用人三十六计大全集

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●烽火戏诸侯——周幽王失信灭国

幽王即位后的第二年,都城附近的渭水、泾水、洛水这3条大河流域内都发生了地震。大夫伯阳甫说:“恐怕是周家的天下灭亡的时候快到了。天地自然之气,自有它们的运行规律。古人认为如果出现反常情况,一定是遭到人为的扰乱。现在这3条河流的流域内都发生了地震,一定是天地间的阳气被阴气压到地下,不得上升,憋太多太久而引发的。天地间的阴阳之气如不能正常运转,河流就会被堵塞,河流水源被堵塞,就会导致国运衰败,国家灭亡。其道理是河溪水流滋润山陵大地,山陵大地生长草木万物,草木万物养育人民。水流被堵,人民衣食无着,国家怎么会不灭亡?古时候,伊水和洛水枯竭,夏代紧跟着就灭亡了;黄河枯竭,商代也跟着灭亡。一个国家的命运依赖这里的山川河流,山陵崩塌,河流枯竭,是一个国家灭亡的预兆。上天的警示惩戒以10年为周期,上天想要抛弃哪个国家,10年之内它肯定灭亡。”这一年,渭水、泾水、洛水都干涸,岐山也崩塌了。

幽王宠爱后妃褒姒,想废掉王后和太子,立褒姒的儿子为太子。伯阳甫读了有关史书,说:“周家是真的要灭亡了!”原来史书上记载:当年夏王朝腐败衰落的时候,有两条神气无比的龙降落在夏王的宫廷内,自称是褒国的两位天子, 夏王找人占卜,想知道怎么处理它们才好,占卜的人告诉夏帝:既不能杀掉它们,也不能赶走它们,更不能把它们留在宫廷内,只要将它们的唾液收集起来就行了。于是夏王派人摆上祭品,宣读策文,告知神龙,神龙吐下唾液就飞走了,人们赶紧用匣子把龙的唾液收藏起来。

夏朝灭亡后,这个匣子传给了商朝,商朝灭亡后,又把匣子传给了周朝。在这三代当中,谁也不敢打开这个匣子。周厉王末年,厉王禁不住诱惑,偷偷地打开匣子看了看,谁知这一看可不要紧,龙的唾液流了出来,撒在地面上,怎么擦也擦不掉。于是周厉王就让妇人们光着身子大声地吵嚷。撒在地上的龙唾液慢慢地变成一个黑色的蜥蜴一样的动物,爬进了周厉王的后宫,被后宫的一个小婢女撞见了。结果这个小婢女长大后,还没有丈夫就生下了一个小女孩。她担心别人会笑话她,就把孩子扔掉了。

宣王的时代,有童谣这样唱道:“用桑木做的箭弓,用箕木做的箭口袋,它们会让周朝灭亡。”当时周的都城里,正好有一对夫妇卖这种箭弓箭袋。宣王听说后,就派出入去把这对夫妇杀掉。这对夫妇听说后,连忙逃命,碰巧遇见了被那个小婢女抛弃的孩子。他们见孩子哭得可怜,就带她逃到了褒国,并抚养她。女孩长大后出落得十分漂亮。后来,褒国人犯了罪,怕周王惩罚,就把女孩送到周王宫。这个女孩就是褒姒。

幽王三年(公元前779年),幽王在后宫见到了褒姒,就喜欢上了她。后来,褒姒给他生了个儿子叫伯服。幽王宠爱褒姒和伯服,便废弃了原来的王后和太子,改立褒姒为王后,伯服为太子。对此,周朝的太史伯阳只能幽然叹曰:“祸成矣,无可奈何!”

褒姒不喜欢笑,整日愁容满面,幽王千方百计地逗她开心。周朝边境上修建着高大的烽火台,要是有敌人来侵犯,守军就会点燃烽火报警。一天傍晚,周幽王带着褒姒登上烽火台,命令手下点起烽火。临近的诸侯看到了烽火台上浓烟滚滚,以为有敌寇进犯,急忙领兵赶到城下救援当他们急急忙忙赶来,只见灯火辉煌,鼓乐喧天,十分纳闷,一打听才知是幽王为了取乐并没有敌人进犯。大家都很狼狈,但却敢怒不敢言,只好气愤地收兵回营。褒姒见状,开怀大笑。幽王见这样做能使褒姒开口笑,非常高兴,就一次又一次地点燃烽火,戏弄众诸侯。

周幽王重用虢石父,虢石父这个人不但贪图财利,而且为人奸诈。他在朝中当政,国人都忿忿不平。幽王废掉的申后是申侯的女儿,废太子为申后所生。申侯对此很气愤,又见幽王戏弄诸侯,任用奸人,便联合缯国、大戎一起攻打镐京。这次真的有敌兵进犯,幽王命人点燃烽火向诸侯求救,诸侯以为幽王又在戏弄,谁都没来。申侯杀死幽王,俘虏了褒姒,把周王室的财宝抢劫一空,西周从此灭亡。

一个国家绝对不可以失信,因为诚信是人类一切社会活动的基石。人无信不立,企业无信不兴,政府无信不威,社会无信不稳,国家无信不强。言与行的统一,的确是做人处事的一条重要法则。

●牢记“诚实守信”的信条——李嘉诚一生的追求

创业初期,在长江塑胶厂濒临倒闭的那些日子里,李嘉诚备受打击。有一天他回到家里,强作欢颜,担心母亲为他的事寝食不安。知儿者莫过其母。母亲不懂经营,但懂得为人处世的常理。她用佛家掌故来喻示儿子:很早以前,潮州府城外有一座古寺。方丈云寂知道自己在世的日子不多了,就将两袋谷种交给两个弟子——一寂、二寂,要他们去播种插秧,到谷熟的季节再来见他,看谁收的谷子多,谁就可继承衣钵,做庙里的主持。谷熟时,一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父,而二寂却两手空空。云寂问二寂,二寂惭愧道,他没管理好田地,谷种没发。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂,指定他为未来的主持。一寂不服。师父道:“我给你们的谷种都是煮过的。”

李嘉诚悟出母亲话中的玄机——诚实是为人处世之本,是战胜一切的不二法门。

翌日,李嘉诚回到厂里,召集员工开会,他坦诚地承认自己经营错误,不仅拖垮了工厂,损害了工厂的信誉,还连累了员工。李嘉诚说了一番渡过难关、谋求发展的话,员工的不安情绪基本稳定,士气也不再那么低落。紧接着,李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户,向他们认错道歉,并保证在放宽的期限内一定偿还欠款,对该赔偿的罚款,一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机——随时都有倒闭的可能,恳切地向对方请教拯救危机的对策。李嘉诚的诚恳态度使他得到了他们中的大多数人的谅解。

李嘉诚抽调员工,将积压产品归为两类,一类是有机会作为正品推销出去的;一类是款式过时,或质量粗劣的。正品卖出一部分后,李嘉诚不想被积压产品拖累太久,全部以极低廉的价格卖给专营旧货次品的批发商,在制品上的质检卡片上一律盖上“次品”的标记。

被裁减的员工回来上班,李嘉诚还补发了他们离厂阶段的工薪。长江塑胶厂出现转机,产销渐入佳境。

1955年的一天,李嘉诚召集员工聚会。他首先向员工鞠了三躬,感谢大家的精诚合作。然后,用难以抑制的喜悦之情宣布:“我们厂已经基本还清各家的借款,昨天得到银行的通知,同意为我们提供贷款。这表明,长江塑胶厂已走出危机,将进入柳暗花明的佳境。”话音刚落,员工顿时沸腾起来。散会前,每个员工都得到一个红包,由李嘉诚亲自分发。

李嘉诚回首这段岁月时说:“信誉、诚实也是生命,有时比自己的生命还重要。”

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