿结构的形式特点。从形式上看,这三个部分各自独立,各有各的意义和作用;从内容上看,则是统一的,是同一个主题、题材和材料在不同部位的表现,要达到的是同一个目的。这里,开头处于演讲稿的重要位置,应该力求迅速引起听众的注意,力避拖沓、冗长和客套;结尾则在于使整个演讲给听众留下一个完整、清晰的概念,力求做到揭示题旨、加深认识、促人深思、耐人寻味,文字不可过长。

演讲中的类比

“……水对我们人类有恩有情,我们决不能做出忘恩负义、恩将仇报的蠢事,也不能将我们自己酿成的苦酒逼着我们的后代喝下去,更不能做出杀鸡取卵、贻害子孙的傻事。这是责任!”

3.提供背景知识

(2)叙述式结构模式,即以听众的心理线索安排的结构。主要以趣味、情感打动听众,像小说、故事的开头。不明显分出问题、论证和结论等各部位,主旨于夹叙夹议中显露;所叙述的几件事或以时间为序,或以空间为序,从引人入胜的目的出发进行安排。

演讲“上口”“入耳”秘诀

(93)请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人,所以即使这种情况出现,也不要心情暴躁。

1.演讲的开头

5.接过话头,顺势发挥

2.道德品质

(33)可以用卡通画使严肃话题轻松。

听众被吊起的胃口一下子消失得无影无踪。并非白求恩的故事不感人,只是以这样一个尽人皆知的故事作为开头并没什么新奇可言,却一定要制造出过分神秘的气氛,听众难免会有上当受骗之感,这么一个严肃的故事被演讲者渲染得不伦不类,又实在让人觉得可笑。倒不如平铺直叙,娓娓道来,让人觉得真切朴实。

演讲前,如果你仍感到紧张,下面几种方法有助于你放松。

由此可见演讲内容不同,开头的方式也可以灵活选择,并没有什么固定方式。

“啊,啊!了不得,了不得!人类心力发动起来什么东西也挡他不住。‘一!二!三!开步走’走!走!走!走到18世纪末年,在法国巴黎城轰的放出一声大炮来:《人权宣言》!好呀好呀!我们一起来!属地么,要自治;阶级么,要废除;选举么,要普遍;黑奴农奴么,要解放。19世纪全个欧洲、全个美洲热烘烘闹了100年,闹的就是这一件事。吹喇叭,放爆竹,吃干杯,成功!凯旋!人权万岁!从前只有皇帝是人,贵族是人,僧侣是人,如今我们也和他们一样,不算人的都算人了,普天之下率土之滨凡叫做人的,都恢复他们资格了。人权万岁!万万岁!

演讲稿的主体是指开头和结尾之间的文字,这是演讲的主要部分。主体演讲得如何,决定着本篇演讲质量的好坏,论点是否令人信服,决定于主体的阐述。

演讲内容上有详有略,篇幅上有长有短,这样才能使整篇演讲显得有重点,而不是眉毛胡子一把抓。既不会因为各个观点只是蜻蜓点水似的泛泛而谈而让听众没什么印象,也不会因为事无巨细一概长篇大论而让人觉得厌烦。

演讲稿的重点,或是要让听众了解的重要信息或是希望取得听众赞同的看法、认识,或是领导者期望下属心领神会并在行动中加以贯彻执行和大力推广的意志、意图,随演讲内容的不同而各有所异。如果在演讲稿的篇首提出了重点,那么在主体部分还要进一步加以详细阐述,否则演讲一结束,听众就把重点忘了。

梁启超是我国近代颇负盛名的大学者,通今博古,学富五车。他在演讲中亦十分注意语言的口语化,把深刻的道理融在淳朴通俗的言辞中,生动活泼,新鲜质朴,含蓄幽默,琅琅上口,铿锵入耳。

结尾是演讲内容的自然收束,是演讲稿的有机组成部分,万万不可忽视,有的演讲者在结尾处要么草草收兵,要么画蛇添足,要么采用陈词滥调的套话。如“关于某某问题我再补充几句”“我前面讲的某一点是很重要的,在这里再强调一下”“我的话讲完了,讲得不好,请大家批评指正”等,都会使听众感到索然无味。

演讲入门

怎样寻找演讲题目

1.选择论题

即“讲什么”,是选择演讲所要阐述的主要问题。要把论题选好,必须遵循两个原则。

(5)有无听众提问。有则可在演讲中留一些意味未尽之处,在提问时借以发挥;没有就要在演讲中尽量阐明自己的观点。

“现在,我可以向领导、向父老乡亲,向那些不曾受到我的分文优惠的顾客们公开我敛财的秘密:四年来,我已有七万九千元的存款,这是当了21年民办教师、九年正式教师和村小代理负责人的我30年总收入的四倍还要多的财富。”

搭梯架桥的艺术

演讲中的感情激发离不开生活基础,生活本身即是最合适的题材。因此寻找演讲的题目,最便捷的方法就是深入到自己的生活里,从自己的记忆中去搜寻生命里那些有意义并给你鲜明印象的事情。因为演讲中最为听众欣赏的题目,都富有极强的个人色彩。

总之,角度是成功演讲的“突破口”,要想讲得深,讲得新,不能不在角度的选择和变换上下一番苦功。

②奋斗的历程。这是洋溢着人情味的经历。例如,重叙自己早期为理想奋斗所做的努力,如何从事某种特别的工作或行业,是什么样错综复杂的各种情况造就了你的事业。告诉听众,在这竞争激烈的世界中,为了创建事业,会有成功,也会遭遇挫折。活生生地描绘一个人的生活(如果说得谦诚的话)多半是最保险的题材。

2.排比

④嗜好及娱乐。这方面的题目依各人嗜好而定,因此,也是容易出新的题材。说一件纯因自己喜欢才去做的事,是不可能会出差错的,你对某一特别的嗜好发自内心的热忱,能使你把这个题目清楚地交代给听众。

“南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友,因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获,只得花钱请一个日本妓女送自己回家。日本妓女虽然很穷,但是她的祖国很强盛,所以她的地位高,行动也自由。这个中国人虽然很富,但他的祖国却不强盛,所以他的地位还不如日本的一个妓女。如果国家灭亡了,我们到处都要受气,不但自己受气,子子孙孙都要受气啊!”

(3)听众人数所带来的影响

“德国的亨格尔小姐与同伴来到神往已久的长江三峡游览。一路上,她俩饱览了长江两岸醉人的风光,也深深领略了‘中国人’肆意破坏环境的无情。在中国游客眼中,长江竟然无异于一个天然的废物场,滚滚东流的长江‘毫无怨言’地包揽了中国游客抛弃的一切:果皮、废纸、饭盒、塑料……作为外国游客,她俩怎么也不忍心这样做,在无法找到垃圾桶的情况下,她俩只好将旅程中的废弃物用塑料袋一一装好,下船前彬彬有礼地请乘务员代为处理。不料,乘务员竟嗤之以鼻,毫不犹豫地把垃圾袋投入长江的怀抱。看到这里,我不由得要问一句:《长江之歌》中描述的‘用纯洁的清流浇灌花的国土’和‘用巨大的臂膀挽起高山大海’的长江,能够挽起它所养育的人们对它一次次无情摧残的重压吗?

(1)正确

美国口才训练专家桑迪·林弗说:“凡演讲百分之九十九都无需拿讲稿。一个人拿起讲稿来读‘话’时,人们对他相信的程度也随之降低了。听众越是感到你在与他们交谈,你演讲的效果也就越好。”由此可见,演讲时拿不拿演讲稿,也是一个人演讲形象好坏的关键。当然,朗诵讲稿也不行,背讲稿也是不行的。因为演讲大厅正像运动场一样,是一个剧烈变化的动态系统,听众情绪,会场气氛都有变化的可能,有时还会发生意外的事件,这就要演讲者有即席调整的应变能力,如果一切都照预固定的程式,按部就班地“背诵”,就难免会手足失措,碰壁失败。

(2)鲜明

无论什么内容的演讲,其主题都必须旗帜鲜明,即肯定什么,否定什么,赞颂什么,贬斥什么,要清清楚楚,明明白白,决不可似是而非,模棱两可。正如毛泽东所说:“我们必须坚持真理,而真理必须旗帜鲜明。我们共产党人从来认为隐瞒自己的观点是可耻的。”

一般说来,一篇演讲只能有一个主题,一个中心,不能多主题,多中心,这就要求演讲的主题必须凝练和集中。如果贪多求全,这儿也想讲,那儿也想说,势必使主题分散,形成多中心,造成演讲的头绪纷繁,缺少一根贯穿整个演讲的主线,结构松散,话说得不少,听众却不知道到底要讲什么。

因此,演讲的主题一定要集中。人们常说,“伤其十指,不如断其一指”,说的就是这个道理。调动演讲的一切手段,紧紧地围绕一个主题,把问题讲清楚讲深透,使演讲重点突出,会给听众留下深刻的印象,得到更好的教益。

(4)深刻

而我们有的演讲者不是从事物的内部规律完整地去认识,也没有抓住事物的本质特征,只是在演讲中喊几句空洞的口号,就以为主题深刻了。这其实是一种极其幼稚可笑的想法,就像给一个稻草人戴顶帽子一样滑稽可笑。所以,只有不停留于表面现象,挖掘出具有深刻意义的主题来,才能发挥出演讲作用和力量。

3.确定题目

演讲的题目也是演讲的关键。确定好演讲的题目,就像给全篇演讲树起了一面旗帜,这不仅与演讲的形式有关,更重要的是与演讲的内容、风格、情调有直接关系。内容决定题目,而题目则鲜明地显露出内容的特点。

2.适应变化

(1)文题相符。这是确定演讲题目最基本的一条。

(24)运用好势态语。

(3)遣词得体。不哗众取宠,亦不平淡无力。

(4)合乎身份。说自己能说的事,讲自己能讲的话。

初次演讲的人,一般都有着迫切的成功欲望,但正因为这样,才容易走上两个极端:(1)轻视理论,盲目实践;(2)死抠理论,忽略实践,结果都是屡讲屡败,事与愿违。

听众对平庸普通的论调都不屑一顾,置若罔闻;倘若发人未见,用别人意想不到的见解引出话题,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,会立即震撼听众,使他们急不可耐地听下去,这样就能达到吸引听众的目的。

1.理论与实践

任何没有科学理论指导的实践都是盲目的实践,演讲更是这样。演讲是在特定的环境中,由演讲者的品德修养、语言表达和听众心理、信息传播价值及方式等多种因素共同作用的综合行为过程,具有很强的科学性和艺术性。科学的演讲理论是从演讲实践中概括、抽象出来的,熔铸了哲学、美学、社会学、教育学、心理学、语言学、逻辑学、文学、历史等许多门类的科学成果。

事实证明,没有一个人的演讲能力是天生的,而在科学的理论指导下经过长期的艰苦实践,才是古今中外的一切著名演讲家成长的共同道路。目前,在我国,以邵守义教授为代表的一大批演讲学专家对演讲理论广泛深入的研究成果,应该是指导我们演讲实践的宝贵财富。初学演讲的人,应该抛去浮躁,系统地掌握有关演讲的基本概念、演讲稿的写作、口语表达技巧、演讲中的机变艺术、演讲设计等知识,把科学的理论和扎实的实践相结合,开展有序、有效的演讲活动。

2.内容与形式

首先,用感情色彩浓烈的词语来点题,以期引起听众内心的共鸣。这种共鸣的实现,也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁·路德·金的《我有一个梦》的演说,为了点明题旨以增强感染力,就反复“描述”了“我梦想有一天”的情景,每一个情景就是一个镜头,连续组成主观与客观相融为一体的连续不断的“画面群”,不仅强烈地渲染了主题,而且也是一种颇为艺术的点题方法。

美国的威廉·穆尼在《演讲其实很容易》一书中,写到这样一个演讲实例:

演讲稿,顾名思义,就是为演讲而准备的文字材料。由于演讲的类型和方式以及演讲者的水平等因素的差异,对演讲稿的要求会有所不同。一般说来,严肃郑重的常规性演讲,如公务报告、学术研讨,由于各自的政策性和权威性、科学性和真实性等的严格要求,都必须事先备有“全稿式”讲稿,并且可以或者必须在台上照稿宣读;而英模报告、经验交流等类型的演讲,则既可以准备全稿,以便做到胸有成竹、从容上阵,在有限时间里抓住问题的关键,揭示问题的实质,也可以只写出梗概或基本观点,临场充分发挥、灵活应变。至于“兴之所至,有感而发”的一些特定场合的即兴演讲,虽然由于时间的紧迫“没有准备或没有充分准备”,但也应在情况允许的范围内迅速打出“腹稿”或列个提纲,以免上台后信口开河。

初次演讲者往往人为地割裂了演讲稿与演讲的有机联系。要么把心思全放在演讲上,只考虑着上台后如何去“演”去“讲”,对演讲稿为演讲服务的重要性认识不足,即使有充分的时间也不愿去撰写演讲稿,或者写了也当成可有可无的“道具”,显示出心态上的浮躁;要么倾尽全力在“写”上下工夫,成语、典故、格言连篇累牍,忽略了从演讲稿到演讲之间语体上的有机转换,失去口头语言应有的通俗、朴素、简短、流畅等特点,失去了演讲的可听性,上台后惟稿是从,不敢越雷池一步,结果把演讲变成“作文朗读”或“作文背诵”。我们认为,作为初学演讲者,不但应认真撰写演讲稿,还应充分把握演讲稿的写作要求,努力达到演讲稿为演讲服务的目的。

4.口头语与态势语

一些初学演讲者为了追求轰动性的演讲效果,很容易过分夸大态势语言的作用,把演讲的“演”理解为演戏,脱离具体的演讲内容,或者借鉴一些喜剧明星的表演技巧,如:模仿口技演员学鸟鸣马嘶,模仿小品演员学老年人说话、走路等;或者按演讲前精心“设计”的表情、“排练”的动作上台表演;或者简单学习一些演讲名家的演讲习惯,如毛泽东的一手叉腰一手挥动等,这些片面的做法往往给人东施效颦、矫揉造作的感觉,使演讲的形式与内容貌合神离,甚至被听众斥为“金玉其外,败絮其中”。曾听到有人对这种装腔作势、浪费时间的所谓演讲讽刺说:“如果允许的话,说不定还会有人学毛泽东同志手拿烟卷儿上场呢!”话似玩笑,但颇值得我们深思。还有一些初学者竟把演讲的失败归结为会场临时改换而使他难以调整“动作”这一原因上。这种观点虽是少数,但也绝不是偶然。作为一个初学演讲的人,如果过分夸大态势语言的作用,渲染态势语言的魅力,势必是哗众取宠、舍本求末,使演讲失去本来的意义,而只有把丰富深刻的演讲内容、准确熟练的口语表达能力与和谐、自然的态势语言有机地结合起来,才是学习演讲、最后达到成功的必由之路。

开始演讲

我们通常把仪表、风度、表情、手势等这些非口头语言因素统称为态势语言。毋庸讳言,和谐、自然的态势语言是演讲成功不可或缺的组成部分,陶行知先生说:“演讲如能使聋子看得懂,则演讲之技精矣!”古今中外很多著名的演讲家都十分重视态势语言的作用,但演讲作为人类重要的交际活动,首先是一种口语行为,不同于电影、电视、戏剧等表演艺术。

一般讲,在演讲开始后的几十秒钟内,听众通常会决定是否接受你的演讲,即要不要认真听你讲下去。有趣的是,我们准备演讲从来不是从开头入手,而是先确立演讲的目的,然后围绕目的收集材料,并将材料加以组织整理,最后要做的才是着手准备开头。

因为只有这样,才能更好地选择正确而恰当的开头方式。

1.吸引听众注意

演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变,一般可以运用事例、逸闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。

麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头便运用了引言和反诘的方法来吸引听众:

“我们都知道,演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧:‘如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样,那么我会选择口才,因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。’那么,为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢?”

2.激发听众兴趣

首先,立一个定句并加以强调,来作为破题的“标志字符”或“标志语符”,以期引起听众的注意和重视。《论男子汉》的演说中,作者为了论述“男子汉”最突出的特征——勇气,故意使用了“勇”的对立物,即一个“难”字来作为破题的标志字符——当然,这个标志字符也不是凭空而来的,且听他是如何表述的:“刘晓庆说,做女人难,做一个名女人尤其难。我说,做男人难,做一个男子汉尤其难也!但男同胞们是欢迎这个‘难’的,正因为其难,才富于挑战,才能显示勇气和力量,因此令人神往。”

在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中,演讲顾问唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣:

(6)预先观察演讲场地,熟悉环境设施,多做心里预演。

3.破旧立新

3.巧妙穿插,活跃气氛

美国空军少将鲁弗斯·L·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时,就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍:

“我很高兴来到此地,同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解,美国各大州又开始纪念‘黑人遗产周’。在夏努特空军基地,我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。

“我们民族的主旋律是:‘黑人历史,未来的火炬’。

“这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动,是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·G·伍德森最先提出并计划的,他现在被誉为美国‘黑人历史之父’。伍德森先生于1915年成立了‘美国黑人生活和历史协会’。后来,他又于1926年发起了‘黑人遗产周’纪念活动……”

4.解释关键术语

大会主席陪同演讲者往外走的时候,听众常常出于礼节鼓掌欢送。这时演讲者更应谦虚,用鼓掌或招手表示答谢,直到走出会场。

在大多数情况下,演讲的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点,那么听众要么会对演讲失去兴趣,要么会误解演讲的目的,或者甚至于会怀疑演讲者的动机。

“因为你们的成就,使天空也变成人类世界的一部分。而且当你们从宁静海对我们说话时,我们感到要加倍努力,使地球上也获得和平与宁静。

5.说明演讲目的

这段演讲的类比物显然不具有广泛的意义,钢笔和员工显然也不具有明显的形似。但这个类比物是演讲者十分熟悉的,所以信手拈来,亲切、自然,这个类比物又是演讲者深切感怀的,演讲者比较成功地挖掘了钢笔和他的员工内在品质上的相似点,作出了神似的类比。这种类比的临时性和非广泛性,使之具有广泛意义的类比所没有的个性化色彩和新奇性效果,不失为一种上佳的类比方式。

“女士们,先生们,早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前,美国传播工业还面临许多问题,而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。”

6.阐述演讲结构

演讲时,应当利用开头部分对演讲内容加以概述,让听众了解演讲的中心思想和结构。

特别是当演讲的主题很复杂,或是专业性较强,或是需要论证几个观点时,这样做就更能使演讲显得清楚而易于理解。

汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·F·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围:

(71)注意脚拍地的声音,这是一种强烈的不耐烦表示。

“首先,我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想像的那样严峻。

“其次,我将谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事,但又是完全有办法应付的。

(78)可想像自己在作一流演说。

一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目,不仅能在演讲前给人急欲一听的强烈愿望,而且在演讲结束之后,同其内容一样,给人留下永久的记忆,甚至成为一个警句而广为流传。

7.争取听众信任

有时候,听众可能会对演讲者的动机产生疑问,或是与演讲者持相反的观点。在诸如此类的场合——特别是想改变听众的观点或行为时——要使演讲成功就需要建立或是提高听众对演讲者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议:(1)承认分歧的存在,但是着重强调共同的观点和目标;(2)对那些连演讲还没有听就对演讲者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥;(3)否认演讲的动机是自私和个人的;(4)唤起听众的公道意识,让他们仔细地去听演讲。

开始演讲的六种方法

俗话说:万事开头难。演讲是一门语言艺术,要使你的演讲先声夺人、引人入胜,就要有个好的开头。很多名人演讲时都很注意开篇的语言效果,其具体方法主要有以下几种。

1.开始就要逗引听众情绪

“因此,我将告诉大家一些有用的知识,我也同时希望我的演讲简明扼要,并留给大家一定的提问时间。”

2.摸准听众的好奇心

下面是一篇演说开头的一段话,请你读下去,看看你对这开头是否喜欢,是否有兴趣。

一个事迹材料就像一个多面晶体,不同的观察角度会“看”到不同的内涵。演讲者要力避“正常”的观察点,要用自己的眼光发现新颖、独到的意义。杨铁军在《一个共产党员的自豪》中讲述了两个共产党人催人泪下的事迹后,表达了“我”的自豪:

3.融入场景,即兴发挥

“站在明静的长天之下,从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去,那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方,弟兄们的坟墓就在我们脚下,我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”

4.以故事导入话题

人们大都是爱听故事的,一般人尤其爱听演说者述说有关他自己亲身经历的故事。已故美国著名牧师康惠尔,曾把他的那篇“遍地黄金”演说了6000次之多,这篇著名演说是这样开头的:

用三个或三个以上的意思密切相关、结构相似、语气连贯的句子排列起来就叫排比。

接着他把这个故事逐步讲了出来。这是能够抓住听众注意力的最好开端,这种开端,十分简单明白,非常不易失败。它灵活轻松,能使听众不知不觉地随着它走,因为他们都希望知道后来发生了些什么事,都会平心静气地听他讲下去。

演讲稿中的语言讲出来要让别人听得懂,这是对演讲语言的基本要求,否则演讲就失去了听众,失去了意义和存在的价值。语言不准确,意思表达得不清楚,话说得不明白,往往造成听众理解上的困难。因此准确的语言,所谓规范化的语言就是统一的、普及的,“无论在它的书面形式或口头形式上,都具有明确的规范的汉民族共同语”,对一些外来词语要少用、慎用。特别是考虑到领导者的特殊身份,在语言上更要严格把关,通俗易懂。

1938年陈毅率领新四军在浙江开化县华埠镇休整。当地抗日组织召开欢迎大会,陈毅准备上台演讲。开始司仪介绍陈毅为“将军”,陈毅登上讲坛,接过话头大声说:

“我叫陈毅,耳东陈,毅力的毅。刚才司仪先生称我将军实在不敢当,我现在还不是将军。当然叫我将军也可以。我是受全国老百姓的委托,去‘将’日本鬼子的‘军’。这一‘将’直到把他们‘将’死为止……”

这个开场白十分漂亮。陈毅接过别人的话头,顺势尽情挥洒,讲得自然风趣,幽默传神,活跃了会场,紧紧抓住了听众。

6.引用名人格言开场

名人说过的格言,永远具有引人注意的力量。所以,你能适当地引用一句名人说过的话,实在是演说开端的好方法。一位演说者的讲题是:“事业怎样成功?”他这样开始:

“敌人正在对我们铺罗设网,四面合围,而我们却还呆坐着不求应付。同胞们,我们究竟要到什么时候才能采取行动。当雅典的航船尚未覆灭之时,船上的人无论大小都应该动手救亡。一旦巨浪翻上船舷,那就一切都会同归于尽……即使所有民族同意忍受奴役,就在那个时候我们也要为自己而战斗。辞令的灵魂就是行动!行动!再行动!”

1905年,他在《民报》发刊词中首次公开提出“民族、民权、民生”三大主义的革命号召,建立起了中国资产阶级民主革命的理论基础。

凤头、猪肚、豹尾

演讲稿主体,篇幅较大。要使演讲的观点站得住,立得牢,就必须做到内容充实丰满,有血有肉,要围绕中心论点,处理好论点与论据间的关系,合乎逻辑地逐层展开论述,做到结构有力,层次清楚,过渡自然。在这一部分中,要组织和安排好演讲高潮,使演讲者和听众在情感上产生强烈的共鸣,达到使“快者掀髯,愤者扼腕,悲者掩泣,羡者色飞”的出神入化的境界。

演讲的开头,在通篇演讲中处于领先的特殊位置,在演讲者和听众之间架起一座沟通思想情感的桥梁,为演讲的成功开辟道路。好的开头,能唤起听众的兴趣和求知欲,产生巨大的吸引力,紧紧抓住听众的兴头,使听众非听下去不可。好的开头,能为全篇演讲定下基调——是庄重严肃,还是喜庆欢快,抑或诙谐幽默,往往一开始就给人以清晰的印象。好的开头,画龙点睛,勾勒提要,能自然顺畅地引领下文,把听众带进声情并茂的演讲情景中去,造成有利于接受演讲观点的心理定势。

例如,杨耀的《战士的爱》简洁明快地这样开头:

2.“猪肚”,大而丰,有血有肉

(73)关键数词要重复,如“15个星期”。

例如有一篇标题为“在血与火的征途上”的演讲,演讲者在介绍了一位烈士腹部中弹,毫无畏惧地把肠子压在腰带下面继续冲锋,最后用自己的身体滚雷,为战友开辟通路的英雄事迹后,深情地说:

“这些风华正茂的青年战士,如果活到将来,有谁敢说他们之中不会有将军、部长、博士?可他们刚刚活到新中国的好时辰,就告别人间,把蓬勃的生命和美好的理想,托付给活着的人们,化做向四化进军的足音和号角,化做一对对倩影在湖面荡舟的安宁和温馨……”

这扣人心扉、感人肺腑的叙述和议论,为听众创造出了一个动人的意境,把演讲自然地推向高潮,使许多听众不禁潸然泪下。

3.“豹尾”雄健有力、言止意长

例如,英国政治家赖白斯在伦敦参事会上所作的关于劳动情况的演讲,据说他在演讲中突然停顿取出金表,一声不响站在那里看着听众长达一分十二秒之久,在大家都要坐不住的时候,他突然大声说道:“诸位刚才所感觉局促不安的七十二秒时间就是普通工人垒一块砖所用的时间。”赖白斯巧妙地利用这种停顿进行了一次生动的时间对比,形成弦外之音,言外之意,收到了独特的修辞效果。

例如,古希腊著名演说家德摩斯梯尼发表的《斥腓力演说》这样结尾:

入题、破题、点题

演讲的入题、破题与点题是演讲成功与否的关键,通常情况下,人们选定一个演讲题目之后,首先应当考虑的便是这个题目如何进行结构,如何尽快将自己对题目的兴趣引发出听众同样的兴趣,如何以自己对题目的感觉和热情去点燃听众内心的感觉与热情之火,如何以自己对题目的精深理解去启迪听众随着这思路一道共鸣和思索。这些,都关乎演讲的成败,也都同“解题”的方式——入题、破题和点题紧密相关。“立文之道,惟字与义”,演讲也同样如此,抓住了与入、破、点题相关的“字与义”,也就抓住了解题的“牛鼻子”,从而取得理想的演讲效果。

1.入题要快

因此,有时候,我们不妨多用一点言辞,以悬念抓住听众心理,引起他们的注意和重视。有一篇叫做《人呵,认识你自己》的演讲,主讲人给自己划定的题目是“人与社会和自身的关系”;可是一开始,演讲者并不直接挑明这个题目,而是先援引恩格斯的话,讲了个“司芬克斯之谜”的引子:“大自然——司芬克斯向每个人和每个时代提出了问题……”;继而话锋一转,问道:“那么人类呢?人和人类社会有什么难题呢?”最后他自己答道:“人类面对着的有三大难题——人生、社会和人自身。”这就是“转折式入题”了,它使自己的入题显得有些跌宕,有些波澜甚至悬念,一点也不平铺直叙,自然能引起听众的关注与兴致了。

(59)自我伸展并想像你比实际高。

3.血肉丰满

(1)对听众的评价感到忧虑

破题要确而奇,演讲中,入题并不等于破题,二者的区别在于:入题只是引导进入设定的题目或论点的方式,而破题则是提纲挈领地进入各个论据或阐述的要点之中。这就好比说,它们二者一个是树冠,一个是树冠下的主枝。破题的意义在于,可以决定“主干”的发展方向,让听众对演讲初见端倪,有一定的心理准备。可见,破题可使听众在不知不觉中跟随演讲者的思路走,是关乎演讲成败的又一重要环节。大致说来,我们可选择以下几种方式,来做到破题的明确与奇诡或奇趣的有机结合。

(19)要围绕三四个要点构思演说。

其次,用语义的转折、对立等手法来制造“波澜”以实现破题的目的,并给人以警醒、新颖的意境和感受。道格拉斯在《谴责奴隶制的演说》中,入题时使用了提问的方式:“为什么今天邀我在这儿发言?我和我所代表的奴隶们,同你们的国庆节有什么相干?”接下去他没直接指出“废奴”这个主旨,而是聪明地选择了“国庆”,以及与全体美利坚公民欢乐气氛相反的心情的词儿——“凄凉”来破题,一开始就引起了听众的同情。他在叙述了国庆意义后这样说道:“但是,情况并非如此,我是怀着一种与你们截然不同的凄凉心情来谈及国庆的。我并不置身于欢庆的行列,你们巍然独立只是更显露出我们之间难以度量的差距。”

其次是讲究悬念和曲折,以引起听众的关注。前面我们强调入题要快,并不是说所有入题都以“开门见山”这样“直”的方式为佳。其实,有时候入题更需要讲求一定的曲折和委婉,尤其要讲求一点逻辑悬念,方才有利于入题的引人入胜。

丘吉尔在担任首相时发表的就职演说就用了两处设问来加以论述,当然也可以看做是为破题而设立的标志语了。他说:“你们问:我们的政策是什么?我要说,我们的政策……这就是我们的政策。你们问:我们的目标是什么?我可以用一个词来回答:胜利——不管一切代价……也要赢得胜利。”当然,破题的方式还有不少,但有一个共同点,就是用尽量简约、明确的言语标志符号去吸引听众,以便朝自己拟订的方向去理解、接受自己阐述的内容。

(2)职业道德。演讲者必须遵守自己从事职业的道德,如医德、师德等。

点题要新而深,所谓点题,即点明主旨。跟入题和破题不同的是,这里所谓的点题,主要指的是最能点明演说目的、主旨的那些话,即通常所说的“警句”“文眼”之类,而且,这种点题的句子,其位置也可不拘一格,可前可后,也可在中间,关键是要有新意,要有底蕴,尽可能做到理性与情趣的融会贯通,给人以隽永、深刻且耐人寻味的印象。这里,提供几种点题的形式,从中我们不难得到某些有益的启迪。

(12)要学会触景生题,随机应变。

最后,艺术地运用熟语,以期听众受到感染并乐于接受自己的观点。熟语,包括成语、民谣之类,通俗易懂,人们耳熟能详。对此,切不可视之为下里巴人而妄加轻视与贬低。如果演说时,我们对此能艺术地加以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化,也有可能赋以新意并铸成警句,从而给人以艺术享受与心灵震动。朱镕基在当选为总理后的记者招待会上的讲话就颇有感染力,至今为人津津乐道,念念不忘。其实,推究起来,也大都不过是一些熟语罢了,可是,由于将它们导入连续的排比句式之中,再辅以形象生动的比喻,因此,既点出了题旨,表达了自己的决心,又因其强烈的节奏感和陈中见新的造句手法,而使人感受到了一股排山倒海的言语张力和气势。

演讲常用的几种修辞方法

演讲稿既具有较强的逻辑性,也具有一定的艺术性,对语言艺术有较高的要求。有了好材料,有了好结构,还必须通过优美动人的语言来表达。要使演讲稿富有优美动人的语言,就必须讲究修辞。

1.比拟

“作为未来教师的我,没有太高的奢望——只求用知识的雨露去浇灌幼苗。像红烛,将全部心血化为光焰,去照亮青少年一代那美好的心灵;像春蚕,为谋求人类的幸福,吐尽最后一口丝。”

生活中有许多流传甚广的话,如民谣、俗语、谚语等,它们为人们所理解的内涵是相对固定的,如果演讲者能巧妙地借用这些老的形式,并加以“改装”,赋予它新的内涵,就能为在演讲中进行观点创新,找到取之不竭的宝贵资源,只要演讲者能自圆其说且言之有理,就能在听众的认识上达成一种新的和谐。如笔者曾在演讲中说:对待事业,要有心栽花,花不开,也要栽;对待名利,要无心插柳,柳成荫,也无心。有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,这句俗话的形式和内涵广为人知,笔者借用它,稍作改装,以表明自己的观点,得到了听众的热情肯定。

如以上规定,不得随意改动,不得随意违反,不得随意解释。如:这种作风,拿了律己,则害了自己;拿了教人,则害了别人;拿了指导革命,则害了革命。排比和对偶是有区别的,使用时应注意区分。对偶句限定为两个句子,排比可由三个或三个以上的词组或句子构成。对偶句要求上下句字数、结构均相同,而排比句只要求大体相同。对偶句可以表达相关或相反的意思。排比句不能表示相反的意思。

运用排比应注意两点。第一,不要生拉硬凑,表达的内容中有并列的部分才能运用。只从形式考虑,有意铺排,则显得累赘,反而影响表达。第二,排比句的分句或词组之间都有一定的逻辑顺序,不能颠倒和错乱。

3.引用

演讲时常常要引用某些原始资料、典型的原话或成语、典故、格言等来增强说服力和演讲的动人色彩。如:

“中国人有一句老话‘不入虎穴,焉得虎子’。这句话对于人们的实践是真理,对于认识论也是真理。离开实践的认识是不可能的。”

4.数据

工作中,总是离不了用数据来有力地说明问题、论述问题。数据常常成为根据。演说中运用数据增强表达效果,常能令人信服。有时不仅用大概数据,还有具体数据。如:

“全北京市共有46条河流沟渠总长900公里;受污河道总长400多公里,占城区和近郊河道总长的50%;被喻为‘龙须沟’的河道至少有34条。”

5.对比

做文章,尚有“凤头”“豹尾”之说,对于一篇演讲稿,道理也是相同的。所谓“豹尾”,是指演讲的结尾收束应该像虎豹之尾那样刚劲有力而又斑斓多彩,给人鼓舞、耐人寻味。

“听到这个题目,在座的许多同志也许会联想到爱情。是的,爱情是神圣的,也是美好的。可见,我今天所要讲的,却是一种更高意义上、具有更强生命力的爱。这,就是战士的爱!”

花好还要绿叶扶

一般而言,演讲除了靠好的语言功底,还要辅以美的演讲态势语。态势语包括仪表、姿态、神情、动作等方面,是演讲者立与坐、眼神、手势、身体动作、步伐移动等的综合反应能力。正所谓演讲,讲是有声语言,给人以听觉形象;演则是无声语言,给人以视觉形象。俗话说:“花好还要绿叶扶。”如果说,有声语言是红花,无声语言就是绿叶。光“讲”不“演”,或光“演”不“讲”,都不能构成演讲之美,只有动静相兼,将两者有机地融合起来,才能构成完整的演讲。也就是说,惟声、色、姿、情,相得益彰,方能称做上乘的演说。

演讲者的风度、仪表、神态,应给观众留下最佳的“第一印象”。心理学理论“晕轮效应”认为:一个人给别人的第一个印象往往是人们对其作出判断的依据。如你见到一个人衣着整齐、合体入时,表情自然,则会认为此人做事细心,有条有理,进而会想,这个人一定有责任心,你就必然会在心里产生最初的中意的感觉,并且还会联想到其人会有这样、那样的能力。倘若一个人给你的最初形象是衣冠不整,嘴巴里骂骂咧咧,你定然会对其作出缺乏道德观念的结论,甚至还会联想到此人的其他缺点。

比拟是拟人和拟物的合称,或寄情于物,或托物言志,引起听众的共鸣和深思。具有深刻、形象和幽默诙谐的特点,可以增强语言的表现力和感染力,也能增强语言的抒情色彩和喜剧效果,把精彩的论述与模形拟象的描绘融为一体,既给人理性上的启迪,又给人以艺术上的美感。例如,有一篇名为“我的理想之路”的演讲,热情地歌颂了人民教师,结尾处用了一连串的比拟:

(14)确定演讲的最佳位置。

心理学家认为:人的注意具有指向性的特点。当大脑皮质的某一个兴奋中心的刺激得到加深时,注意的指向性就愈来愈强。就是说,对某事物,人的注意越集中,对别的事物的注意必然就会减少。所以,演讲者要在临场前“装点”自己的仪表和风度,就必须脱离演讲稿免受其影响。另外,上场时,要保持安然自若的神态,坚定有神的目光。这样使听众在“第一印象”中,就加深了视觉形象的刺激,从而让人们注意的指向性得到强化。

演讲者的神态要自然大度,神态即指面容表情和举止姿态。面容表情中又应注意以眼传神和以笑达意。眼神可以表示种种复杂的感情,笑意能传达各种心理信息。用得巧,无疑会使讲话增色添彩。要使讲话得心应手,遣使自如,甩开讲稿当是上上之策。简单地讲,精心准备讲稿是必要的,但是上台照本宣科就太令人乏味了。所以应该将演讲稿烂熟于心,演讲时既以它为依据,又不受其束缚,便能收到良好的演讲效果。

例如,在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上,一位演讲者讲述了盼望台湾回归、祖国统一的内容,最后他是这样升华主题的:

演讲稿的写作

1.常规类比

常规类比是指所选的类比物已经得到人们广泛认同的一种类比。例如在一次地方“春蕾工程”奖金筹措的动员会上,一个演讲者这样说:

“我们大家都来看看摆在讲台上的这一盆鲜花,它颜色鲜艳、形态美丽,还发出诱人的香味,它的美丽和芳香是品种优良、土壤肥沃、阳光雨露滋润、花匠辛勤劳动共同造就的。虽然它们是优良品种,但如果一旦失去土壤、阳光雨露和人们的精心呵护,它们会有怎样的命运呢?它们将没有机会绽放,它们将过早地枯萎,它们将无法给这个世界美丽与芬芳。现在在我们生活的这个地区,有一些学龄女童,她们聪明、美丽、渴望读书,她们就像这盆花一样可爱,但是贫困使她们失学。她们就像失去肥沃土壤、阳光雨露的花儿一样,不能正常地生长,她们聪慧的大脑不能用于学习,她们不能学到谋生的技能和建设国家的知识……让我们敞开爱心,为她们作一点捐赠吧!我们的捐赠将使她们获得受教育的机会,获得正常生长的环境!”

“万岁声中,还有一大部分‘圆颅方趾横目睿心’的动物在那边悄悄地滴泪。这一部分动物,虽然在他们同类中占一半的数量,但向来没有把他们编在人类里头。这一部分是谁,就是女子!人权运动,运动的是人权,她们是women不是men,说得天花乱坠的人权,却不关她们的事!”

特定而神似的类比是演讲者用自己长期使用并对之产生感情的事物作类比物的一种类比。由于这种类比物不具有广泛意义,所以它是临时的选择和运用。这种类比物虽然不具有广泛意义和形似意义,但它是演讲者深切感怀的、具有特定意义和神似意义的类比。

一个单位的领导,在新年初进行了一次演讲,向在本单位兢兢业业工作多年的同志表示诚挚的敬意。他选择了自己使用多年的一支钢笔作类比物。他说:

“我多年使用的这支笔是世界著名品牌的笔。它造型优美、性能良好、坚固耐用、品质超群。它书写着我人生和事业的答卷。它是我人生和事业的助手,它的价值是无法用语言来表达、用数据来统计的。各位同仁们,多年来我和你们共事,和你们朝夕相处,和你们共患难共欢乐。我深深体会到你们和我的这支笔一样,你们品质超群,你们写下了中国建筑史上充满艰辛和辉煌的篇章,你们也是世界的著名品牌。多年来你们表现出的职业道德水平无与伦比,你们在各自的岗位上创建了团结和奋进的风气,你们过硬的技术创造出一个个建筑史上的奇迹。是你们多年来出色的工作,使我们公司誉满全球,居同行业前茅。你们贡献的最大价值是你们树立的榜样。你们以实实在在的为人风范告诉世人,‘什么是正确的人生态度和敬业精神,什么是精湛的技术’。在你们身上所体现出来的价值是无论怎样颂扬都难以穷尽的……我为你们感到荣耀,我向你们表示深深的感谢和诚挚的敬意!”

3.奇妙类比

奇妙类比,即所谓看似风马牛不相及的类比物,是指演讲者所选的类比物与他所要讲的本体事物似乎毫不相干。以这种类比物所进行的推理,似乎不符合一般人们认识事物的基本思维习惯,似乎与演讲的情景格格不入。总之,看上去这个类比物和本体事物是风马牛不相及的。

⑤特殊的知识领域。多年在相同的领域里工作,已使你成为这行的专家。如果依多年的经验或研究来讨论有关自己工作或职业方面的事情,也可以保证获得听众的注意与尊敬。

(3)集中

4.核心类比

演讲者在演讲时可以使用几个类比物作系列化的类比。有时几个类比物是不同的事物,分别作出各自的推理,用以说明不同的问题。有时几个类比物虽然是不同的事物,但构成的是一个系列推理,用以说明一个中心问题。这时演讲者就要选一个核心类比物,引发出其他类比物,围绕一个中心进行系列的类比推理。例如一个高年级同学在迎新会上作了如下演讲:

演讲的主题是体现演讲的思想价值和审美品位的重要依据,从而使演讲具有深刻感人的艺术魅力。但是,演讲的主题又不能流于空洞的说教和现象的罗列以及人云亦云的老生常谈。正确的做法是在运用典型充分的材料表达演讲主题时,及时对材料的本质内涵加以分析、概括、提炼、延伸,并通过富于理性色彩的语言点拨、渲染,激起听众的心理共鸣,将听众的思维引向一个更深邃、更崇高的境界,使演讲的主题得以升华。在演讲实践中,一般可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题。

这篇演讲立足于“偶像以长‘勾’人”,狂热膜拜便是“否定自我”,其主旨水到渠成:“我的偶像就是我自己。”

以上是几种常见的类比形式。在演讲实践中,虽然类比物的选择和运用有一定的规律,但作为一种认识活动,类比的空间是无比广阔的,所以类比物的选择与运用也是可以不断丰富和开拓的,只要我们认真去体会、学习、训练,自然会体会到它的魅力。

(2)听众成分(包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等)。

鞋子和教师属于不同的范畴。鞋的特点和作用与教师工作的特点和作用,看似是风马牛不相及的。但鞋子与教师在很大程度上是外在上的不相及,内在上的许多道理、原理和活动规律是相及的、相似的。乔·伯伦特正是明白了这一点,才会以鞋的作用来类比推出教师的作用。运用这种似乎与本体事物风马牛不相及的类比物形成的奇妙类比能使听众有新奇的感觉,从而留下深刻的印象,能使听众从中得到不同寻常的启迪。这种类比方式的运用给演讲艺术和类比方法开辟了空间,就看我们善于不善于发现运用这无穷无尽、奇妙无比的类比物了。

演讲稿的语言要力求做到通俗易懂。首先,要用通俗的说法,尊重多数人的语言习惯。其次,要规范化。

在演讲中,对现实生活中发生的典型事件进行渲染,创设出一种紧扣题旨的境况,并由此触景生情,情景交融,达到升华演讲主题的效果。

最后,使用自问自答的方式来破题,以期给听众以随和而亲切、警醒又奇特的感觉。

“日益吸引每个国家工人的新政权的实质就在于:从前管理国家的总是富人或资本家,而现在第一次是由遭受资本主义压迫而且人数量多的阶级来管理国家。在世界上,我们俄国第一次这样建立了国家政权,没有剥削者参加,只有工人和劳动农民组成群众组织——苏维埃。而国家的全部权力都交给苏维埃。”这些再朴实不过的语言,直观明了,准确实在地回答了“什么是苏维埃?这一新政权的性质是什么?”这两个关键问题,解除了人们心头的疑惑。

2.幽默自嘲

三民主义学说提出一周年后,在《民报》创刊一周年庆祝大会上,孙中山又发表《三民主义》演讲。他在演讲中,满怀爱国主义情感,以富有哲理的论述,质朴通俗的语言,进一步系统阐明了三民主义。

对于民族主义,他以一个人与父母的关系作比:“譬如一个人,见着父母总是认得,绝不会把他当做路人,也绝不会把路人当做父母;民族主义也是这样,这是从种性发出来,人人都是一样的。满洲人入关到如今已有260多年,我们汉人就是小孩子,见着满人也是认得,总不会把满人当做汉人。这就是民族主义的根本……”伟大的三民主义经他这么一讲,人人都能听得明白。

演讲语言要“上口”“入耳”,通俗易懂,表达准确,在一定程度上满足了“入耳”的要求,要做到“上口”还要求演讲语言的口语化。演讲的内容最终要诉诸于演讲者的口头表达传递给听众,如果演讲者的语言不“上口”,那么,演讲的内容再好,也不能使听众“入耳”,同时,演讲者讲起来也觉得别扭,不自然。

要求演讲的语言口语化,不是日常的口头语言的复制,而是经过加工提炼了的口头语言,要逻辑严密,语句通顺。由于演讲稿的语言先是得用笔写出来的,往往受书面语言的束缚较大,因此要竭力冲破这种束缚,使演讲稿的语言口语化。

为了做到这一点,稿子写完后要念一念、听一听,看看是不是“上口”。如果不那么“上口”,说明语言有毛病,就要进一步加以修改。

这个开场白相当精彩,字字句句震撼了听众的心。

有人说,观点是演讲的灵魂,“喜新厌旧”是听众的普遍心理,因而追求观点表述的创新是演讲者的重要任务。只有创造之花才有永开不败的美丽,观点表述的创新是演讲生命力的源泉。掌握创新思维的方法,提出新颖而富有吸引力的观点,是演讲者水平和实力的真正体现。

例如梁启超先生在《人权与女权》中的演讲:

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时,许多观众对他还很陌生,可是他说完那妙不可言的开场白后,一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说:“在下凌峰,我和文章不同,虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号,但我以长得难看而出名……一般来说,女观众对我的印象不太好,她们认为我是人比黄花瘦,脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑,妙趣横生,观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久,在“金话筒之夜”文艺晚会上,只见他满脸含笑,对观众说:“很高兴又见到了你们,很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此,凌峰的名字就传遍了祖国大地。

口头语言应该是朴素的,是用普普通通的语言表达演讲的思想内容,而不刻意追求形式上的华丽。胡乱堆砌,故意雕琢,既不符合口头表达习惯,又会给听众哗众取宠、滑稽可笑之感。

主题的鲜明性基本有两种倾向:一种是积极的、进步的、革命的;一种是消极的、落后的、反动的。一个优秀的演讲者,就要鲜明地肯定和扶植那些积极的、进步的、革命的事物,促其发展成长;否定和鞭挞那些消极的、落后的、反动的事物,加速它们的灭亡。

“小时,我不觉得自己生得‘丑’,过得挺快活;后来才发现别人都在异样地对待我,歧视我:在学校,同学不愿与我同桌。在工厂、工会举办文艺演出没有我。走在大街上,异性们见了我不屑一顾,有时还嗤之以鼻;亲朋见了我品头论足,同伴见了我指指点点,好友见了我绕道而行……所有这些原因只有一个:我长得‘丑’。

这段语言,既无夸张的描绘,也无形象的渲染,而是准确地记述发生在自己身边的事实和现象,用的是极为通俗的口语,诸如“不吃你、不喝你”,“指指点点”,“品头论足”,应该说把一个外在的“丑”和内在的愤懑表现得淋漓尽致,使人感到亲切自然,真实可信。如果演讲者是对自己的长相、身材、眼睛、皮肤等直接加以文字描绘,恐怕其效果反倒不佳了。可见,艾青说“口语里存在着美”是很有见地的。

关于怎样使语言朴素这个问题,郭沫若在《关于文风答〈新观察〉记者问》一文中给予了解答:“要使文章生动,我想,少用形容词是一个秘诀。现在有些文章有了毛病,就是爱堆砌形容词,而且总是爱用最高级的形容词。比如嫌‘十分’不够,一定要说‘二十分’,‘二十分’还嫌不够,一定要说‘十二万分’;其实你说得愈极端化,效果愈见少,别人是愈不相信的。语言要在词语的锤炼上下工夫,把普普通通的词语用得巧妙,让它放出光彩。”

演讲者就事物本质属性的某一面,进行剖析、升华。某一“灵感”,可能导致演讲者“萌生”主意,在这个意念之下,所选择的演讲材料就要服务于主题的表达了。而主题定向,就决定了演讲的优劣高下。因此,无论是讲人、说事,还是论理,都不能停留于表面,而是由表及里、由浅入深地挖掘事物本质,从提示事物主旨出发选择和确立角度。

美国前总统尼克松,生前做过多次演讲,下面的《人类历史上最珍贵的一刻》,是他诸多演讲中颇具特色的一篇:

1.出奇制胜

主题是演讲的中心思想或基本观点,体现着演讲者对所阐述问题的总体性看法,是整个演讲的“灵魂”和“统帅”。

但需要注意的是,运用这种方式应掌握分寸,弄不好会变为哗众取宠,故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有,不能为了追求怪异而大发谬论、怪论,也不能生硬牵扯,胡乱升华。否则,极易引起听众的反感和厌倦。须知,无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。

自嘲就是“自我开炮”,用在开场白里,目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍,这样会使听众备感亲切,无形中缩短了与听众间的距离。在第四次作代会上,萧军应邀上台,第一句话就是:“我叫萧军,是一个出土文物。”这句话包含了多少复杂感情:有辛酸,有无奈,有自豪,有幸福。而以自嘲之语表达,形式异常简洁,内蕴尤其丰富!胡适在一次演讲时这样开头:“我今天不是来向诸君作报告的,我是来‘胡说’的,因为我姓胡。”话音刚落,听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己,又体现了演讲者谦逊的修养,而且活跃了场上气氛,沟通了演讲者与听众的心理,一石三鸟,堪称一绝。

那么,一个成功的演讲者需要哪些应变与控场能力呢?

(31)找出表达同一意思的不同方式,选用最自然的一种。

4.顺水推舟

用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣然后顺水推舟切入主题。选择故事要遵循这样几个原则:要短小,不然成了故事会;要有意味,促人深思;要与演讲内容有关。

1962年,82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木,令他眷恋不已,浮想联翩,仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上,他即席发表演讲,他这样开的头:

“今天早上,我走出旅馆的时候,看门人问道:‘将军,你上哪儿去?’一听说我到西点时,他说:‘那可是个好地方,您从前去过吗?’”

“峨冠博带话务农”必显得滑稽可笑,“蓬首垢面谈诗书”,则有失风雅。要针对特定的演讲环境来决定演讲时自身的仪表、衣着和态势。演讲者的外部表象即仪表、衣着、态势是被听众直接感受的,它对演讲的效果乃至成败会有直接影响。据一般的社会心理分析,听众往往会将演讲者的仪表、衣着等与自己的仪表、衣着相比较,以自己的仪表、衣着、态势作为评判演说者的标准。所以演讲者就要尽可能将自己的仪表、衣着与听众接近或一致起来。如果是在高雅的宴会上,听众衣冠华贵,讲者衣衫不整,举止粗俗,就难登大雅之堂了。而在沸腾的工地,繁忙的田野,西装革履的登台,就必定在心理上产生与听众的距离。

演说过程中,如果是漏了个别字句的小错误,只要无伤大雅,不予更改为好。如果是讲了一段之后突然忘了下一段该说什么,那该怎么办?卡耐基介绍了几种方法,我们可以借鉴一下:

“再次,我将对总统的能源建议作几点评论,我认为它既令人鼓舞,又令人失望。

人们都有好奇的天性,一旦有了疑虑,非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣,可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念,往往会收到奇效。

党的早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作,一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢?他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下,突然高声大喊:“老虎来啦!老虎来啦!”人们信以为真,纷纷逃散。过了一会儿,才发现虚惊一场,于是都围上来责怪他。彭湃说:“对不起,让大家受惊了。可我并没有神经病,那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗?”接着,向大家宣讲革命道理。这次演讲后,该地的农运工作很快就开展起来。

制造悬念不是故弄玄虚,既不能频频使用,也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念,使听众的好奇心得到满足,而且也使前后内容互相照应,结构浑然一体。

演讲中如何应变与控场

演讲者要想取得良好的演说效果,还应该具有应变和控场能力。即善于临场察言观色,以便把握住听众的心理变化、兴趣要求,及时修正补充自己的演讲内容,为演讲成功打下良好基础。

1.控制感情,掌握分寸

当发现意外情况时,要镇静,要有好的心理素质,能控制感情,掌握分寸。不要在讲台上惊慌失措,更不要因急躁而冲动行事。

2.从容答题,妙语解脱

入题要快而毫无疑义,欲使听众尽早进入自己规定的主题,就必须重视入题的速度和方式两方面的安排。既要“开门见山,一针见血”,这就是“快”;又要有逻辑上的悬念、起伏和跌宕,以收到“文似看山不喜平”之效。欲达到这样的效果,首先要开门见山,以期迅速将听众带入规定情境和思路中去。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》,起初草稿上是从马克思夫人的逝世说起,进而才进入自己的题目。在客观和冷静的叙述中,难于将听众迅速地引领入规定情景。因此,恩格斯对此进行了认真的修改。在后来的定稿中,他采用单刀直入的入题方法,直接讲马克思“停止了思想”“永远睡着了”,这样就迅速将听众引入到沉痛和肃然的既定情境之中,比原稿那种缓慢的节奏强多了。

如果会场沉闷,要尽快调节,巧妙穿插,活跃气氛。演讲者使用穿插的方法,除了把事理说得更形象、更深刻外,还可活跃现场气氛,增加听众兴趣。比如,讲个笑话,讲个故事,谈点趣闻,唱支歌儿等。

4.将错就错,灵活处理

(9)要熟悉演讲程序,清楚议程安排。

例如,胡云龙的演讲《我们的后代喝什么》中的一段话:

(2)向听众提出问题。

(3)如果实在是大脑一片空白,就应该临时编一段较完整的结束语,有礼貌地结束。

简洁才有力度

自信心强、办事果敢的人一般都说话干脆,不拖泥带水;思维和认识能力突出的人说话简洁精致,不长篇大论。在现代交往中,社会节奏快,时间观念强,说话简洁会该给人一种生机勃勃的感觉。说出的话自然就有力度,而演讲因其特殊的存在形式,更是如此。

(27)演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。

1863年11月19日公墓举行落成典礼,美国总统林肯应邀到会演讲。这对林肯来说,有很大难度,因为这次仪式的主讲人是美国前国务卿埃弗雷特,林肯只是由于总统的身份,才被邀请在埃弗雷德之后“随便讲几句适当的话”。埃弗雷特当时不仅是个著名的政治家,而且当时被公认为美国最有演说能力的人,尤其擅长在纪念仪式上演讲。在这个典礼上,他那达两个小时的演讲,确实精彩。在这种情况下,怎样讲才能和听众建立良好的交往关系,并最终赢得他们呢?林肯决定以简洁取胜。结果林肯大获成功。尽管他的演讲仅有10句话,从上台到下台不过两分钟,可掌声却持续了10分钟。林肯的演讲不仅赢得了在场一万多名听众的热烈欢迎,而且轰动了全国。当时的报纸评论说:“这篇短小精悍的演说是无价之宝,感情深厚,思想集中,措辞精练,字字句句都很朴实、优雅,行文毫无瑕疵,完全出乎人们的意料。”就是埃弗雷特本人第二天也写信给林肯道:“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想,而你只用了两分钟就说得明明白白。”后来,林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到图书馆,演讲词被铸成金文,存入牛津大学,作为英语演讲的最高典范。

即景生题不是故意绕圈子,不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题,也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数,还应注意点染的内容必须与主题互相辉映,浑然一体。

“在人类历史上这个最珍贵的一刻,全世界的人都已融合为一体,他们对你们的成就感到骄傲,他们也与我们共同祈祷,祈望你们平安返回地球。”

1969年7月16日,美国“阿波罗11号”宇宙飞船发射成功。7月21日,乘坐该飞船的两名宇航员在月球首次登陆。尼克松的这篇演讲,就是通过电视向他们发表的。但全篇只有百余字,极其简短。

1984年7月17日,37岁的法国新总理洛朗·法比尤斯发表的演说,更是短得出奇,演讲词只有两句:

“新政府的任务是国家现代化,团结法国人民。为此要求大家保持平静和表现出决心。谢谢大家。”措辞委婉,内容精辟。

上述这些演讲大师们驾驭语言的功力都是非凡的。同时,这也说明了简洁精练在言语交际中的举足轻重。

在我们实际生活中,演讲要想得到较佳的效果,语言必须简洁、精练,要能使听者在较短的时间里获取较多而有用的信息。反之,空话连篇,言之无物,必然误人时光。

这段演讲是选择在某些方面已经得到广泛认可的类比物来进行类比推理的。选择和运用这种类比物符合人们的思维习惯,且类比物和演讲内容、主题十分协调,听众也很容易接受。这是演讲中使用频率较高,运用较为广泛,演讲者易于学习的类比方式。但是,选择和运用这种类型的类比物,往往难以给人耳目一新的感觉,难以让人深思,难以产生较为持久的影响力,有时甚至会使听众产生老生常谈的感觉。

演讲者的形象是演讲者思想道德、情操学识及个性的外在体现,是演讲者的仪表、举止、礼貌、表情、谈吐的综合反映。演讲者一经上场,就会把自己的形象诉诸听众的视觉,直接影响听众的评价和审美。

因此,聪明的演讲者从上台到下台,应该特别注意自己的一举一动,给人以完美的印象。

1.走进会场

2.就座前后

演讲时如需提前上台就座,演讲者将和大会主席或陪同人员一起走到座位前,演讲者应先以尊敬的态度主动请对方入座,对方也会礼貌地恳请演讲者坐,这时方可坐下。坐下后不要前探后望,也不要和台上台下的熟人打招呼。

3.介绍之后

主持人或大会主席介绍之后,演讲者应自然起立,并向主席点头致意,并要由衷地从面部、眼神表示出谦虚之意和感激之情。

2.神似类比

演讲者向主席点头致谢后,稳健地走到台前,自然地面对听众站好。此时应端庄大方,举止从容,精神饱满,也可面露微笑,尤其是女性演讲者。

5.演讲开始

演讲开始前,先以友好、诚恳、恭敬的态度向听众敬个礼,以表示对听众的致意。然后不要急于开口,暂停几秒钟,以亲切、尊敬的眼光遍视一下听众,表示光顾和招呼的意思,这能起到组织听众、安定听众情绪的作用。同时深吸一口气,平静一下自己的心情,以免心率过速。

一般来讲,演讲的内容与形式,决定了演讲的类型。比如我们拿即兴演讲与专题演讲的关系来说,我们一般把经过演讲者深思熟虑,并备有演讲稿的演讲称之为专题演讲,而把演讲者兴之所至,有感而发,在没有准备或没有充分准备的情况下所发表的演讲称之为即兴演讲。专题演讲和即兴演讲是两种常见的演讲方式,虽有各自的特点和适用范围,但并无彼重此轻之分,更无不可逾越的鸿沟。而一些初次演讲者往往急功近利、好高骛远,认为专题演讲是念稿子或背稿子、装样子,是人人皆可为的没水平的表现,即兴演讲才能体现一个人的真实口才,所以一味追求即兴演讲而竭力否定常规演讲,初登讲台就毫不准备或只拿个简单的提纲就即兴演讲一通,渴望出口成章、一鸣惊人,结果往往是语无伦次、纰漏百出。当然,我们不否认,即兴演讲固然能真实体现演讲者的水平,但并非以“没有准备”为其根本特征,并非如毛泽东同志所批评的那种信口开河、胡讲乱说,向人民群众哇哇叫的老鸦声调。更不能说“兴之所至,有感而发”才是它的灵魂,更何况所谓备有演讲稿的专题演讲,也并非只是机械地照本宣科或背诵讲稿,即使是十分严肃郑重的会议上非照稿宣读不可的,也应该是边看讲稿边看听众的。如我们从电视上就亲眼目睹过江泽民同志在国内、国际各种政治活动中所作的经过深思熟虑、严肃郑重地写就的报告、发言,也曾聆听过他在抗洪前线极具感染力、号召力的即兴演讲,这些各种场合、不同类型的演讲,十分准确地体现出演讲者独具的风采和魅力。另外,我们也常会看到这样的情况,在常规演讲中,一些演讲者为了追求理想的演讲效果,机智灵活、随机应变地从当时、当地听众的实际(如时间不充足、听众不耐烦、演讲主题临时改变、天气地点变化等)出发运用一些即兴演讲,或者放弃准备好的演讲稿,即兴发表演说。这些事实都说明常规演讲和即兴演讲之间并无非此即彼的矛盾,我们学习演讲也就没有厚此薄彼的必要了。一个演讲者高水平的即兴演讲能力离不开常规演讲能力的培养,而一个只具备常规演讲能力、缺乏即兴演讲能力的人,也只能算是演讲台上的“半桶水”。所以,对初次演讲者来说,应该脚踏实地地进行长期的文化修养、心理品质、思维方式、语言技巧等各方面的艰苦训练,全面培养各种演讲能力。

(2)适合性原则,就是要选择那些适合演讲听众、演讲时间、演讲场合和演讲者实际的论题。论题为客观现实需要,但如果不考虑听众的文化水平、思想修养、职业特点、阅历、心理和愿望,不考虑规定演讲的时间,不考虑演讲的场合和环境,不考虑演讲者的年龄、身份、气质、能力等,其论题再好,也无法搞好演讲。只有同时符合需要性和适合性这两个原则,才能把论题选好、选准。

至于站法,没有固定模式,但要保证演讲者的表演。较好的有两种。

这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为,在任何存在评价的场合,人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中,由于评价是单向的,也就是说听众在“裁判”演讲人,所以演讲者的忧虑更多,心理负担更重。

“……有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女:‘祖国完成统一日,家祭毋忘告乃翁。’这句话比陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿,代表着多少中国人的心愿啊!同志们,朋友们,我们盼望着这一天的到来!

7.走下讲台

演讲完毕,应说句“谢谢大家,再见”,接着向听众敬礼致意,向大会主席致意,然后走回原座。坐下后,如果大会主席和听众以掌声向演讲者表示感谢,则应立即起立,面向听众致礼,以表示回谢。

8.走出会场

③不寻常的经历。见过大人物吗?曾在战争的炮火下走过吗?一生中可曾经历过精神颓丧的危机?这些经验都可以成为最佳的演说资料。

在一般的演讲场合,走进会场时要面带微笑,不论听众是否在注意你;如果是重要的演讲者或被请的,往往由大会主持者陪同,则更要雍容大度,谦和诚挚,用眼神和微笑与听众交流,步履稳健地向安排的座位走去。

在演讲语句中,为表达感情的需要,我们要稍稍加重某些词句的读音,这就是重音。重音和非重音在一个语段中是相对存在的,没有绝对的非重音,也没有绝对的重音。重音与非重音在一个语段中的音调总的说来是一致的,它绝不是要特意突出什么,也并非要高声地重重地读。重音的确定,对于演讲来说十分重要。确定重音必须联系演讲的中心思想,考察一定词句在演讲段中的地位和作用。准确地识别重音,正确地读出重音,是提高演讲效果的重要一环。一般说来,重音的确定有以下几种情况。

(1)凡属具有对应关系的,表示比较的词语,要读作重音。如以下两段演讲稿中加点的词语就应重读。

①用闪光的团徽盖住讨厌的师范二字,这一举两得之发明,恐怕连发明大王爱迪生也不得不叹为观止吧!

②粮油总公司和粮苑宾馆具有雄厚的实力和基础,得天时地利人和之精髓,吸春花秋穗夏露之灵气,按照自愿、平等、互利的原则,大力发展生产、购销、储运、加工一条龙服务体系。

(2)凡句子中列举的同类词语,或排比句中表示排比标志的词语,该重读。如下面三例中加点的词语。

①我爱我们的蓝色,它是大海的韵律,它是天空的广阔,它是和平的徽号,它是我们理想的寄托。

②这是清高,是奉献,还是书呆子气,任其议论好了。我们自我意识很好,我们没有辜负党的培养,对得起人民的哺育,对得起社会,作出了力所能及的贡献,心地坦然,光明磊落。

③让我们以真诚的心,不屈的意志,聪明的智慧,在父老前辈面前,在弟弟妹妹面前,在子孙后代面前,塑造起一座崭新的、巍峨的丰碑吧!

(82)可于常规间歇中提问以使听众发言。

“分数,你牵动着多少家长的心;分数,你困扰着多少教师的日夜;分数,你操纵着多少教师的悲欢;分数,你制造着多少人间的悲剧……”

(4)演讲重音的确定还要根据作者说话的着眼点和表达感情的重点而定。某些词语很普通,但如果是演讲的着眼点,又切合表达感情的需要,就需要重读。例如《演讲与口才》1988年第9期所载《我为什么财迷心窍?》中的一段:

1.由点及面的扩展

这段演讲中,为强调捐资办学前聚资之艰难,自然加点的词语是演讲者意欲强调之处,应当读重音。

(65)要让听众知道你很了解他们的感情。

因此,我们在演讲时,要努力深入角色,尽力投入到对生活的体验和情感的表达之中,按照感情表达的重点,恰如其分地强调某些词句,来加强表达效果。

培养人才不能拔苗助长,不能操之过急,要一步一个台阶爬上去,这并不新鲜的观点,人人都懂。演讲者在这里把培养人才和培养裁缝类比,把培养人才的过程描绘为从缝鞋垫到做西服,用一个通俗而新颖的比喻给老观点披上了一件新外衣,内容是旧的,但形式是新的,可谓殊途同归,新意盎然。

怎样升华演讲的主题

1.精益求精

演讲中的事实材料是灵活多样的,诸如一次亲身经历、一个小故事、一段人物描写,甚至人物的片言只语等等,这些虽是个别的却是很典型的材料,往往就能成为升华演讲主题的“点”。由对“这一个”事实的叙述推及包含“这一类”的全部或部分事实内涵的概括,就是由点及面地扩展演讲主题的技巧。

一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时,就很好地运用了这一技巧:

“吉鸿昌高挂写有‘我是中国人’标语的木牌,走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人群中。

“正是这千百万个赤子,才撑起了我们民族的脊梁,祖国的希望;正是他们,在自己的‘今天’,用满腔的热血,冒着敌人的炮火,谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》,才使得我们今天的共和国国歌响彻神州,那么气势磅礴,那么雄壮嘹亮;正是他们,才使得我们今天的炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖台,并使那音量越来越大,那旋律越来越强!”

演讲者以吉鸿昌的爱国行为为基点,然后高屋建瓴,联想到千千万万个爱国者的精神,用“正是这千百万个赤子”和“正是他们”的提示语,通过三层铺排推进,概括出一代代爱国者的崇高情怀,使单一的事例所体现的思想意义得到扩展、升华。演讲时就能燃起听众爱国的情感之火,产生一定的感召力。

2.由表及里的深化

有些蕴涵着深层意义的事实材料,不经点破,听众也许理解不透演讲者所要表达的主旨,而一旦经过演讲者的揭示与深化提炼,就如同在沙砾中发掘出闪亮的金子,在贝壳里发现晶莹的珍珠,催人感悟,发人深思。这种由外表行动或客观存在事实的叙述,升华为内在思想或深层含义的表达方法,就是由表及里深化升华主题的技巧。

例如,孙中山先生在一次演讲中讲道:

登台讲演时,仪容更不能不修边幅,穿着随便,而要整洁、大方,有风度,但也不能过分打扮。服装应该同身份相称,不宜过于奇特,那种自恃高雅,油头粉面,衣冠楚楚,似奶油小生的装束,或一味追赶时髦,仔裤港衫,长发垂肩,仿洋人港客模样,纵然口吐莲花,舌绽春蕾,也绝不会使人产生钦敬之感。

3.由此及彼的引申

在演讲中,有时也可以以某一典型事件或自然现象为触发点和媒介来加以引申,联系到另一类相关事物和事理,以此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申的升华主题的技巧,通过形象化的渲染,不仅可以启迪听众的智慧和洞察力,还可以创设充满哲理美的境界和氛围。

4.由陈及新的点化

在演讲中,套用仿拟一些过去的材料,并且进行由陈及新的点化,挖掘出具有现实意义的深刻内涵,也是一种较好的升华主题的技巧。

所以,只有经过深思熟虑、反复推敲,才有为自己的演讲找到一个美好、生动、有力而又适度的题目。李燕杰的演讲,有的题目平实有力,思辨性强,如“江青为什么喜欢《红与黑》、《基督山恩仇记》、《红字》、《简·爱》等五本小说?”“德才学识与真善美”;有的题目热情洋溢,容易引起听众的共鸣,如“青年是我师,我是青年友”;有的题目豪情满怀,激励斗志,给听众以积极向上的力量,如“迎接时代的挑战”“祖国儿女在为中华腾飞而拼搏”;有的题目新颖别致,引人入胜,如“爱情美学”等,这些都非常值得我们去学习和借鉴。

顾名思义,就是破旧立新,就是在否定、破除旧的观点之后,提出与旧观点相反或相对的新观点,虽然破旧立新的难度和风险较大,但只要有言人所未言的勇气,有实事求是的科学态度,就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。如一位演讲者在《我们不愿做睡狮》的演讲中说:有人曾预言,中国是一头睡狮,就这样我们被人家当了一百年睡狮,我们也把自己当睡狮自我陶醉了百年。狮子是百兽之王,但一头酣睡的狮子能称得上是百兽之王吗?一只睡而不醒的狮子,一个名义上的百兽之王,并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉,就好比陶醉于“人家说我们祖上也曾阔过”一样,真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言,我们只要强大的实力,我们不要做睡狮,只要我们觉醒着、前进着,就比做睡着的什么都强。人家的预言曾是我们骄傲的资本,但仔细分析起来,为一个过去的预言而陶醉或昏睡,于实际又有何益处呢?所以演讲者鲜明地提出“我们不愿做睡狮”的观点,犹如当头棒喝,既促人清醒,又激人奋发。

在这里,演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化,赋予其更深刻的现实意义,把演讲所体现的爱国主义思想感情推向了高潮。

5.由境及情的交融

一上台就开始正正经经地演讲,会给人生硬突兀的感觉,让听众难以接受。不妨以眼前人、事、景为话题,引申开去,把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布置,谈当时天气,谈此时心情,谈某个与会者形象……例如,你可以说:“我刚才发现在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我想这没关系,我们在此已经相识,今后不就可以称为朋友了吗?我今天要讲的,就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法。”在教师节庆祝大会上,如果天气阴沉沉的,你可以这样开头:“今天天气不太好,阴沉昏暗,但我们却在这里看到了一片光明。”接着转入正题,讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神,他们燃烧了自己,照亮了别人和人类的未来。

(83)相信自己,全神贯注,不要被听众可能出现的某些无理举动分神。

演讲时,常有听众提出较尖锐的问题,欲“将你一军”,这时候该怎么办呢?要学会从容地回答听众提出的问题,特别是那些乍看起来十分棘手的问题。有的人采取压制的方法,发火批评,喊“别吵了,安静下来”,这样只会使自己陷入窘境。有的人则采用以诚相待、妙语解脱的办法,变被动为主动。

(42)演说时非用不可的视听信息应该一式两份。

在这里演讲者通过外国游客在长江三峡的见闻和遭遇,形象地渲染出国人环保意识差的生活图景,由此抒发感慨,引发议论,做到了由境及情,情景交融,情理相生,很好地升华了演讲的主题。

6.由抑及扬的反衬

演讲中的高潮常常是升华主题的关键之处,而恰当地运用由抑及扬的反衬技巧,能使集中于高潮的情与理的表现更有效果,从而使演讲的主题得到升华。

例如,卢国华的演讲《愿君敢为天下先》的高潮部分:

如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念,那么在演讲开头时对关键术语加以解释就显得格外重要了。

总之,如何升华主题是演讲艺术的一种重要技巧。用好这种技巧,不仅可以使演讲掀起一次次波澜跌宕的高潮,而且使演讲者与听众之间形成时起时伏的和谐呼应、感情共振,增强演讲的感召力、鼓动性和艺术魅力。

“公共关系,简单地说,就是指‘与公众的关系’,即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。”

事迹演讲的常见病是雷同化,主要是材料雷同、观点雷同和行文雷同。似曾相识的事例,老调重弹的观点,程式化的篇章,势必倒人胃口,达不到感染人、激励人、教育人的目的。要使事迹演讲不落俗套,应从以下三个方面做起。

在选择演讲材料时,力求人无我有,人有我新。对自己或他人的事迹材料,在收集时不厌其多,而在选取时不厌其精,“精”就是具有最能反映生活本质和时代风貌的典型性。必须知道,任何具有典型性的材料都是个性化的,每个人都在一定的自然、社会环境中生活,拥有自己的特定的千差万别的经历。要作事迹演讲,就得把那些称得上“事迹”的独特经历挖掘出来。周青、罗会江在演讲《镶嵌彩灯的女性》中说道:

“你能想像吗?曾经,一位地质勇士孤独地跋涉在荒无人烟的峡谷,当他忍受了十天半月的孤独以后,竟然对豺狼的嗥叫已不再惧怕,相反却感到亲切、兴奋,然而即使是这样,也曾未动摇过他对地质事业的热爱……”

对一般人来说,那种置身荒野的“孤独”是很特别的;即使对地质队员而言,那种闻狼嗥而兴奋的感觉也不是人人都有的。这种闻所未闻的经历很能打动人。发掘出特有的经历不仅具有很强的真实感,而且能动人心魄。

2.细之又细

“人们熟视无睹的阳光,对他来说却很珍贵,长年起早摸黑地井下生活使他无法像常人那样享有阳光,他的脸上黑乎乎的,缺少血色。这天,他终于有空坐在阳光下,尽管冬天的太阳并不温暖。他脱下煤迹斑斑的棉衣,光着上身晒太阳,用身体吮吸寒嗖嗖的冬日之光。我看到,煤粉已钻进了他的肌肤,每个汗毛孔都是乌黑的!这个给千家万户送去光明的人,原来竟如此缺少阳光,浑身都是黑的啊。”

我们在演讲中,为了引起听众的注意,加深听众对所讲内容的印象,显示演讲的感人力量,常常必须在演讲中重读某些词句。通过重读,使演讲听起来音调高低起伏、抑扬顿挫,从而收到良好的演讲效果。

这类演讲稿的主体,是展现演讲稿主旨的主要部分。它的材料取舍、安排与记叙性文章的方法相似。它可以通过“议”衔接,可以有较大的跳跃性,议论和抒情的成分可以多一些。运用演讲稿结构的特殊模式安排结构,首先要认识材料的本质和意义,把它置于最适合的部位上,才能从本质意义上阐释或引出议论或抒情、结论;其次要认清几种材料间的关系,使之在安排时或相同,或相反,或并列,或主从,或包容,或先或后。

“……那墓碑上只刻着这样几个字:‘烈士,女,19岁,某连卫生员。’霎时,我仿佛看到一个清瘦身影,在硝烟弥漫的战火中闪过,她救出了伤员,自己却流血过多,苍白的脸那么稚嫩。纯洁……也许她正编织着少女七彩的梦,已经有人爱她;或许她正爱着一个人。但军号响了,她收起了少女的情思,毅然奔赴严酷的战场。她躺在我家乡的这块土地上,为了我们这一代年轻人,她过早地离开她热爱的这个世界。才19岁呀,正是人生如花的季节!”

4.见解独特

“加入这个党,不是获取特权的筹码,而是追求真理的阶梯,就像一滴水投入大海的怀抱,就像一名战士听到了进军的号角!”

这既是个人的“心得”,也洋溢着时代精神。如果在这里袭用现成的口号和俗套的说法,不仅不能恰到好处地升华材料,反而削弱了材料本身具有的力量。如果不能从所选材料中生发出独立见解来,就无法在运思成篇上具有特色。

怎样选择演讲的角度

究其原因,前者忽视了演讲作为一门严肃的科学所具备的科学性和艺术性,忽视了对演讲理论的深入学习和研究,企图凭借浅薄的个人经验去盲目摸索或简单地模仿而形成高水平的演讲能力。要么单纯地把演讲能力等同于口头表达能力或普通话水平甚至演讲稿的写作水平,以偏概全;要么专在态势语言上下工夫,钻牛角尖;要么错把演讲理论当成可有可无的调味品,以几个演讲名人的某次演讲或几句名言作为指南,夸夸其谈。而后者则往往被当前百家争鸣的各种演讲理论惹得眼花缭乱。要么难辨真伪,无所适从;要么视理论为要诀,一招一式都非得从书本上讨说法,被理论束缚住了手脚。如此等等,只能是事倍功半,甚至误入歧途。所以初次演讲者必须从以下四个方面引起注意。

1.从提示事物本质出发

在一次“偶像与青春”青少年演讲大赛上,有几位选手的演讲就很有味道:

演讲要让人听懂

《青春需要崇拜偶像》则认为:“青春需要偶像,因为青春时代是我们树理想、立志向的时代,偶像是我们忠实的朋友,偶像是我们成长进步的参照物。以他们的经历鼓励我们,使我们的生活涂满灿若春花的色彩。生活中哪怕有再大的风雨,只要我们心中有永不褪色的偶像,那么我们头顶将是一片灿烂!”

(56)临演讲前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖,以此缓解生理可能出现的紧张。

这两篇演讲,其主题都提示了“偶像”本质上的东西,但由于角度不同,其主题也就不一样了。可见,从不同角度去认识客观事物的本质,就会得出不同的结论,也就可以形成不同的演讲主题。换言之,对于同一事物,选取的角度不同,立意也就不一样了。

2.从反映事物特征出发

一个朋友讲了自己这样一件事:我记起了毕业欢送会上班主任给我们的致辞。他一开口就让我们疑窦丛生——“我原来想祝福大家一帆风顺,但仔细一想,这样说不恰当。”这句话把我们弄得丈二和尚摸不着头脑,大家屏声静气地听下去——“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样,是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫,必然会遇到许多艰难困苦,比如……”最后得出结论:“一帆风不顺的人生才是真实的人生,在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏,在坎坷的征程中,用坚实有力的步伐走向美好的未来!”十多年过去了,班主任的话语犹在耳边,给我留下了永难磨灭的印象。“一帆风顺”是常见的吉祥祝语,而老师偏偏反弹琵琶,从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷,又宛若异峰突起,怎能不震撼人心?

2.明确主题

“或许,你不会留意,因为它是那样的默默无闻,终生只知奉献,不计个人的得失。尽管人们不愿意正视它,对它的事业嗤之以鼻,但它仍然甘当花木的培养者,视培养花木为己任为乐事。这种对事业始终不渝的责任心,不能不说是泥土的可贵之处。

“我常想,我们护士这个职业,不正是具有泥土的这种崇高品格吗?……”

在82年前,也正是这个时候,伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作,很多人都称它是“环球最伟大的一本小说”。当该书出版之初,伦敦市民在街头巷尾,朋友相遇,都要彼此问一声:“你读过这本书吗?”答案一定是:“是的,我已经读过了。”这本书出版的第一天,便销出1000册,两星期内共销去15000册;自然,以后又再版了许多次,世界各国都有了译本。在几年前,大银行家摩根以一个巨大的代价,买到了这本书的原稿。现在这本原稿和摩根的其他的无价宝物,一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界的名著是什么呢?就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。

3.从现实需要出发

当主题、材料已定并烂熟于心时,就要在运思、炼意、结构、技巧和言语等方面好好斟酌,怎样讲效果好就怎样着眼,立体化地反映演讲内容和思想意旨,使演讲生动活泼,又全面深刻,臻于完美。

这个故事情节极为简单,叙述也朴实无华,但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位,从而唤起听众强烈的自豪感,也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着,麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任——荣誉——国家”这个主题上来,水到渠成,自然妥帖。

“老山主峰阵地上,一个满身征尘的年轻战士弹着已被弹片打穿了两个洞的吉他,用干渴得沙哑的嗓子深情地唱着一支歌颂祖国的歌……烈士陵园里,一位当地的傣族老大妈在烈士墓前悲痛地哭着……一位战士在奔走前线的前一天,收到女友的绝交信:‘亲爱的大兵,你吃你的理想饭,我端我的发财碗。Goodbye!’这位战士在复信中只打了一个大大的句号,就义无反顾地走上了血与火的战场……又一位战士在帽子里写着‘精忠报国’四个鲜红的大字……一位从阵地上抬下的伤员,吃力地张着嘴巴说‘为了更多的人不流血,为了让我的父母免遭战火的蹂躏,我,一个军人为国捐躯死而无憾,死而光荣!’”

表达方式的选择,要根据具体的内容而定,要选择最能反映本质、突出特征的“言语角度”。力避片面追求名篇演讲的形式,重走老路,而用符合我们自己的思维形式和情感变化表达。

另外,在选择和确定角度时,还要注意两个问题,选择准确是最基本的要求。即不仅能反映出客观事物的本质、抓住事物的特征,更重要的是,所确立的角度要能够达意表旨,析理明道,使演讲具有最佳的说服力和感染力。其次选题要巧,只有巧才能出奇制胜。

美国内战之后,约翰·艾伦与功勋卓著的老上司陶克将军竞选国会议员。在竞选演讲中,陶克为了唤起选民的信任,他说:

美国前国务卿埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓揭幕式上发表演讲,远处的群山、眼前的原野、伫立的人群、肃穆的气氛,激起他心底波浪翻滚,他抛开讲稿,即兴发挥:

艾伦立旨则顺水推舟——他接着陶克说到:

若会场未设演讲台,演讲者一般以站在前台中间为合适,这可以统观全场,最大限度地注意到周围听众的情绪,使处在不同的位置的听众都能从各自的角度看到演讲者的表演。另外,站位也要考虑光线,要让光线照在脸上,使听众者看到演讲者的真实表情,但必须合适,不能刺激演讲者,使他看不到听众。

“我‘丑’碍你什么啦?不吃你、你喝你、不穿你、不用你的,可你们为何这样鄙夷我、苛求我、嘲笑我?我好难过!有多少个让人欣喜的日子,我都在泪水中度过;有多少个让人浪漫的夜晚,我都在寂寞中度过。”

因此,训练有素的演讲者,都很重视演讲题目的确定。当代著名演讲家李燕杰根据自己演讲的体验,给题目的选择定了四条原则。

演讲素质必备

要想使演讲获得最好效果,演讲者应该在思想、道德、品质、学识等方面达到一定的标准和水平,对此作的努力和培养就是演讲者的自我素质修养。那么,演讲者都应具备哪些素质修养呢?大而言之,就是先进的、科学的思想,高尚的道德品质和丰富广博的知识。下面我们分别介绍一下。

1.思想情操

大多演讲者演讲的目的是教育人、启迪人,提高听众的思想认识、文化水平。这就要求演讲者本身必须具备先进的、科学的思想,这样才能远见卓识,高瞻远瞩,识前人所未识,讲前人所未讲。

历史上许多著名的演讲家如德摩斯梯尼、西塞罗、林肯、马克思、恩格斯,他们无一不是伟大的思想家,他们的演讲也无时不在闪烁着真理、科学、智慧的光芒。今天我们提倡的“要给别人一杯水,自己先得有一桶水”,也就是这个道理。尤其在科技高度发展时代,新知识、新学科不断涌现,更需要演讲者努力学习,迅速掌握各种新思想、新科学和新方法,以更好地服务于听众。

同一个正确的观点,可以有不同的表述方法,其中有些说法是听众非常熟悉的,如果演讲者一味地外甥打灯笼——照旧,照本宣科,老话连篇,就会使听众兴味索然。在市场经济中常有这样的现象,同一种商品,换上新的包装之后,就能给人耳目一新的感觉,增加商品的附加值,并能激起顾客更强的购买欲望。同样,在演讲中,把老观点巧妙地“包装”一下,也是观点出新的常用方法。如联想集团总裁柳传志曾在演讲中说,联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服”。什么意思呢?就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理,我们不能一开始就给他一块上等毛料去做西服,而是应该让他从缝鞋垫做起,鞋垫做好了再做短裤,然后再做一般的裤子、衬衣,最后才是做西服。

2.演讲的主体

(1)政治道德。即应当有高度的政治觉悟、良好的政治品质、坚定的理想信念。

一次,心理学家雪莱在莫萨立斯特大学挑选了68个自愿参加实验者,这些应试者的外貌、口才及对事物的理解判断能力都挑不出毛病的,但仪表、风度却大不相同。68人分别征求四位素不相识的过路人的意见,以期得到他们的支持。结果表明,风度翩翩者较之仪态平平的对手,自然是稳操胜券。

演讲者要有丰富的学识,不仅是“传道、授业、解惑”的需要,也是演讲成功的基本条件。古今中外的演讲家无一不是学识渊博的,他们之所以能旁征博引,妙语惊人,之所以能把生动、具体、精彩的事例自如地组织到演讲中,就因为他们博览群书,知识宏富。在当今科技发展时代,各种科学高度分化和高度综合,演讲者如果不了解新知识,跟不上现代科学文化发展的步伐,就不会使演讲充实、新鲜、生动。

有了思想、品德、学识等方面的素质修养,演讲者还必须具备以下几种能力。

(1)敏锐的观察力。敏锐的观察力体现在三个方面:准备演讲时,有了敏锐观察力,就能从普普通通的生活中获取大量素材,通过分析和判断,从中发现生活的本质和社会的主流;在演讲中,有了敏锐观察力,可以了解听众的表情、心理及场上的气氛变化,及时调整演讲的内容、方式、节奏;在演讲后,有了敏锐的观察力,可以从周围的反映中综合分析自己演讲的成败得失,以使自己的演讲臻于成熟。

俗话说,“好的开始是成功的一半”,演讲更是这样。无论何种演讲,开头总是关键。

(3)较强的记忆力。演讲者在演讲前的准备阶段,博览群书,吸取丰富知识,掌握大量材料和信息。写演讲稿时,凭着记忆力,才可以如囊中取物般,迅速、准确地组织到稿中。在演讲中,也要靠记忆力,才能将演讲稿的主要材料、观点、事例等牢记于心。这样讲起来才能口若悬河,滔滔不绝。

这点与个人爱好和心理素质有很大关系,一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多,演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳,“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。

演讲怯场分析

在演讲中若出现嘴巴干渴、喉咙紧张、手心出汗、手冰凉、手发颤、恶心、心跳加快、膝盖发颤、嘴唇发抖等症状,那就说明你怯场了。不过也不要因此而更加紧张,大多有过公众演讲经历的人都知道,很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台。即使如鲠在喉,即使深感荣幸,或毛遂自荐,随着演讲日期的临近,绝大部分演讲人都会心中忐忑不安:我是否已准备充分?听众会喜欢听吗?我会不会一上台便把演讲的内容忘得一干二净?我们知道,演讲怯场的原因多种多样,往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性。

我国民主革命的伟大先驱孙中山先生,在一生坎坷而漫长的革命生涯中,演讲始终是他宣传民主的有力武器。他以演讲阐明观点,宣传真理,以演讲发号施令,激励斗志。

(2)过分注重听众的地位

如果我们面对的听众比我们的地位高,或者我们认为比我们重要,我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然,这一方面是因为评价忧虑,另一方面则大多出现在一些演讲比赛中,面对讲台下一个个正襟危坐的评委,心里怎能不怯场呢?

最理想的效果就是你着重讲演的部分也正是听众印象最深、感触最多的部分。重点表现在一两个问句上的情况很少,绝大部分是集中在由几个段落结合而成的一个层次、一个部分,或集中在一个层次、一个部分的某几个段落上。重点集中是一个办法,也可以重点分散在全篇各部分中,层层展开,但必须做到“形散而神不散”。

(4)对听众的熟悉程度

演讲者为听众所展示的这一组镜头,多方面地塑造了新一代“最可爱的人”血肉丰满的英雄形象。他们的纯洁心灵,他们的高尚情操,感从肺腑,令人崇敬,具有很强的艺术感染力。

(5)太在意听众的观点

如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致,那你便会信心十足。反之,你便会有很多担心。

(6)准备是否充分

若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分,觉得有“出丑”的可能,那他的自我保护意识很可能出卖他。

接下来我们介绍几种克服怯场的办法。

(3)文章中起照应、重复作用的词语,要重读。例如《演讲与口才》1988年第9期《为了悲剧不再重演》一文中的分数一词要重读:

对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分:你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力;你对该题目已深思熟虑,而且收集到了所有需要的资料;你的演讲稿紧扣主题,安排有序;经过反复演练,你已能恰到好处地把握演讲时间;你对自己的仪表和临场表现有充分信心;你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。

“也许有人说,年轻气盛,不知天高地厚,改革的潮是那么好弄的吗?弄得好,该你走运,福星高照;弄得不好,该你倒霉,身败名裂……我们如果徘徊观望,如果急流勇退,如果不求有功但求无过,如果事不关己高高挂起,如果害怕枪打出头鸟,信奉‘人言可畏’的法则,那么,就会被历史所淘汰,被时代所抛弃,被生活所嘲弄。我们只有去无畏拼搏,去大胆开拓,去承担风险,去顽强竞争!”

(1)有无固定论题,论题范围?

(3)演讲地点(包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施)。如果有可能,最好亲自去演讲地点看一看,做到心中有数。

(4)演讲时间。何时开始,规定时间是多少,会有多少人讲等。

3.放松练习

(95)如果你讲的是事实,就应当摆出证据说服人。

(1)深呼吸。做深呼吸的目的是供给你充分的氧气,帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。

(2)肌力均衡运动。肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头,然后松开;你也可以固定脚掌,压腿,然后放松。做肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间,然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉,而且能更好地放松整个身心。

孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的剖析,揭示出国家贫弱,人民必受欺凌,“落后就要挨打”的道理,升华了演讲的主题,唤起了听众强烈的爱国之心。

3.点题要深

幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲。所以当你遇到怯场心理的袭击时,不妨将之“幽默”而去,在听众轻松的笑声中解脱自己。

(35)首次要听众看视听辅助时应停顿。

成功演讲100招

(1)演讲稿要一改再改,一删再删,一读再读。

(2)注意自己的演讲形象,仪表仪容要与演讲的主题相适应。

(3)综合多种相同论点来立论,立论要大小适当,清楚明析。

(4)务必给听众一个难忘的演讲形象,起码让其听讲前与听讲后的感觉有所不同。

(5)如果可能的话,尽量让听众参与演讲,增加和丰富演讲内容。

掌握了演讲稿的基本结构,再来着手进行演讲稿的写作,自然会起到事半功倍的效果,但仍需注意以下三个主要方面。

(67)深呼吸,放松,微笑,然后慢慢地开始演说。

(8)切记:一小时演讲,十小时准备,做好充分心里准备。

如何塑造良好的演讲形象

(11)注意观察听众反应,把握演讲中的细节。

独特的细节其实不少“事迹”颇为相似,但是,只要在细节上体现出不同的时间、情景、场合、外貌、动作、心态等,就能真实地写出富有个性的“这一个”了。有一篇写煤矿工人的演讲,没有像多数人那样,去表现“他”手持钻机采煤的常见镜头,而是用独特的细节牵动全篇:

(13)要检查演说场地的一切细微之处,即使是看似微不足道的地方。

(15)预先计划好如何退场。

(16)事先了解如何操作扩音设备。

(17)务必将演说的主要概念阐述清楚。

(18)必要的时候,要确定照明开关的位置,以便必要时调暗灯光,使用视觉辅助。

(20)可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。

(21)研究信息时勿忘自己的主要目的。

(22)演讲中每一个要点都要用一句话总结概括。

(3)社会公德。演讲者在一举手一投足间都应讲究文明礼貌,彬彬有礼。

有这样一位领导,在给部属作演讲时,开头便说:“同志们,在我讲正题之前,先给大家讲个故事。”听众刷地把目光和注意力全部集中过来。可是这位领导并没有马上讲他的故事,却左右看了看,见门没关严,特意亲自把门轻轻关严。那样子,仿佛怕别人偷听去似的。之后,他喝了口水,郑重地清了清嗓子。这一切使听众以为他会讲个从来未听过的或是神秘的故事,无一不静静地等待着。谁知他接着说:

(26)要决定演说中有多少要点。

你认为这篇演说的开始的确很成功吗?为什么它一开始就能引起你的注意,并且还使你的兴趣逐步增高呢?就是它勾起了你的好奇心,使你的心情仿佛悬在半空中一样。

(28)构思演说时要清楚界定一个要点的结束和下一个要点的开始。

(29)千万不能将演说构思得太繁杂,以免令人费解。

(30)要记住写讲稿不同于听人念讲稿。

演讲中,无论是讲人、叙事、论理,都不能停留在表面现象上,而应该挖掘出事物的本质,把握住事物的个性。这是演讲者对事物认识的由表及里、由浅入深的思想“飞跃”的过程。就一般情况而言,抓住了事物的本质,主题就具有强烈的共性,就会深刻;同样,抓住了事物的“特征”,主题就会鲜明、新颖,具有“个性”。

(32)对讲稿引用的东西要严格挑选。

⑥信仰与信念。或许你曾经花费许多时间和努力,去思考自己对今日世界所面临的重大情势应持的态度。倘使你曾花上许多时间,倾力研究一些重大问题,自然很有理由可以谈论它们。只是这样做时,一定要举例说明自己的信念。听众可不爱陈词滥调满篇的讲演。千万不可以为随意读些报章杂志,便足以准备谈论这些题目。对某项题材,如果自己所知不比听众多多少,还是避免为妙。但是,反过来说,如果曾投注多年的时间研究某项题材,那毫无疑问,这是注定该你说的题目,绝对要用它。

(34)讲稿每张纸仅打或写一面,并用大号字体。

3.演讲与“讲”“演”

(36)在坚挺纸张或索引卡上记提要。

大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众,之所以紧张是因为对他们几乎一无所知,而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。

(38)时刻提醒自己:是与听众交流,而不是对他们讲话。

(39)保持平静的心态。

(40)不要过频变换语调,这样听起来很假。

(41)掌控好演讲的语速,快慢有度,轻重有法。

“女士们,先生们,晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。

(44)练习用正常语调、最大音量清楚地讲出来,但不是喊。

(45)要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。

(1)需要性原则,就是要选择现实需要亟待回答的论题。马克思和恩格斯认为,一篇生动的当众演讲,究竟能在多大程度上帮助听众弄清社会现实中的复杂现象,并在多大程度上有助于迫在眉睫的社会问题的解决,这是演讲艺术的本质特征。作为一个有责任感的演讲者,总是能从提高人们对客观世界的认识能力和改造能力出发,选择那些“政治上重要的、为大众所注意的、涉及最迫切问题的主题”来阐述,从而解决人们普遍关心、急于得到回答的问题。这样的论题才有价值,才能为听众所欢迎。那种不痛不痒的、毫无现实意义的空对空的说教,是永远得不到听众欢迎的。

(47)如果你举止自然,听众就会对你热情。

(48)要像看待一小伙听众一样看待大量听众。

(49)可以照镜研究自己,试看看自己应该给听众一个什么样的演讲印象。

美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众:

由于这种结构特殊模式处于整个演讲稿的正文(主体)部位,就影响和决定整个演讲稿的结构。鲁迅《娜拉走后怎样》的开头和结尾两部分很简单,各用一句话:“我今天要讲的是‘娜拉走后怎样’”和“我这演讲也就此完结了”。正文用的是结构特殊模式,即提出问题,分析论证,最后结论。从实质上看,这个特殊模式也就是整个演讲稿的结构安排形式。

(52)头发千万不能垂到脸上。

(53)要学会放松脸部肌肉并微笑。

(54)演说时应穿舒适的鞋子。

(55)身体语言必须反映说话内容,不要无故做无意义的动作。

(23)必要的时候可以制造悬念或埋下伏笔。

(57)紧张时加大呼吸深度,也可两脚抓地。

“诸位同胞,就在17年前的昨天晚上,我曾带兵在茶卒山与敌人激战,经过激烈的血战后,我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,请在选举中,也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”

(60)试以端坐不动的姿势放松10分钟。

(61)练习变换若干句子的语调。

以上这些例子,仅是重音确定的几种常见情况。重音确定后,可稍重地读这些词句,也可采用语句的停顿和音调的长短来读出重音。

(63)演说前夜睡个好觉,以使自己精神饱满。

(64)每次演说前都要例行这种临场仪式。

(66)可利用某些紧张能量活跃演说。

(4)伦理道德。演讲者必须具备高尚的伦理观、恋爱观、婚姻观,以此才能把正确的伦理观念传播给听众。

(68)讲稿每次不能多看,要集中注意于演说流利。

(69)每当讲到要点时都要短暂停顿。

(70)不要怕用大手势和长停顿。

(72)总结与问答之间要有休息以此缓解紧张气氛。

(74)讲段大家喜欢的、不离题的趣闻逸事可缓解紧张。

(75)不要让视觉辅助显示过久,这样会分散听众注意。

每一番夹叙夹议都可以构成一个段落,一篇演讲稿可能由几个段落组成,并按时空顺序排列,不分先后部位。把它放在演讲结构的一般模式中则为开头、夹叙夹议(往复)、结尾。

(77)每次演说都要以一个精彩有力的总结收场。

(79)要不失时机地与听众中某人进行目光接触。

演讲者一边讲还一边在黑板上画了一幅图,演讲者选择了“点”作为核心类比物,引发出“线”“三角形”“圆”等系列类比物围绕人文学院的发展壮大进行了系列类比和推理,自然、贴切,给人直观的感受和丰富的联想。

古人说:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”这从某个侧面说明了演讲者道德品质的重要性。

(84)如果你正坐着演说,台下出现意外情况,干扰了你的讲话,此时应该起立以维护自己的权威。

(85)应当避免过长的目光接触,那样可能激怒人。

(86)要用知识赢得听众。

(87)对羞怯或紧张的提问人要鼓励道:“提得好!”

(88)将怀有敌意的提问转给提问人自己或听众回答。

(89)要说真话,因为听众会很快识别出虚假,从而有损于你的威信。

(90)可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。

(91)要小心避免以听众的恩人自居。

(92)对确信会提的问题要预先准备一两个较长的回答。

(94)可找你的朋友对练即席问答。

(96)无论听众提问的语气或目的如何,你都要保持冷静。

有一篇名为《论男子汉》的演讲,一开始,演讲者的话似乎跟一般的谦辞没什么两样,颇有离题之嫌。因为,他一口气就洋洋洒洒叙说了四个“为难”之处——我一点也不明白主办者的意图何在,这使我感到为难,这是我遇到的第一个困难。今天,我是第一次来到你们学校,一切都是陌生的。在一个陌生的环境里,人容易有一种不适应的感觉,这是我遇到的第二个困难。况且,刚才前面的几位同学又作了精彩的演讲,热烈的掌声可以作证,这给我增加了压力,算是我遇到的第三个困难。不巧得很,我本想凭手中这么一张卡片作一次演讲,却忘了戴眼镜了,想把它放在桌上偷偷地看几眼也不成了,这就是我的第四个困难。乍一看,这开场白颇有些饶舌的味道,岂料到,那演讲者讲罢“第四个为难”之后,话锋突然一转,便进入自己早已拟订的题目了——但是,我并不胆怯;相反,我充满了信心。我相信,既然我站到了这个讲台上来,我就必定能够鼓起勇气,竭尽全力,让自己体面地走下台去!因为,我选择了这样一个演讲题目——论男子汉!这样“论男子汉”特有的“勇气”之题目,便同一开始的“胆怯”与“为难”形成鲜明对比和反差,巧妙、贴切而又风趣盎然,听来令人解颐。这样的入题,不是做到了“辞明义见”和“曲径通幽”的完美统一了吗?

(98)要向全体听众,而不是仅向提问人回答。

要想在演讲中不说错一句话是相当困难的。如果一旦出错,在这种情况下最忌讳两点:一是搔头挠耳,二是冷场过久。有人观察得出这样的结论:在演说过程中冷场15秒以上,听众群中就会有零星笑声;冷场30秒以上,就有少数听众的笑声;冷场时间再长一点,听众就会普遍不耐烦了。

(100)记住激情和幽默是演讲的两大法宝。

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