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三家大数据平台教你手游如何出海第一期:小白篇

2016-04-08    来源:新浪游戏 收藏 推荐 举报 保存为WORD 分享

由DayDayUp主办,AppsFlyer、Tapjoy、App Annie协办的移动出海系列活动BIGDATA第一期:从小白到大牛养成记(手游出海篇)在DayDayUp举行。AppsFlyer中国区经理王玮,Tapjoy中国区总经理马力,App Annie大中华区负责人戴彬,新浪游戏主编陈星参与了此次活动活动以帮助与会者理解最新最全面的应用出海打法,在海外市场争夺战中夺取先机为主题。围绕应用出海及移动营销相关的场景与解决方案展开,介绍了如何整合Store数据、广告投放数据、以及广告平台的优化能力等行业干货。

活动首先以Tony的出海故事做案例分享。案例中Tony是个普通的手游开发者,他的公司制作了一款策略类手游,现在Tony准备开始进行全球范围的推广却苦于没有门路一头雾水。

Tapjoy中国区总经理马力表示,在进入一个市场之前,可以通过App Annie了解市场情况,通过AppsFlyer的SDK成功做到广告监测和分析。接下来通过Tapjoy做广告投放。再回AppsFlyer监测广告效果,找App Annie分析市场效果以及竞品。

App Annie大中华区负责人戴彬从数据出发在区域选择方面给出了回答。戴彬认为从数据上看,俄罗斯地区更加适合Tony的策略类游戏。首先俄罗斯市场的Googleplay量级很大,在俄罗斯市场畅销榜前十的几乎都是重度游戏,策略类游戏在俄罗斯有着非常大的需求量。其次中国产品已经在俄罗斯占有一席之地,包括腾讯优酷等。戴彬还建议如果游戏非常好自己却没能力在俄罗斯发行的话,完全可以寻找国内的几个大发行商合作。App Annie的产品可以帮助开发者追踪和分析自己的产品。包括每天的下载量,甚至榜单的内容以及在这个基础上衍生出来的所有付费产品。用户活跃度,这些用户活跃度每次产生的时长,以及用户的男女比例,年龄层,都能够通过App Annie的产品实现。

选择好了区域后,又该如何选择投放广告平台,如何检测广告数据呢?AppsFlyer中国区经理王玮认为,AppsFlyer不仅仅是一个实时广告监测的平台,更可以依托巨大的监测数据量,提供行业数据报告,渠道排行报告。而负责广告投放的Tapjoy在全世界各地都有相应的办公室,可以满足世界各地开发者给大家提供最本地化的支持和服务。

在接下来举行的圆桌论坛上,新浪游戏主编陈星提问什么样的产品适合出海。戴彬表示首先要看企业的DNA,看企业适合做什么样的产品。其次看海外需要什么产品就做什么产品。如果做俄罗斯市场就做重度游戏,做东南亚市场就做休闲类卡牌类游戏。那么不同量级的公司又该如何选择最适合自己的出海地呢?王玮认为可以多问多试。最开始的出海黑洞已经过去,现在的出海之路已经是前人铺垫过的。比如东南亚很多文化与中国相通,国内的流行游戏可以往东南亚发展。而美国俄罗斯等地就比较适合重度游戏。在投放的时候,可以在目标区域小量测试,通过AppsFlyer实时投放的数据来观察目标区域是否适合自己。

活动的最后,陈星提出分享成功经验。马力提出了三种比较有效果的投放方式。第一个是开发商在某个区域已经成熟,这时候再去一个新地区通过样本数据分析也会知道大概的产出值。第二个是通过拉动用户去提升游戏层级,设定标签,关注本身的用户质量推动用户达到标签。第三个是视频广告,视频广告的素材要符合游戏沉淀,不能天花乱坠。

以下为活动现场实录:

近年来,中国的互联网公司已逐渐成文是全球移动互联网行业中不可忽视的力量。尤其当国内的应用市场已逐渐进入红海阶段,许多中国公司都将目光转向了海外市场,并已取得了一定的成绩。

目前,全球工具类App榜单前十名中,中国公司已经占了6个席位。全球移动游戏收入榜单前十名中,也有4个是中国公司。中国应用在Google Play的前50名中占了50%。

可以肯定的是,占领海外市场无疑是下一个浪潮。然而出海之路也并非一帆风顺,“海上”的迷雾依旧未散,仍有许多公司会遇到各种困境与难题。为了帮助更多的中国公司抢先占据这片蓝海,DayDayUp携手四家针对海外的移动营销公司:AppsFlyer、Tapjoy、App Annie倾力呈献Big DATA系列活动,分享应用出海权威消息,致力于帮助中国企业在出海路上少走弯路。这是移动互联网行业中第一个将应用出海营销闭环中在三个不同环节提供服务的公司联合在一起的交流活动

2016年4月8日,BIG DATA系列活动第一期从小白到大牛养成记(手游出海篇)在DayDayUp位于三里屯Soho的联合办公社区顺利召开,现场观众爆满气氛十分热烈。

四家主办方分别介绍完自己的公司,活动正式开始。本次活动以一种十分创新的方式,三家公司结合案例穿插着讲述了一个从小白到大牛的过程。案例假设了这样一个公司,有一个叫Tony的游戏公司,刚刚开发了一个策略性的手游,准备开始推广,但是和大多数新的客户一样,他对合适的投放区域,需要的预算,以及和哪些平台合作,没有明确的思路。我们想通过这个案例,生动诙谐地给大家呈现了一个很好的实践过程,介绍如何有机的结合Store的数据,广告投放的数据,以及广告平台的优化能力,达到最佳推广的效果。

除此以外,活动还邀请了AppsFlyer中国区经理王玮、Tapjoy中国区总经理马力、App Annie大中华区负责人戴彬,由新浪游戏频道的陈星主编担任主持,呈现一个圆桌的会谈,有关移动出海的问题进行了深入的交流。

案例讲解

Tony:当我面临这些困惑的时候,关键的信息并不清楚,我就找到了App Annie。

App Annie:其实我们有很多客户都是非常成功的,有很多像Tony这样的新兴发行商想进入这个领域,但不了解市场的行情,找到App Annie帮助他们。我们先看全球的趋势是什么样的?第一,整个下载量的情况。上面的图是展示2016年1月份的市场情况,几个数据的信息:美国在全球最高的位置,全球霸主的地位很难撼动。下载量区域,中国IOS的下载量非常大,在前十名的这些国家里面,新兴市场的排名和占比非常高,第二位巴西,下面有俄罗斯、墨西哥,甚至还有印度,如果这个榜单再往下看,会发现更多的市场在崛起。这些下载量比较高的市场里,GP的比例会更高一些。

第二、收入,怎么样赚钱,也是所有人关心的问题。中国、美国IOS的收入都比较高,加上日韩地区,已经占到全球70%的情况,下载量里的新兴市场收入情况并没有排到前十名,更多看到的还是老牌的发达市场或者欧美国家。另外一个角度讲,新兴市场整个的收入量级还没有达到那么高。新兴市场的下载量这么高的原因,主要是去年一年一直到现在延续下来,整个新兴市场智能手机的爆发,大家对于基础的应用或者小游戏的下载量需求非常大,但这些国家的人口对于付费的意识,还有对于付费通道渠道的打开没有那么成熟和完善,相对于成熟市场没有排名那么高。

第三,2015年开始一直到现在,我们一直在主推的产品就是用户活跃度,通过这个表格可以看到,在相对于上面五个国家或者地区对比来说,日韩的用户活跃度比欧美的发达国家高很多,甚至高几倍的增长。因为日韩国家对于游戏的下载量和黏度非常高,而且对于碎片化时间的利用也非常好,他们整个用户的活跃度比美国、英国、德国都高三倍左右。不管是日韩,还是其他的亚洲国家,对于一些重度游戏的需求会更高一些,包括IPG,动作类,甚至策略类。

对于Tony一些建议,以俄罗斯为例,帮助他分析一下俄罗斯市场为什么适应他策略类游戏的发展。第一,在两个平台对比上,俄罗斯市场对于Googleplay的量级很大,以GP来说,从2014年5月一直到2015年5月,整个的下载量增长差不多1/10倍。在这一类别的游戏里,跟全球比它的情况是什么样的。全球这个类别的游戏,收入量级占全球游戏笔差不多10%到20%之间,美国市场各种不同类型的游戏都有,俄罗斯从30%一直增长到50%,几乎占了一半市场的收入量级,而这些游戏大概是谁呢?可以通过下面的检验一下。左边是下载部分,下载部分都是以轻度游戏为主,右边排名前10的,在2016年1月份,在俄罗斯市场前十名的游戏是谁,大部分都是重度的游戏,甚至是非常重的游戏,不愧是战斗民族,对这类的游戏非常大的需求量。这个市场还有一些女性玩家在玩。

还有一个很有意思的现象,不知道大家有没有注意到,有非常多的中国的产品在俄罗斯占有非常高的位置,包括腾讯、优酷,给Tony一个建议,中国的这些产品在俄罗斯有非常广大的市场,它的潜力也非常大。即便我们自己的游戏非常好,没有能力做发行的时候,可以根据这五个最大的发行商或者玩家做合作。在这个市场上,也可以取得一席之地。

我们的几个产品对于刚刚进入到这个市场的Tony建议是什么?我们的工具能帮你追踪和分析到自己产品的情况,包括每天的下载量,甚至榜单的内容,在这个基础上衍生出来的所有付费产品,能够让你有一个非常立体的3D的感官,在这个市场上的收入、下载量,甚至包括用户活跃度,这些用户活跃度每次产生的时长,以及用户的男女比例,年龄层,都能够通过我们所有的产品实现。

希望以上的介绍能够帮助到Tony在刚开始的时候做一些决定。

Tony:聊完以后,对投放的区域以及获取用户的规模大概有了一个了解。下一步要准备投放了,我想要知道投放哪些平台会比较好,应该如何做选择?如何看到投放的效果,这时候我又找到了AppsFlyer。

AppsFlyer:大家传统意义上会觉得我们是一个实时广告监测的平台,但实际上,我们监测的数据量非常大,提供了另外一个优势,我们可以给你们提供行业的报告,渠道的排行的报告。这是我们最新一期渠道排行的报告,我们会总量衡量每个渠道的量,以及用户的留存情况,最新的排行榜里,首先分操作系统,现在看到的是其中的一个案例,是苹果全球排行的情况,安卓的情况。可以再往下细分,如果分区域的话,也可以找到答案。拿到这样的排行榜很简单,只需要关注我们的微信公众帐号就可以了。

Tony:在比较靠前的广告品牌当中,都想去试一试,但我看到前面几位Tapjoy一直出现在里面,而且有朋友推荐说他们很便宜,下面我又找到了Tapjoy。

Tapjoy:AppsFlyer和App Annie讲了一些他们的功能,作为一个新手进入这个行业是不可能靠一个公司或一个工具的。比如,这是在北美Google Play,红色框标出来的,全部是中国的手游公司做的游戏,在你想进入一个市场之前,可以通过App Annie了解市场情况,通过AppsFlyer的SDK成功做到广告监测和分析。接下来最重要的事情就是获取用户,怎么通过Tapjoy投放广告呢?刚刚介绍了Tapjoy的背景,我们是一家美国的公司,以及在全球范围内有非常大覆盖的量,比如美国,我们通过数据可以看到,Tapjoy本身是创立于美国的公司,在美国有非常大的覆盖量,还有中国、日本、韩国,都是全球范围内手游业表现非常出色的国家,Tapjoy在这几个国家都有相应的办公室和专业人员为大家提供最本地化的支持和服务。

这个图可以侧面反映出全球市场对于这个国家的关注程度越来越高。为什么选择Tapjoy?它的性价比非常高,还有什么独特的优势呢?Tapjoy可以帮助你做一个非常好的精准的定位,由于在这个行业里我们进入的非常早,并且和第三方有一定的合作,有非常强大的数据支持和专利的技术,可以保证在我们用户投放的过程当中,尽量做到精准,通过对于过往数据的分析以及用户的匹配,尽量满足整个投放过程的需求。

作为Tony来说,我知道你们是谁了,该怎么用你们呢?给大家看一张图,这是做产品过程当中生命周期的曲线,市场的人可能都会比较关心这个市场,在产品上线前的一两周要做对于渠道投放的组合,做预算,想知道不同的阶段该用什么样的方式去做,在整个投放过程当中,应该采取什么样的投放组合来实现这个诉求呢?随着整个广告行业的发展,Tapjoy的产品从最开始效果类的广告墙,到全屏式的广告,到现在覆盖业内最主流的视频广告,以及一些富媒体的广告。右边的图是我们的广告截图,给大家提供的都是相对策略类游戏,是Tony非常感兴趣的,首先是Tapjoy的CPI,是我们推广过程当中最关心的,怎么样获得用户呢?Tapjoy的CPI,有一些业内的同行都会比较了解,它是我们最最传统的一种形式,它最大的好处是可以让用户在短时间内获得相对比较多数量的用户,同时又能尽量满足投放过程当中的性价比。现在有非常多策略类游戏,不仅仅需要高质量的用户,非常多的游戏非常注重整个的社交性,对于这种游戏,往往需要比较多的用户进来,增加游戏的活跃性,TapjoyCPI也非常适合这种游戏使用。我们会为大家提供一些投放的技巧,我们可以自动从应用商店提取一些素材,在投CPI的过程当中,并不需要大家单独制作相应的素材或者版本。

Tapjoy PPE,当前在整个欧美国家有非常多的公司都在用,这款游戏是怎么样获取用户的呢?这种广告形式是什么意思?Pay per engagement 提高用户度和活跃度,只按照转化收费,广告主可自定义投放内容,注册、完成某一个关卡、创建新角色、体验游戏20分钟等。

这是业内很多人在过去的一年当中使用频率最高的广告模式,叫做视频广告,Tapjoy也是非常支持这种广告形式,并且通过大量的案例和客户的合作,实现了广告的ROI以及获取高用户的价值。我看到一段视频之后,对一个游戏有一定的了解,这个视频往往是15秒到30秒,后面会提醒我要下载这个游戏,我对这个视频感兴趣,有愿意主动下载这个游戏,从而保证获得相对高质量的用户。在投放过程的过程当中,我们建议大家提供本地化的素材,比如俄罗斯市场,为了符合苹果和IOS的政策,建议大家提供的素材都是针对单独平台单独制作的。

我们没有办法说前期一定要用CPI后续要用PPE,或者用视频,只能根据游戏投放的过程满足不同阶段的需求,但是可以从我们整个产品的框架上看,不管你希望获得非常高的用户,或者是保证你获得性价比非常高的用户,Tapjoy都可以帮你实现。我们的广告最多达250个offer提供用户选择。

最后,给大家留一个开放式的问题,Tapjoy重新对我们的品牌做了一次定位,目前称为全球唯一拥有完整变现服务解决方案的平台。

Tony:现在就基本确定了Tapjoy就是其中的一个渠道,再结合其他的组合,就开始了日常的投放和优化。这个时候我又找到了AppsFlyer,看看他怎么帮助我。

AppsFlyer:刚才Tony同学已经开始给Tapjoy做推广了,很重要的一个环节,它需要实时监测广告投放的效果,AppsFlyer做的就是这件事,我们客观地告诉你哪个素材好,哪个效果好。

现在给大家展现的是我们新的后台的设计,有两个特点:第一,保留了实时的特性,如果选择的时间是今天的话,看到的是今天投放的效果,数据是实时的。第二,新的后台让你可以做更多一层次的数据的筛选,不仅可以选择某一个渠道看数据,同时还可以看到这个渠道交叉某一个国家的数据的效果,比如Tony投放的Tapjoy,同时关注的是俄罗斯市场,它就可以把这两个选出来,看整个后台的实时效果。Tony同学知道怎么用后台实时性以后,发现在后台的首页有一个表格对他很有帮助,对他日常的运营也是很有帮助的,这个表格设计的出发点是,我们告诉广告主每一个渠道在这段时间带量的效果,同时这段时间渠道带来的用户质量怎么样,怎么说呢?大家重点看到橘色的方框,应该说我们是行业内率先能够给我们显示线上数据平台,右边三列给你们提供带来用户的整体活跃度。我们现在的关注点是在用户的活跃度,而不止是量上。

在使用了我们平台的首页一段时间之后,Tony发现现在量够了,是不是开始关注用户的质量,在关注用户质量的同时,我们提供两个非常强大的工具:第一,留存报告。大家传统的观念当中,留存就是告诉你每个渠道带来的用户次日留存怎么样,我们的留存报告在这个基础之上,提供三个特点:1、你是完全可以自定义的,可以看渠道。2、不仅看到次日留存,可以看到90的留存。3、哪些媒体源能带来平均互动高的用户。

Tony经过了一两周的习惯之后,现在已经到了大牛的阶段,开始尝试使用一些比较高级的功能,这只是我们所有高级功能当中的一个,就是Tony同学通过AppsFlyer可以给渠道回传用户行为数据,通过AppsFlyer可以更加全面客观的拿到原始数据,做分析,给Tony精准的定位客户,整个数据是一个闭环,假设Tony后续投放用户找回的广告,他把这个数据再回传给Tapjoy。这是我们推荐的一个功能,而且设计非常非常简单。最后预祝大家早日成为AppsFlyer的大师。

Tony:现在我已经投放了一段时间,也对广告进行了优化,我会很想看一看我的游戏在商店里的表现如何,我又找到了App Annie。

App Annie:经过我们在Tapjoy和AppsFlyer的投资,希望小白已经成为大牛,要不然钱已经花的差不多了。我们检验一下,通过我们的数据看到的情况是什么样的,最后取得的效果是什么?首先,我们能够帮助Tony看到自己的应用在市场上的下载量和收入情况是什么样子。在整个市场上,相同的竞争对手竞品里面,每个人的下载量收入情况大概是什么样子,这是最直接的真金白银能够回馈给他的一个收入情况。另外一部分,活跃度信息,除了能够告诉他每周每月的活跃用户,用户对于你的游戏的喜爱程度。比如重度游戏,打开的频次,以及使用的时长,大概是什么样的,所有的东西都能够最后指向Tony的投资和广告的效应最后的成果是什么,如果活跃用户大,还可以带入到其他的部分,比如可以自己成为一个广告主。我们希望Tony在这个过程当中,知道怎么投放广告,知道怎么监测市场,最后取得他理想的回报,Tony最后成为大牛,至少在出差的时候,不需要订如家这样的酒店。

圆桌论坛

陈星:我问了一些人手游出海的目的,他们说的很直接,什么样游戏应用是否适合出海

戴彬:从两个方面看,为什么做游戏出海,中国的IOS比日本都高,为什么要出海?要看几个方面:第一,整个市场规模有,但竞争环境怎么样,这么大的市场份额,它是怎么分布的,有哪些玩家在里面,如果仔细看,会看到中国的游戏市场整体份额北极阁大的玩家吃了。如果初进入这个市场,比较难跟他们对抗,因为他们手上有资源,有经费,有各种各样的资源。什么样的产品适合出海?应该反过来讲,海外需要什么样的产品我们做什么产品,要看每个市场的情况。比如俄罗斯,全是重度的游戏在榜单上,如果做俄罗斯市场,就做重度的游戏,如果做东南亚,就做一些休闲类的或者卡牌类的游戏,当然也要看自己的DNA,我是什么样的企业,方向是什么,制作人的优势在什么地方。第二,不同的国家要选,选什么样的市场。

马力:现在中国国内的手机游戏的竞争确实已经非常激烈了,大家会有一些感受,辛辛苦苦做出来一款游戏,放到一个发行公司,放到一个渠道上,可能就两天、三天,带了一批用户来,管渠道的同学可能说,不好意思,数据不好,我们不发了。这时候再到其他地方去,可能就没什么选择了。但是,海外会有更多的可能性给大家。一款游戏上线开始,我们经常说是一小半,后面还有很多事情要做,但是在这种国内残酷的环境下,后半路的几乎都没有了,这时候多考虑考虑怎么向海外走,当然海外也不是遍地黄金,也需要大家琢磨一下真的需要去哪儿做。另外,国内有很多把一些知名游戏拿来翻皮,贴一个IP,尤其IP可能没签下来就在国内做,这时候在海外就不是太合适,很多时候可能会面临一些法律问题,这时候需要大家做充分的了解,定好一个目标,再踏踏实实去做,这样会比较好。

王玮:海外就是一个更大的市场,中国人虽然多,但从全球的角度来讲,毕竟占了大多数,而且文化的差异更大,反而在多样性上给大家提供了一种挑战,同时也是机会。不同的广告平台,最开始出海都会从全球的角度直接覆盖,但慢慢就会发展成有些区域性的侧重,可能有些平台只做中东,做深做实了以后,这一块市场吃透,也是可以有很大收益的。一个更大的市场,一个更多样的市场,更多的机会。

陈星:不同量级的公司第一站的海外应该设在哪里?

戴彬:世界这么大,去哪里好?我们可以把海外市场分成两大部分:一大部分成熟市场,就是日韩、北美、欧洲的市场。这些市场有什么样的特点呢?首先,市场规模大,接触到的用户多,机会多。但是成熟市场的问题,收益多,成本也高,竞争比较激烈。我们怎么界定成熟市场,不一定是非常大的规模,比如香港,不是那么大,它也是一个成熟市场。我们怎么看待成熟市场,要对比两个数据:一是数据是用户的变化,二是营收。一个用户市场下载量呈现比较缓和的增长趋势时,这个市场的用户基本上饱和度了,新增下载量基本上稳定了。看营收的话,值得做的成熟市场,就是依然在增长,像香港、台湾、韩国。我们的机会在什么地方呢?我们要找的用户已经是别人的用户,竞争比较激烈,策略就不一样了。第二部分是新兴市场。怎么算新兴市场?首先,下载量一定是高速增长的,高速增长来自于什么地方呢?智能设备的不断增加,新的用户进来一定是一个爆发式的增长,同时要看它的营收是怎么样的。新兴市场就呈现出比较多的形式,各种各样的形态,有的营收是在增长了,但有的仍然比较平,可能需要一个拐点,有一些事件使得用户达到增长,这些事件有可能是支付,也有可能是一个新的平台,像微信。从数据怎么知道呢?看活跃度。下载量带来活跃度的增长,然后带来营收的增长,从这几个方面对不同的国家做分析。

举几个例子,新兴市场是不是我们所谓的发展中国家都是呢,不一定,比如泰国,它的形态更像一个成熟市场,并没有快速增长的下载量,它的市场用户比较成熟,但是营收是在增长的,所以做泰国的策略绝对不能和做印度一样。俄罗斯是一个最大的新兴市场,俄罗斯有很多潜力,但同时要注意它的经济的变化。体量再小一点的,每一个大区有一个,我们谈新兴市场,讲亚太、东南亚、南美和中东,每一个地区刚好有一个体量差不多的国家,亚太是泰国,南美是巴西,中东是土耳其,土耳其是中东的老大,它也是在全球新兴市场里比较出色的一个,它是下载和营收都在增长的一个地方。巴西跟泰国是反的,巴西的下载量在增长,市场在扩大,但是它的营收在去年一年相对比较低,这和它的经济有关系,巴西的经济去年是下行的。我们看App,看游戏,没有下行,在增长,2015年比2014年增长40%,这是很不容易的,但是它的增长要低于其他的新兴市场。这三个代表的国家,形态不一样,做法、打法也不一样。

马力:咱们已经从市场角度讲了很多,我反过来从游戏来看。举个例子,在Tony出海的前期看市场分析定位的时候就看到,俄罗斯是一个很好的新兴市场,有大量的新增用户,下载量非常高,但为什么收入进不了前十,它的APPU很低。比如印尼,增长量可能很快,但不会出现美国那样大的APPU,成熟市场用户量很大,大家都知道那个市场好,竞争非常激烈,和国内的竞争不完全一样,但激烈程度可能有过之而无不及。另外,不管是做休闲游戏还是做重度游戏,在不同的市场,根据市场的特性可以考虑一下不同收入的来源组成。比如日本、韩国,超高APPU的国家,大家应该着重挖掘的是游戏本身的产出,但是在一些新兴国家的地区,像俄罗斯、印度、巴西,注定了APPU不会很高,可以想一些不同的收入方式,比如广告,比如Tapjoy给大家提供的广告变现。在考虑出海的时候,多方面考量一下。

王玮:多问和多试吧,如果这个阶段开始出海有一个好的,前面有很多坑前人已经蹚过了,你们已经是后浪,最开始大家出海一抹黑,只知道语言不一样,文化不一样,现在慢慢越来越清晰了,东南亚哪些国家跟中国的文化是相通的,如果是国内比较流行的影响,可以向那边去推。美国和俄罗斯,可能偏重度,前人的很多经验慢慢就沉淀下来了,大家就会有一个初始的印象,多问是问出来了。问出来了的还是别人的经验,是不是适合自己,还要试一下,在投放的时候,在目标的地域先有些小量的,利用AppsFlyer实时投放的数据看一下是不是适合自己的,经验+实践综合起来用。

陈星:国外会有没有什么方式可以获得免费的,或者优质用户的方法和技巧?

王玮:我们这边是监控付费的投放,免费不是我们主要去看的一个点,经验不是特别丰富。但是我们确实在产品层面上支持用户,我们叫自定义媒体渠道,有一些不是平台,但用户积累下来的资源,在这个基础上做推广。如果有一些游戏有用户了,可以拿这些用户做一些邮件营销,短信营销,可以理解成是某种免费的,根据用户的反馈调整游戏。对于这种类型的推广,我们倒是从技术上可以支持的。

马力:坦率地讲,这个市场没有白吃的午餐,天下没有什么东西是免费的。如果真要说免费,有一个东西是免费的,但可能跟我们这儿关系都不大,那就是苹果App store和Google Play,Tapjoy一直有很多的方案在支持中国的手游开发者出海,更多是从广告变现的层面。刚刚介绍了很多视频广告,视频广告是这个行业新的潮流,为了建设视频广告的媒体库存,帮大家更好的用视频广告变现,是有一些扶持方案的。我们在场的有两位同事,如果有兴趣可以跟他们沟通,关于如何用Tapjoy的平台实现广告变现,我们会愿意为一些挑选中的优质合作伙伴提供扶持计划。其他的,说到免费,我真的想不起来了。

戴彬:从我们的角度,我们会看不同的市场,不同国家不同的分类法,在不同的时间量是多少,开始的时候我讲了一些宏观数据,但要选定国家之后,要做推广计划,要冲到Top10要多少下载量,有个数,多少钱,就知道预算大概是多少,知道预算了再看看兜里的钱够不够,不够的话,赶紧去融资。另外,还要看一下值不值得做这个事情,投了钱之后能不能获得收益,要看回报,从几个方面看:第一,榜单带来一部分营收,或者对应的营收是多少。第二,单一下载带来的营收的平均值,可以告诉我这个市场的回馈是多少。从这两个数据来分析,当然需要知道成本,可以做一个决定在这个市场目标要做到什么样的规模,投入有多少,产出有多少,我非常清楚,做之前就可以预期到我的收益是多少,不会让这个钱打水漂。

陈星:谈一下具体的案例吧,2016年我们需要一些新的案例。

王玮:先说一下我们看到的趋势,如果只看手游广告主,大家在往精细化运营的方向上走的越来越深入,现状是什么呢?还是有超过一半以上的广告主在推广中看的数据还是比较浅,曝光、点击、转化、登录、付费,越来越深入的话,肯定是越来越细。如果看漏斗,一半以上的广告主看的还是比较浅的。从精细化运营的角度讲,看得越深入对各个方面都有好处,站在漏斗全景的角度去评估游戏的质量,实际上是最完善的指标,单看一个激活的数量,甚至单看留存都是不够的,指标看的越多,越深入,对于渠道的理解越深入。我们看到的趋势,往下看的广告主是越来越多的,但目前的状况是这块还有很大的潜力。讲一个比较有代表性的案例,一个比较好的广告主会这样做,前期签CDK的时候,尽可能多的埋上应用的点,这些点回馈到后台,就会分渠道分各种维度归因,形成报表。在平时的数据分析中,一方面会看平台已经有的报表,另外会把原始数据导到内部的BI,虽然给我们传了一些数据,但并不是所有的数据,我们能做的就是把我们原始数据和他内部的BI打通,他可以看一个更加完整全面的数据报告。同时,他还会和一些有支持能力的平台合作。

马力:我们这边的案例很多,Tapjoy做了很多年,也服务了很多家中国出海的游戏公司,不能说哪个方式一定是最好的,但我可以列两到三种比较游戏的投放方法。第一,有一些游戏在国内已经是比较成熟的,或者在某些区域做了一段时间,比较成熟,游戏开发商自己对于他的数据是比较了解的。这时候去一个新的区域投放,大概是知道它的产出值的。当然这是需要算的,至少要看30天的数据,数据永远需要样本。第二,现在有很多广告主的游戏不见得很长时间了,也没有那么多参考数据去做,但越来越多的开始关注本身的用户质量,可以把你的游戏,真正关注的几个定做上不一样的标签,去推动用户达到这个标签。过往我们有一些比较成功的游戏开发商,就是通过拉动用户去达到游戏里面不一样的层级,可以把整个游戏的平均活跃程度和生命周期达到一倍以上,这时候会发现整个游戏的产出、老用户的沉淀都会比原来好很多。第三,视频广告。视频广告,对我们而言比较新,但它是一个存在很长时间的广告形式,只是不在手机上,以前在电视上,而以往的游戏开发商很少用视频投广告,大家看起来比较新。但有很多经验可以接见过往的那些非游戏的广告主,第一个就是素材,因为视频广告素材非常非常重要,我们真正看到好的一些视频投放广告,这个视频必然是比较好看的,还要契合你的沉淀,不能做一个天花乱坠的视频,游戏跟你的视频没关系,用户自然就不会玩这个游戏了,他会感觉你是一个骗子。

从以上三种模式来讲,基本上都是我们看到的很好的案例,他们都导向一个趋势,就是应该更多关注通过广告获得用户的质量,而事实上,这本身也是Tapjoy的长处,我也希望大家用好这个长处,达到比较成功的一个海外推广。

戴彬:我从另外一个角度分享一个想法。在一个特别成熟的市场,获取一个用户的成本比较高,在花钱的时候,就希望用户能给我带来价值,也就是说这些用户是我应该找的用户。一方面我们可以分析现有的用户是什么,如果进入一个新的市场和领域的时候,可能需要有一些参考的信息。前一段时间我在数据库里看一个App的用户同时在关注哪些App,从这个角度想看一下我的用户是什么样的,他们的关注点是什么,我选了一个母婴的电商,假设我把自己放到这个App的市场人员角度谈,我在想我的用户是什么样的,肯定是爸爸妈妈,我应该从哪些地方去找,年轻的妈妈还会用什么App呢,她们会关注其他的母婴网站,她们还会关注一些社区,我就用数据验证一下我的观点是不是正确,我就打开她用的最多是哪些App,第一位的是一个过时的游戏,虽然这个游戏已经过时了,但小朋友特别喜欢,我在这些App里放广告,获取有价值用户的机率是会大大提高的。所以,我们要更精准的投放。

陈星:下面请各位用一句话总结一下吧。

王玮:AppsFlyer主要是在广告投放的阶段,我们帮你实时的反馈投放的效果,甚至在这个效果的基础上做一些更深入的玩法,本质上,在这个阶段能让你营销的预算花在刀刃上,获得最佳的效果,但是我们不直接参与投放。

马力:我们是直接投放相关的,我们是流量的平台,如果大家需要流量,来我们这儿买,如果大家有流量,想多赚钱,来我们这儿换。

戴彬:App Annie告诉大家各种各样关心的数据,从宏观数据到微观数据,特别是别人的数据。如果看整体情况,看这个市场怎么样,看这个分类怎么样,这里面有哪些游戏在赚钱,有哪些App在增加新用户,这些东西App Annie会告诉大家。

主办方介绍

DayDayUp

DayDayUp以线下空间为载体,致力于建立全球商业连接新方式,打造中国最国际化的联合办公社区,助力中国企业出海和外企在中国落地。DayDayUp不仅仅是办公室,在这里还可以对接国际资源,招聘高端人才,推广市场和品牌。在每年组织近百场行业活动中,逐渐加强商业世界的紧密关系。

AppsFlyer

AppsFlyer成立于2011年,是全球领先的移动APP广告效果监测分析平台,提供APP应用的广告跟踪、评估等技术服务。

AppsFlyer总部位于以色列,在全球各地包括美国旧金山、纽约和泰国、中国、韩国、日本、印度等亚太地区均设有办事处。AppsFlyer是Facebook和Twitter官方认证的移动评估合作伙伴,在中国的客户包括百度,腾讯,智明星通、IGG、百度、中国手游、携程、乐逗游戏、昆仑乐享和奇虎等。2015年1月,AppsFlyer宣布,获得2000万美元B轮融资。此轮领投方为富达欧洲风险投资基金,截至此次融资,AppsFlyer累计融资金额已经达到2800万美元。

Tapjoy

Tapjoy是全球领先的效果类移动广告平台,也是全球首家最大的移动营销自动化及流量变现平台。提供全球范围内的用户获取,流量变现(广告变现及IAP变现),移动营销自动化, 手游运营和数据分析等服务。

2007年成立于美国旧金山,分支机构遍布纽约、洛杉矶、芝加哥、圣巴巴拉、亚特兰大、波士顿、伦敦、杜塞尔多夫、北京、首尔及东京。全球覆盖10亿多台移动设备,4.51亿多月活跃移动用户,21万余活跃APP,日均152万多次的广告交互。

Tapjoy服务全球多家知名手游厂商,如:腾讯、阿里巴巴、智明星通、昆仑游戏、IGG、中手游、迪士尼、 Supercell等。与此同时,Tapjoy也服务于全球知名品牌广告商,如:谷歌、亚马逊、可口可乐、三星、麦当劳、GMC等。Tapjoy拥有一流的投资方,包括 J.P。 Morgan Asset Management,Rho Ventures, North Bridge Venture Partners, InterWest Partners 和 D.E。 Shaw Ventures。

App Annie

App Annie 是全球领先的移动应用商业信息平台,为移动应用开发商与发行商提供开发、销售和投资应用需要了解的全方位信息。40 万移动应用专业人士依赖 App Annie 的产品进行商业决策,包括排名前 100 发行商中的 94%,如 Electronic Arts、Google、LinkedIn、LINE、微软、Nexon、雀巢、三星、腾讯、Bandai Namco、Universal Studios 和 Dow Jones。App Annie 总部位于美国旧金山,在全球 15 个城市设有办公室,包括北京、阿姆斯特丹、伦敦、纽约、首尔和东京等。App Annie 截至目前融资 1.57 亿美元,主要投资方包括 e.Ventures、Greycroft Partners、IDG 资本、Institutional Venture Partners 和红杉资本。

来源:新浪游戏

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